我来分享做电商（你知道如何选款吗？）

现在各个电商平台的公开课都把运营技巧给神化了，却忽略了选品。我不是说运营技巧不重要。没错，是很重要，但不能一味追求运营技巧而忽视了其他内容。一个好的店铺绝对不是靠运营技巧就能做得好的。我们必须认识到，店铺的本质是什么？是买卖商品，所以，最重要的是产品，没有好的产品，即使你运营技巧再高超，巧妇难为无米之炊嘛！那么，如何做好选品呢？

第一， 产品类目选择。我们必须要找到好的市场。现在做电商的，想找到蓝海几乎是不可能的啦，除非你是自己开发产品，不然，你就只能去寻找不是很红的红海啦。

1、市场是竞争度低，市场体量大。

这样的市场是最好做的。这个操作的策略是，先占领市场，做好口碑。让消费者牢牢的记住你的品牌，你的店铺。

2、市场竞争度较大现在做电商怎么样，市场体量大。

面对这样的市场，首先给自己定个竞争对手，然后和这个对手做策略的差异化，然后进行产品的布局。在产品质量，类型，价格，目标群体等方面都要有差异化。

3、市场竞争度大，市场体量小。

如果遇到这样的市场，那我劝你直接放弃，花点时间去找一个更好的市场吧！

要通过什么方式去确定你的市场呢？最简单粗暴的方式就是通过某宝和拼多多等平台，在前天输入多个关键词进行查询，看看有多少卖家，排在前面有多少个卖家的销量是比较好的，这样你就可以评估你要做的这个产品类目的基本市场情况是一个什么样的状态。如果你能进入生意参谋去看数据就更好了。

第二， 产品布局。产品布局需要从价格，产品类型现在做电商怎么样，产品利润，产品引流，产品的关联性等方面进行考虑。

1、是为了做店铺的定位，做细分市场。例如，我买女装牛仔裤，我就只买女装牛仔裤，款式可以多种多样。这样操作有个好处就是能带动其他款式的销售。别想着什么产品都买，没有品牌背书，想做好就必须有强大的运营能力和资金周转能力。不然就打开一个属于资金的精细化市场，这才是王道。

2、是想用价格来锁定你的目标人群，这个目标人群还需要和你所经营的平台向吻合。例如，京东，苏宁，天猫这样的平台的消费人群主要是中高端的，淘宝属于中低端的，拼多多目前更多是低端的。所以，你如果在拼多多就不能买高端产品，在京东就不能买低端产品。

第三， 选品。款式的选择就需要你要了解行业，留意潮流，知道目前市场哪些款式是比较受欢迎的。最好可以看某宝的生意参谋，这里有几个数据你必须仔细查看，哪些款式是最热卖的（销量最好的），哪个价格区间是最多人买得。哪个年龄段是购买力最强的。然后你可以去找几款你要做的产品，把它们都买下来，看看产品质量，和你要货源对比一下，你大概就知道别人的利润大概多少，你就可以看到你的产品在价格上是否有优势，还是在质量上有优势。这样不仅可以帮你做好自己的产品定位，而且还可以了解同行，打造差异化。

好的产品定位，好的产品布局，好的产品质量，这些都是做好店铺的基础。有了这个基础，我们再来谈运营就是锦上添花了。