?传统的折扣促销活动越来越无效。较低的折扣对客户不具有吸引力，而较大的折扣则会降低企业的盈利能力。同时，定期的折扣促销也使顾客依赖。
做活动时生意好，不做活动时生意冷。这将进入死循环。从本质上讲，它不会改变目前不良业务的状况。如何解决这种困惑？
只有在活动形式上进行创新，通过创新活动形式来吸引顾客的注意，引导顾客订购！今天我要和你分享三个伟大的营销理念，这样你就可以在不花一分钱的情况下充实你的店铺…
1。使用随机事件创建兴奋点
在美国有一个冲浪烧烤酒吧。这家商店位置不太好。门前有一座吊桥。当一艘船经过时，吊桥将上升5-7分钟。
酒吧和顾客之间隔着一条河。如果有其他商店营销点，他们可能会一天一天地关门。但是这个酒吧越来越受欢迎了。这个酒吧使用什么营销策略？
酒吧发起了一个活动：当吊桥升起时，啤酒卖25美分。客户没有离开，而是在等待这个机会。
从美国版的公众评论中可以看出，很多客户提到了悬索桥活动，这被认为是一个充满乐趣的彩票活动，并表示愿意下次来！为什么这项活动能赢得顾客的青睐？
在游戏中，有一种有趣的心理机制叫做“不确定性”如果设计师只给玩家明确的行为奖励，那么玩家很快就会松懈。如果奖励不确定，玩家会对随机性感到兴奋。
营销活动也是如此。顾客有相同的心理机制。如果只确定打折，他们很快就会累的。
而如果折扣使用本身就具有随机性，就可以继续戳动顾客的兴奋，大家都相信自己是幸运的，会期待这样的机会，商店的生意自然不会不好。
例如，如果你在楼上开一家咖啡馆，你可以在窗户上贴一个小方框，通过这个方框你可以看到楼下的停车场。方框里的汽车颜色是“随机事件”，此时你可以和消费者玩这样的游戏：
假设一杯咖啡的原价是30元，消费者可以选择两种选择：一种是按原价买一杯咖啡，另一种是多付10元，“猜方框里的车的颜色”，猜对10元可以换成一杯咖啡，猜错了这10元累计到下次消费。
只要将“随机事件”确定为兴奋点，就可以根据门店的实际情况，以多种方式设置优惠，并可在自己的门店使用。
2。利用“赌徒心理”吸引顾客下注：
一个冬天，美国威尔明顿的一家珠宝店老板发起了一场有趣的促销活动，赌圣诞节是否会下雪：
如果顾客在感恩节后两周内购买珠宝营销点，在圣诞节那天，如果阿什维尔下雪超过三英寸，他们可以保留珠宝并获得全额退款。这个消息很快就传开了，甚至有人开车500公里去商店买珠宝，销售额飙升了一段时间！
此时，你可能会问：如果阿什维尔真的下雪超过三英寸，商店会赔死吗？不是真的。因为珠宝店的老板用一些销售来购买天气保险，如果下雪超过3英寸，保险公司将承担这部分赔偿。
在这种情况下，珠宝店相当于对天气进行“赌博”，顾客可以“打赌”购买产品。
对于顾客来说，这是一个绝对没有损失的生意，赢得一件珠宝是徒劳的，没有损失的雪。为什么不？对于老板来说，这是一个极好的广告机会，以一部分营业额作为赌注，换取500公里的口碑传播，可以说是事半功倍。
后来，老板还开展了““借还当天如果下雨，婚戒免费”等活动，这也是“赌博”的使用。甚至权威媒体CNN也报道了他的案件。在这两个免费广告之后，这家商店生意很好。
这是对顾客心理的利用。–赌徒的谬论人们总是相信他们是幸运的，他们的预期目标会实现。
如果我们给我们的客户一个零成本下注的机会，我们会赢得一个好的回报，并且不会有任何损失。这样，我们就不断地吸引顾客的注意力。
其实，拼多多免费获得更多产品的方式也是利用这样一种心理，前端时间盛行“1元”购买XXX个高价值产品，同时也利用同样的心理，你只需支付1元，也就是说，有可能获得价值7999元的苹果手机，很多人都会抱着试一试的心理去支付1元钱的。
三。利用热点事件进行“赌博”
如果我们充分利用本阶段最受欢迎的赛事世界杯等热门赛事，客户参与的热情会更高，沟通的强度也会更强。
例如，华帝品牌发起的活动：在世界杯期间，如果法国赢得冠军，购买“冠军套餐”的消费者将获得全额退款！
一个好的营销活动可以节省你的营销成本，同时可以提高你的业绩，增加沟通的强度！
懂得走出来学习，你会发现又是一片赚钱的天！
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