教你不懂外语、不懂外贸 （个人跨境电商怎么做？）

福建泉州振跃工艺品有限公司成立于2007年，2013年改制，是一家拥有完善检测设备和雄厚技术力量的工艺品生产企业，产品广泛应用于节日饰品、装饰品、礼品、纪念品等家居装饰、促销品等行业。

做跨境电商一年赚多少？个人做外贸哪个平台好？2011年开通1个阿里巴巴国际站基础版，7天拿到样品单，40天接到一个柜订单；2018年开通2个金品诚企，2个出口通；年营业额突破6000万。

从福建泉州振跃工艺品有限公司的发展时间线看，从2013年开始，公司的营收每年都上了一个大台阶，这背后究竟是什么支撑了飞跃式发展呢？

2007年-2012年

赚差价到自办厂 开通国际站接到大订单

个人跨境电商怎么做？打工10年只为一朝创业，余重阳在没有做好充分准备，且又是跨行业的情况下进行了第一次创业，最终创业失败。

两年后，凭借着积累下的人脉关系，开办加工厂，面积不足1000平方米，10来个工人，靠接大公司消化不了的订单，赚点加工费。可是工厂在开起来不到半年就赶上了全球金融危机，余重阳说：“那时候都是在亏钱接单，就为了不让工厂的兄弟们失望”；这样的情形持续到2011年，虽然两年来工厂持续亏本，濒临破产，但是让我明白了一个道理：工厂生存的核心就是要有自己的客户，有自己的订单。

个人做外贸哪个平台好？布局阿里巴巴国际站，组建外贸团队，说干就干！个人跨境电商怎么做？2011年6月信用卡套现了5万块，全数交给了阿里巴巴，国际站平台正式上线。

做跨境电商一年赚多少？一名业务员+一个老板经过一个多月没日没夜的辛勤“耕耘”，7天拿到第一个样品单，40天后接到20多万大订单，这无疑是对不懂英文，从没做过外贸的余重阳最大的鼓励。一切似乎非常顺利。就在余重阳对未来充满信心的时候，那个唯一的被寄予厚望的业务员决然的选择辞职。

一切又回到起点，经常一个人对着一封封英文的询盘到凌晨两点任然是一筹莫展；个人跨境电商怎么做？余重阳意识到顾客是上帝，这些来之不易的巡盘一定要好好的对待，起初只能借助网络一个单词一个单词的翻译成中文，把客人的思议弄清楚了之后，又一个单词一个单词的翻译成英文最后写成邮件发给客人；最怕的是半夜突然电话响了，一看是从国外打来的，接起电话不知所措。

不能把希望寄托在一个人身上，组建团队刻不容缓。

2012年招聘了2名大学应届毕业生，从零开始到出单用了3个月，当年营业额做到了100多万。

2013年-2018年

展示企业实力 进入高速发展期

2013年，余重阳决定将贸易部和工厂搬到一起。“贸易团队和工厂在一起，业务员对产品知识也能更快地熟悉起来，客户来工厂时可以直接看到生产流程，对促成合作起到了非常重要的作用。虽然我们工厂很小，厂房也比较旧，但是我们把细节做得很好：车间整洁，区域划分明确，物品摆放有序，所有来过我们公司的客户对工厂印象特别深刻”。

个人做外贸哪个平台好？一个从阿里平台上找到我们的日本客户过来看厂，看完工厂和产品之后，他告诉余重阳：“这次到泉州呆了1个星期，跑了10多个工厂，没有一个满意的。你们是这次行程的最后一家，本来也没有抱任何希望的；没有想到你们不管是工厂管理上还是产品品质都符合我们的要求，因此我决定跟你们合作。” 6年了，这个客户一直在合作。而且订单量持续增加，去年一年下单量达到50多万美金。

做跨境电商一年赚多少？个人做外贸哪个平台好？在和阿里国际站上日本客户合作后，工厂对管理和品质有了全新的认识。因此吸引了不少如：迪士尼、星巴克、沃尔玛、可口可乐等优质客户的询盘。余重阳在跟这些客户沟通的时候发现，第一个问题就问工厂有没有验厂、有没有授权，如果没有接下来一切免谈，是不可能合作的！ 所以2014年，工厂首先从硬件条件上进行整改，然后是工厂管理、品质管理上下大力气予以完善，为做验厂做准备。功夫不负有心，2014年底公司正式通过迪士尼的验厂并获得授权，有了授权虽然不是马上就拿到很多迪士尼的订单，但是迪士尼的资质，成了很多大客户的敲门砖，就这样个人跨境电商怎么做，先后和迪士尼、可口可乐、星巴克、环球影视等大客户深入合作。

2019年

优化客户结构 提高利润空间

个人做外贸哪个平台好？做跨境电商一年赚多少？我们90%的客户都是从平台上来的。仅仅迪士尼一年的订单达到200多万美金，如今，振跃在国际站开通了4个平台，2个金品诚企，2个出口通，总询盘700多条/月。

参加阿里橙战、橙功营后，学会了如何设置薪酬体系，如何搭建管理制度。业务团队从个人做跨境电商，到如今的20多人。今年，余重阳还专门成立了3人的平台运营团队，为之后外贸团队拓展做准备。

“今年业绩增加相对缓慢，第一个人跨境电商怎么做，中美贸易战和国际经济下行都有一定的影响；第二，虽然去年增开了2个分厂但是目前产能仍趋于饱和状态，”借此机会，余重阳计划在客户订单结构上做优化，未来两年不会盲目追求营业额的增长，会对客户质量进行优选，淘汰一批劣质客户，也许在短时间内会影响到营业额的增长，但是对于迎合时代的变化和公司的长期发展会起到决定性的作用。

阿里巴巴跨境贸易顾问 吴耀隆：

“做跨境电商一年赚多少？福建泉州振跃工艺品有限公司携手阿里巴巴第8个年头，从一开始在二手市场淘的电脑，到现在4个阿里巴巴平台，两个top10的店铺，20个人的外贸团队，成为行业影响力的标杆企业和游学基地。”