分享品牌怎么投KOL。

前言：小红书流量下降，某些品牌却在这时喜提关键词首屏置顶位，旗舰店产品售罄断货，他们是如何做的？

小红书限流的难题和机遇

“天台站满了KOL”这句戏谈，来源于小红书全盘清洗KOL、大量删减笔记的事件，也引起了品牌主的迷茫 ，“现在流量不好，还要不要投放？”在小智看来，这是小红书下定决心的「壮士断腕」之举。

此前小红书出现了信任危机问题，对于以「为用户提供有价值信息」为核心的平台来说，这无疑是很严重的。小红书以社交关系为入口，用优质内容为产品导购的模式，决定了它比普通电商平台拥有更高的用户信任和复购几率。但大量虚假、低质量的广告/商业化内容成为了小红书绕不开的难题。

如此看来，小红书颁布系列「新规」，其实是在自身内容生态打造和商业化建设逐步深化过程中，一场必将经历的博弈。

对品牌方来说，短期内的投放难度看似增大了很多，自己花钱做的投放可能被删除，被限流，

但这背后其实隐藏着至少两点益处：

1、 更有益于品牌传播的长期良性发展，更多有效内容将沉淀为产品的长尾流量入口

2、这对在小红书上起步较晚的新品牌来说，实为一次绝佳的“弯道超车”的机会

第一点很好理解，这里就不再赘述了。而“弯道超车”的原理很像我们都听过的一个故事：两个人在森林里徒步，突然出现了一只熊来追他们。十万火急之下，一人立即蹲下来绑紧鞋带。另一人着急地喊：你系鞋带有什么用，你又跑不过熊！系鞋带的人回答说：我是跑不过熊，我只要跑过你就行。

同样的，品牌并不需要和小红书较劲，只需要跑赢自己的对手“竞品”就成功了。例如众引传播为Karicare可瑞康在小红书上进行的种草投放，在经历了限流和笔记删除风波后，截至9.1日，Karicare对比某头部羊奶粉竞品笔记数领先500多篇，对比投放前提升16%，并且在羊奶粉笔记中的总占比提升超过了5%传播营销，新品绵羊奶笔记成功置顶羊奶粉搜索首屏。（绵羊奶7月才澳洲上市，8月京东商城首发）。

如何实现弯道超车？

如何像Karicare一样把握时机，实现小红书种草的弯道超车？要让笔记成为优质的内容，获得曝光的机会，最后实现有效的种草，甚至成为爆款。这需要从策略层面就开始规划整个种草内容的思路。

爆款三连策略

这年头小红书种草几乎已成为产品传播的标配，最火爆的口红品类在小红书上的笔记数高达118w+,涵盖各种品牌；整个奶粉品类在小红书上也有18w+篇笔记，其中羊奶粉共1w+篇。如何让你的品牌在万千种草信息中信息脱颖而出，获得声量并且被消费者记住和购买呢？Karicare通过众引传播爆款三连策略“一个接地气的昵称，一个清晰直接的卖点，一个有特色的故事”进行小红书种草，实现了站内关键词“羊奶粉”笔记的首屏置顶和销量的爆发。

丨一个接地气的昵称

如果你做过总结，不难发现那些卖断货的美妆产品都有一个共性——拥有一个“接地气”昵称。最典型的例子就是众口相传的“神仙水”， 相比之下它的本名“SK-II 护肤精华露”却较少被人提及。拥有一个好听易记的昵称，不仅可以降低用户对产品的记忆成本，产生功能、特色等方面的联想，而且一个成功的昵称很容易成为搜索关键词。我们为Karicare设定了“元气罐”的昵称，最早出自中国道家哲学术语的“元气”，现在有“活泼、活力”的意思，进口品牌Karicare的产品形象与中国传统意象产生了强关联，带给消费者亲切感。

丨一个直接可感的卖点

产品的卖点具有明显的排他性，如果你的竞品都在主打“天然营养”，那么你再主打“天然营养”就没有任何意义，品牌要想具备竞争力，必须向消费者传播差异化的卖点，让消费者了解到你的独特价值。Karicare在种草中主打的“最全面的母乳级替代品”就让用户一下子把它和其它同类型产品区分开来。

此外需要知道的一个攻略是，在小红书上抢占关键词位置，类似于百度SEO的关键词策略， “昵称”“卖点”等内容可以直接作为品牌的精准关联词，长尾词，对产品流量产生长期的影响。

丨一个有特色的故事

当下消费者的购物心态和习惯已经和过去与不一样了，除了考量产品的功能外，他们还会为了喜好、潮流、价值观等情感性因素进行消费，这个时候为给你的产品讲一个有特色的故事，容易引发消费者情感共鸣，最终达到刺激消费的目的。Karicare通过“仅有10%宝宝才能够享有的新西兰珍稀绵羊乳”的故事讲述独特的奶源传播营销，与追求高品质的小红书用户进行沟通。

丨把握风向，顺应平台分发逻辑

爆款三连打造产品故事是第一步。小红书是一个底层铺量、营造口碑的内容平台，不仅要基于一个核心的产品故事，而且要产出多角度、切合用户的沟通内容才能种草。这就要求品牌、服务商、达人洞悉平台分发逻辑，用一些技巧，才能避免被限流、被删帖。

ENDING

当我们回过头来看， 发现小红书更加严格的政策，其实能够反向促进品牌和KOL挖掘更加独特、真实的产品卖点，更有利于品牌的广泛传播和进一步的迭代升级。

众引传播集团旗下全资子公司众引传媒，拥有经验丰富的媒介团队，手握上万直联KOL资源，是抖音星图官方认证服务商之一，小红书官方MCN机构，美图系主要代理商之一。

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