一个月前，一个刚接触短视频的电商商家，销售额突破2亿。
他跟我说，做了5年电商，都没有这一个月做的好，后悔没有早做短视频。
简单的两句话，也代表着很多不敢迈步商家的心声。
你是不是觉得top店铺永远可以生存下去，其实不然，很多有名的男装店铺，都纷纷关门！
电商行业的大起大落，很多人早已司空见惯，但是变化，你有没有跟上？
有一部分嗅觉灵敏的商家电商多少钱一个月，早在意识到在传统电商很费力的情况下，就早早做转型。
剩下的就是还在原地寻找出路，但是一直没有行动的那些人。电商只要还存在，就有利可图，今天我们要说的就是短视频！
一、短视频的出现,意味着消费方式也要改变
其实，短视频的电商之路早早就已经开始了。
在去年年初的时候，抖音就打造自有电商平台“精选好物联盟”
在3月，抖音与淘宝打通了购物车功能在视频播放过程中，点击抖音视频中出现的购物车按钮，便会出现推荐商品的信息，直接将用户引流到手机淘宝APP去购买5月份，抖音在达人主页内上线自有店铺入口，用户可以进入达人的个人店铺购物
12月，抖音公布十家购物车运营服务商，进一步完善了电商生态。
其实抖音出现的那一刻，也就注定了，它不仅仅是一个娱乐app，在短视频出现的时候，意味着人们的消费方式也要改变了！
而另一家短视频平台快手也早在去年6月就上线了快手小店，并与有赞达成合作每个主播均可以开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手APP内进入商家店铺购物。
伴随着短视频的火爆崛起，让很多商家都看到了商机，在第一时间都涌入到短视频平台，尝试带货。
二、短视频的出现，替代了一大部分传统电商
传统电商经历了十余年的发展，走到了已经瓶颈的状态，线上流量红利的见底、获客成本的提升以及盈利速度的放缓，让各路平台挠头不已。
如何挖掘新增流量成了电商公司的“老大难”问题，而这刚好是短视频的优势所在。
凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。
根据大数据监测，2019年上半年的用户活跃度短视频平台最高，这也再一次的证明了，短视频用户有较高的商业价值。
那短视频的营销价值有哪些呢？
从上图，我们也能看出，抖音和快手两个平台已经覆盖了短视频大部分的流量。
而短视频的营销价值远不止用户流量红利，其自身的特征决定了它基本适应性广、承载量大、传播性强等优势。
1. 适应性广：几乎各种业务都能通过短视频方式呈现内容
2.承载量大：15秒的短视频内容能全面承载长篇大论的图文内容，生动形象更具吸引力
3. 传播性强：用户丰富的碎片化时间，有趣、有料的内容迅速被传播分享
现在平台方开始注重对单个用户价值的深度挖掘，所以接下来短视频营销市场仍会保持相对较高的增速发展。
总而言之，平台会给新用户更多机会。
回过头我们来看看，我们的老东家：淘宝头条中有视频栏目，每日好店里也推送店铺创意短视频，微淘里面也有视频直播了，现在淘宝各个地方都有短视频的身影。
这么多平台都开设了短视频的板块，越来越多的现象表明短视频+电商将会是2019的主旋律！
三、形势永远是第一位，直播短视频实操带你挣钱
形势永远比人强。如果不能顺势而上，至少不要逆势而下。
马云说过一句话：
天变了，如果你不跟着变，把传统的太极拳练得再厉害，在互联网的机枪坦克面前，也还是没用。
为什么很多商家第一时间转型做mcn？
我们在做传统电商，你会发现淘宝上的同质化太严重。
如果你有一个好的产品出来，大概一个多月的时间，就被同行超过去了。
然后淘宝的流量，自从上市了之后，流量成本就会变得越来越高。这种利润越来越小的情况下，不得不去做转型。
而短视频的出现，大量的消费者转移，迎合的商家的胃口。
快手带货，抖音带货，淘宝直播，第三方平台铺货，现在市场上这四种是比较主流的玩法。
是很适合大家在做转型的时候，做的一些探索和尝试。会对大家有一些帮助，下面这个是我们做的一个快手直播的一个玩法：
案例一：快手新玩法：
我们找了一个纯新号，0粉丝的情况下电商多少钱一个月，尝试去做了第一次直播，这次测试的方式时间比较短，只有一个小时的时间。
快手推广方式：
有点像直通车购买流量的方式，我们一共花了26元，基本上是1-3毛一个流量，但是他的计算方式，和淘宝的计算方式不一样
他不是按照cpc来算的，这个流量进入之后待满多长时间，才会计算成为一个流量
所以这26元，带来了378人观看，在没有任何基础、标签的情况下，成交了10单，加了20人的关注。
最后我们算了一下，一个流量的成本是6分钱左右。
我在做完之后，对比发现，我们淘宝直播的流量，大概是快手的100倍。
案例二：直播案例
这个号也是一个新号，粉丝刚开始没有多少，最开始在推之前只有这个宝贝只有40个销量。
通过一次的直播，推完了之后大概有4000+的销量，所以快手带货，目前也是一种非常好的方式。
案例三：淘宝直播代播
这是一个彩妆店，主要以化妆品为主，原来的销售额每天只有1千多， 是一个非常小的小店。
我们通过达人直播带货一段时间之后，平均每天可以产生大概5000+的销售额，通过数据做对比，总体的销售额有5784，直播引导的销售额是5164，本店90%的销售额是来自于直播的。
很多人都说现在淘宝直播的风口已经过去了，没有更多的新的流量，其实是玩法的问题。
的确现在达人是非常多的，是饱和的，现在很多流量已经被达人牢牢控制住了，从一个公域流量变成私域流量了，很多流量都在达人手里面。
如果我们能通过一些玩法让我们的流量，让每一个进入直播间的流量时间变长，并且快速产生转化的话，系统的算法还会给你推送更多新的流量。
上面的这三种玩法，都是能够帮助各位商家在转型的过程当中，提升很多流量的一些玩法，如果有想加入我们的，可以扫码联系。
亲测有效，花费较少，转型良器！
四、总结
纯电商时代已经结束了，电商短视频将会走向更有爆发力的明天。
在这个流量为王的时代，得粉丝者得天下。
所以，希望能看到这篇文章的商家，如果你有想法，感兴趣，强烈建议你去做一下试试。
这个时代，形势永远是第一位，如果不能顺势而上，至少不要逆势而下。
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