比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量地服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。
另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括两个部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。
如何找人留评论,一般是facebook,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题,而联系买家移除差评,目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。
三、其他优化
7. 加入FBA
加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单。
8. 图片优化
高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。
当你在亚马逊站内感觉做的差不多,接下来就可以尝试寻找外部流量了。
站外引流
一、主动销售
9. 创建EDM邮件列表
用MailChimp,在你的自有网站或者第三方平台,创建一个邮箱注册页面,然后收集你的潜在用户的邮件列表,给他们发销售类,或者相关客户感兴趣的内容。
10. 主动获取顾客列表
通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如,通过AMZDiscover和用户的历史购买记录,收集潜在目标用户的邮箱,给他们推送关联产品进行销售。
11. 活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。
例如:a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。
b. 让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。
12. 网盟(affiliate)销售
可能有些人不知道这个是啥,其实就是找一些有自己流量的人,如博主,youtube频道主,然后跟他们合作,让他们代理销售你的产品,通过他那来的点击产生的购买,就给他们一定的销售佣金。
13. Deal站点发布产品信息
通过在不同的折扣站点发布信息,并设置折扣截止日期获取更多的销售。小编知道的一些比较出名的Deal站点有:Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals.
14. 分类信息平台
类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。
二、网络红人
在行业内的 Influencer 俗称红人,KOL,大V等。
15. 找博主,主播做测评
通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog电商引流,podcast,或者通过youtube搜索电商引流,加上vlog或者review之类的词,然后找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频。
他们需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户做折扣,让他做测评,一举两得。
16. 赞助Instagram红人
通过websta.me之类的软件,找到instagram红人,给他们发样品,或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。
17. 赞助youtube红人
跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。
18. 新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。
19. 找大V合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客,并在博客里做一个List列出这些大V。
博客该如何起标题呢?很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后,你就可以用邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。最后,你和大V就成功破冰,建立联系啦。
20. 蹭内容
关注和你细分相关一些媒体记者的内容,在发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候,尝试联系他们,看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。
21. 在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,可以获得他们的推荐。
三、内容营销
通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。
22. 自己撰写博客
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