我来教你新电商时代如何引流与变现。

实力雄厚的商户，基本靠购买流量进了“双11”排行榜，剩下那些没实力的枯守着背街门面一直熬。但社会化营销的出现，改变了这一点。现在谈电商要小心一点，因为对方可能不知道你说的是哪个电商，“互联网+”出现后，一切都在电商化。

原来说电商，多数是指马云的阿里系，这是平台电商的代表。间或也指京东这样的垂直电商。这类电商，现在已经有人称之为传统电商了。看看，多可怕！按这句话推理，连马云都传统了。

其实，基于IT技术的交易，基本上都可以归类为电商。这样的话，电商的外延就扩大了。

如果说以前的电商只是个交易平台，甚至是“比价系统”的话，随着传统电商的普及，带动了众多配套系统向电商靠拢，比如金融、物流。也带动了众多行业借用电商平台。社群出现后，电商有了营销（本文的“营销”系指“营销传播”，下同）的舞台。所以，现在讲电商，已经不是单指交易平台，而是一个电商系统。

有人说，没有营销空间的电商，就如同开了一间背街门面。淘宝近千万家商户，真正活跃的不过几百家，其他都是背街门面。甚至可以说，凡是不能进入阿里系首页，不能进入品类首页，不能进入搜索前三条的商户，都是开着一间背街门面。

但是，电商平台有营销空间吗？那些被列入战略合作伙伴的企业是获得了与电商共同表演的机会，那么，那些没有列入战略伙伴的普通商户们呢？实力雄厚的商户，基本靠购买流量进了“双11”排行榜，剩下那些没实力的枯守着背街门面一直熬。

社会化营销的出现，改变了电商没营销空间的现象。这是电商发展的巨大进步，这让企业有了施展营销功夫的舞台。没有流量的电商商户，就是守着个背街门面，这个比喻太形象了。

马云2014年曾经说，腾讯拿着一手好牌，可惜没打好。这手好牌，我们不知道马云指的是什么，我们认为应该是微信。微信有三大属性，一是社交属性，二是传媒属性，三是商业属性。一个IT工具，能够同时拥有这三大属性，确实是一把好牌。

社群界现在有一个说法，2015年是社群年。我们不知道准确的“社群年”是什么意思，但我们认为是社群营销。发端于2014年的社群泡沫，在2015年上半年就会破灭，这不是坏事。社群泡沫破灭，恰恰是社群营销良性发展的开端。

营销的前提是信息不对称，营销是消灭对自己不利的信息不对称，创造对自己有利的信息不对称。所以，营销的本质是沟通与传播。社群的三大属性，社交属性、传媒属性就是沟通与传播，所以是营销的舞台。因此，社群产生商业功能是很自然的。

社群是去中心化的结果，而传统媒体是中心化媒体，即使小众媒体、专业媒体和区域媒体，仍然是那个范畴的小中心化媒体。

去中心化时代，营销逻辑发生了变化。用营销专家史贤龙的话说：“社群传播，重点不在播电商引流，而在传，所以，谁在传、传多少人、传几次电商引流，很重要。传统媒体，一播定乾坤，所以在哪里播很重要。”

现在还没有如传统营销4P那样的营销框架，相信不久就会有电商营销框架。以社群作为营销舞台，2014年主要是一些先锋人物在做，或者一些创业者在做。现在一些传统主流企业也在做。比如，联想成立了一个新部门（NBD，New Business Department，内部称“新板凳”），就是想利用涌现的新营销手段。现在，联想NBD甚至已经聘请了年度社会化营销顾问。相信更多的主流企业会因此快速跟进。

新电商有了营销舞台，那么谁来做营销呢？传统电商，有一批技术人员和服务人员，但不是营销人员。传统营销，有市场部和销售部，一个做营销，一个做销售。

当然，社会化营销肯定不是电商唯一的引流方法，未来或许还会创造更多的方法，传统营销手段也可以为电商引流，但能够实现直接链接的引流手段，现在还是社会化营销。

社会化营销的兴起，分流了大量原本属于传统电商的流量。从总流量看，阿里系和京东的流量是增加的；但从份额看，传统电商的流量肯定是下降的。未来，流量的产生与交易的平台可以是分离的，现在已经有很多是分离的了。比如有人通过社会化营销产生的流量，进入“京东众筹”形成交易。这就是营销舞台与交易平台的分离。营销舞台产生流量，交易平台完成交易。社会化营销是营销舞台，利用的是社群。“京东众筹”是交易平台，完成最后交易。

其实，既可以把流量引到“京东众筹”，也可以引进到其他的交易平台，如众筹网，甚至也可以引进到阿里系。如果微商城有众筹功能，也可以引流到微商城。交易平台当然也会带来一定的流量，但将来可能以服务功能为主。交易的完成，既是一个交易的结束，也是下一个交易的开始，也是服务系统启动的开始。

营销舞台与交易平台的分离，我们认为是电商的巨大进步。它使商户们有了施展的空间，不再是被动地购买流量。而交易平台如何做好服务，使得平台品质不断提升，将会进入更专业化的阶段。由于未来平台更倾向于成为服务系统，并且平台会多元化，这就像线下商业的多样化一样，丰富多彩。

（消息来源于网络）