教你2019（营销如何推动商业增长？）

寒冬之下的猎场，才是最适合狩猎的猎场，因为所有的弱者都已经被淘汰。

十一届金投赏国际创意节在上海开幕，今年的主题是“增长下一年Growth NextYear”。

在经济形势趋冷的大市场环境下，讨论如何用营销带动商业增长是一次很合时宜的话题。在今天，来自微博、宝洁、PHD、美团点评、优酷、腾讯、实力媒体的营销大咖们各自分享了自己对于“增长”这一话题的真知灼见，媒介360带你一起直击最前沿的精彩实效观点。

宝洁全球CMO：重新定义营销

宝洁全球CMO Marc Pritchard谈及品牌营销的全新变革，在数字媒体主导的社会里采取四个行动：重塑媒介投入，重铸广告制造，重购代理商购买关系，营销革新。重新定义营销，让它成为一股向善向上的力量。

SocialFirst不仅是一个营销战役，更是企业战略

当90后成为消费主流人群，整个消费模式已经发生改变，有人讲叫消费升级，有人叫消费降级。其实这不不仅仅是升和降，不是金额上的总升级，而是模式上、玩法上变了。年轻人有更多小众化、个性化的特点，他们追求差异化的产品，因此需要更灵活的前端用户市场的响应，更柔性的生产线配套布局。

SocialFirst是在微博营销过程中，一些企业借助社交媒体，建立了全新的企业成长策略。这种成长策略可能包含品牌、营销、产品，这样的SocialFirst打破了原有企业只有在营销和销售过程中才能接触到最终消费者的传统模式。使得整个企业的价值链，包含产品的研发，产品原形的设计，以及产品生产、市场、销售、服务全完整的客户接触的企业内容，都能借助着社交媒体平台，直接让消费者和品牌、目标客户进行通话，情感连接、品牌价值传递。

微博高级副总裁王雅娟认为，“SocialFirst不仅仅是一个营销战役，一个新品的推出，更加是企业的战略商业营销，是一把手的工程。”

中国锦鲤撬动全球联动中国

蚂蚁金服支付宝市场国际负责人张瑞在回应前段时间大火的“中国锦鲤”案例：这是生态互动的爆发力呈现，在全球化出境游，移动支付全球化的背景下商业营销，锦鲤的自传播，联动全球撬动全球商户链接联动中国。

同时，此次合作伙伴微博是一个开放的平台，它有用户，有全球的商户和有影响力的媒体，在开放的互动之下才会有这么大的爆发力、裂变能力和全球影响力。

低线城市年轻人：充满活力的消费市场

中国有这么广阔的低线市场，企业如何能够把自己的产品渗透到低线市场，并占据那边的小镇青年？企业究竟了解低线市场年轻人的生活吗？企业如何才能在低高线市场通吃？

实力媒体（中国）CEO陶宇红：未来真正很多生意会在中国的本土企业里，他们覆盖的可能将更广泛，除了一二线以外，一些三四五线的市场包括可能已经到了县级或者村一级。未来，媒介应该花时间研究这些低线市场的消费群体，特别是生存在这些市场中的年轻人他们在想什么，做什么，他们的生活状态是怎样的。

字节跳动营销中心总经理陈都烨：（1）目前，用户正在从消费图文向视频做转移，视频更容易被用户所接受，更容易让大家了解。视频基本上没有门槛，在一线市场，在三四线市场大家对它的理解度偏差没那么大。

（2）低线市场用户在视频产品里特别活跃。同时，低线市场本地的KOL对于用户的影响更好。在营销或者产品上做一件事情，尽量把整个营销做区域化和本地化。在内容运营层面，需要不断地找到对当地有影响力的人和事，去做对当地有影响力的运营活动。

让创意发挥最大效益的三个关键：开发、好奇、勇气

PHD有一个重要的企业文化：怎样让更多不同类型的人一起在一个团体里面，让创造力和创意发挥出最大的效益。

为此，PHD找到了三个重要的核心特质“OCC”。

第一个O叫开放性。

第二个C是好奇，创意人必须要非常好奇，喜欢去探究。

第三个C是勇气，或者把它称之为胆量可能更好一点。创意人有需要有胆量去尝试一些自己不知道的，未知的事情，必须愿意去突破自己的舒适区。

未来营销三要素：场景、情感、所见即所得

美团点评高级副总裁、新到店事业群总裁张川认为，未来营销有三要素：

第一个关键词叫“场景”，要占据线上和线下生生不息，和每一个人都有接触点，和每一个人都有触摸和味觉感觉的这些场景。

第二个关键词叫做情感，只有有味觉和营销的品牌结合在一起，才真正使这个品牌和这个营销过程有了情感。

第三个关键词叫做所见即所得，就是你体验到，看到这个商品，你就应该立马体验这个服务，获得这个商品。我们有没有线上和线下一体化的能力去达成随时随地的所见即所得，这是对生活营销的定义。

未来，商业增长的发力点与策略

百胜中国企划副总裁钟芳华：品牌需要有比较丰富的业务形态，能够帮助品牌拓展到不同的城市，不同的商圈，不同的地点，在城市街道上，交通枢纽内，旅游景点，流动的零售点上都要有较好的覆盖。

拜腾汽车全球品牌管理及内容合作总监刘旭：智能汽车带来的是一个新场景和一个新流量增长点。第一，新场景是围绕充电和充电桩，会产生很多消费新的机会。第二，智能汽车会成为继PC和手机之后的第三屏，第三屏带来的是全新的流量机遇，如何发掘用户在这个屏幕上花的时间和流量，将成为全新的增长点。

恒天然安佳专业乳品部市场总监杜静：对餐饮行业来讲，增长主要来自于如何去构建餐饮的无限场景，创造用户新的消费需求，从而带动增长。例如吃蛋糕，不仅可以在生日的时候吃，也可以与自己闺蜜分享，和同事分享，打造无限的消费场景来刺激新的消费需求。

上海科浡化妆品有限公司市场总监钱一爱：现在年轻人认为每天24小时是不够的，经常熬最深的夜，用最合适的护肤品。未来，需要考虑在吃喝玩乐方面，在24小时里开发更多的新娱乐消费方式，例如让大家在电影院里有SPA的电影院，边敷面膜边看电影等。

品牌营销需要走出内容，走入场景

阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威分享了一个数据，在阿里整个大生态，尤其是淘宝、天猫的电商平台上面，70%的用户是35岁以下，新定义的年轻人。

年轻人在中国市场喜欢干什么？无非三件事：

第一，在社交平台上发表自己的内容，参与社交的话题；

第二，在互联网上看更多的内容，尤其是视频的内容；

第三，在电商上买买买。

在过去的几年，在互联网上的内容营销的品牌投入已经超过了传统电视上的内容的营销投入。对于现在的品牌来讲，传统的内容营销现在已经不够，如今要让品牌营销走出内容，走到家庭场景、会员场景、社交场景以及内容宣发场景。

广告与内容如何实现最好的平衡？

做内容一半是内容，一半是广告，广告与内容要取得平衡非常难。那么，在内容营销中品牌与内容的结合发生矛盾冲突时应该怎样做取舍？

饿了么用户增长负责人莱福：内容好才是真的好，必须坚持内容第一，若内容不好，商业方案做得再好也没用。内容营销首先得让节目更火，让用户更喜欢这个节目，再来做一些你想要的植入。

宝洁大中华区内容营销与创新总监史若星：用户必须要真正喜欢内容和品牌广告露出，才能获得最好的品牌传播效果，最好的商业化就是不要干扰节目内容。现在的用户眼光越来越挑剔，接触的广告形式也越来越多样化，怎样创新吸引到消费者非常重要。这不仅是体现在包装，产品理念，还要有新的一些沟通方式和方法。