小编教你农村电商发展不起来。

农村经济难以发展起来，最大的问题就是距离市场太远。农产品流通不出去，农民收入无法提高，生产积极性降低，农村人口大量流失，形成恶性循环。从根本来说，解决农村问题的关键还在于如何缩短农产品到市场的距离。

缩短距离又分为线上和线下，缩短线下距离很好理解，就是改善农村交通。但这个工程并非一朝一夕的事情，并且耗资巨大，必须发挥政府强大的资源调动能力才能干成。而另一个缩短距离的方式相对来说简单一些，就是打通线上市场。

一、马云没有做成农民的救世主

2014年，阿里集团上线农村淘宝，马云宣布投入100亿建设农村电商，实现“网货下乡”和“农产品进城”两大目标。农产品进城意味着农村市场的扩大，也就是农民收入的提升，这对当地政府和农民来说无疑是一件振奋人心的事。地方政府非常支持农村淘宝发展，给予了大量补贴，农村淘宝也被寄予了改变农村的厚望。

几年过去，通过建立线下农村直营店，阿里将偏远地区的农民变成了淘宝上的消费者，年度交易额显著上升。但是农产品电商平台，曾被各界寄予厚望的农产品进城项目却毫无进展，甚至由于农村淘宝直接将爪子伸到了村一级，许多村镇的小卖部反而被挤掉。

二、农村淘宝究竟在做什么

作为一个电商平台，淘宝本应当扮演一个开放的农贸市场的角色，只要交了租金，谁都可以在这里摆摊，销售的收入归自己所有。然而，淘宝却在开店这件事上设置了太高的门槛，不仅要有高额保证金，还要聘请专业的运营团队，对于普通农民来说，是很难迈过这道坎的。因此，能在淘宝上开店的农民少之又少，并且成本高昂。而大多数农产品，又淹没在淘宝这个大平台琳琅满目的商品中，没有辟出的栏目进行农产品营销。

农村淘宝上曾有一个叫作“乡甜”的栏目，上面是阿里自己的团队在全国挑选一些有特色的产品，由他们采购运营农产品电商平台，当地农民并不能从中得到太多好处，增值收入还是由平台赚走了。淘宝是一个开放的平台，按理说应当让农民实现自己在平台开店，而淘宝所做的事情却是自己采购农产品，再放到平台上售卖，也就是既做批发，又做零售，从中赚取差价。

三、自媒体和微商带农产品进城

在线上渠道实现农产品进城的反而是近两年兴起的自媒体带货，如：今日头条、抖音、快手等。主播们在视频中与观看者进行聊天，建立信任，随之介绍和展示产品，用户下单购买，从种草到拔草往往在很短时间内就完成了，主要取决于主播的人气和推销能力。今日头条负责人称，2018年今日头条与甘肃、贵州网信办合作后，一周时间内邀请网红和流量扶持带来了6000万的观看量和50万单的农产品销售额。

此外，微商也是农产品进城的重要渠道。农产品的生产过程并不透明，网购无法判断质量，又没有品牌背书，因此很多人在网购农产品时普遍存在信任问题。而微商通过朋友圈这样的强关系进行销售，是基于人际交往中的信任关系为产品质量担保，让消费者在购买时没有后顾之忧，因此成为农产品销售的另一大渠道。

实现农产品进城是解决农村经济发展问题的关键，而农村淘宝显然没有做到这一点，自媒体和微商的成功主要是基于流量和信任关系两个方面，这也是农产品在电商平台上面临的发展瓶颈。要实现农产品进城必须找到合适的媒介平台克服这两个问题。