分享不适合做电商的产品最后为何成了赢家。

十多年前，在讨论哪些产品适合做电商，哪些产品不适合做电商时，大家一致公认，服装与家具，是最不适合做电商的两个品类.

但结果恰恰相反电商产品，服装电商占据电商销售的40%左右，成为最大的品类。

与此对应的，是两个结果，

第一，凡是以服装为主要品类的大型商场，出现了严重的经营困难。

第二，一大批著名的服装企业出现亏损与关店潮。

这种结果大大出乎人们的意料，因为服装“严重”依赖于体验与个性化，不要说在网上购买，就是在现实中逛商场，购买一件衣服，也要花上很多时间去试穿、体验，感觉。

而且很少有单独个人去逛商场的，通常还要与家人或朋友一起去，这是人们认为服装难以电商化的主要原因。

但事实正好相反电商产品，“最不适合电商”的服装成为电商最大的品类，2012年我国网络购物规模达到1.3万亿元，其中网购服装达到3188亿，占比25%位居第一位，

而在2008年，网购服装占网购比例只有1.8%。

四年之间，电商颠覆了整个服装零售行业，原因是什么？

这显然不是网络技术所能够解释的。我们再来看家具建材。应当说家具建材更不适合做电商，因为每个家不一样，喜欢的格调也不一样，更重要的是家具建材涉及到大量的安装与服务，一件家具少说一两千，甚至上万，更不适合做电商了.

但是家具也成为一个电商巨大的品类，2013年建材家居产品网络销售额达到1400亿元，成为电商的最大几大品类之一。

更进一步去看，中国属于一个中等发达国家，或者叫欠发达国家，但今天中国的电商发展速度却是全球增速最快的。有数据为证，2013年中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年增长42.8%，占社会消费品零售总额的8.04%，超过美国成为全球第一。

而在中国内部,三四线城市或者乡镇地区网购的增长速度高于一二线地区.

2012年，县城地区共有超过3000万人上海宝购物，花费达1790亿元，此上年增长87%，平均每个人网购花费近6000元，比一二线城市居民的支出是足多了1000多元。

中国最大的奢侈品折扣电商是唯品会，唯品会最大的客户群其实不是一二线城市，而是我们讲的三四线城市的这些人，为什么？以2014年一季度财报为例，唯品会在一线城市用户贡献的交易额是12%，二线城市贡献是39%，剩下的49%来自三四线城市以及更下沉的市场区域。

以上现象说明了什么？这至少说明，单纯从互联网或者商业层面看电商，看到的只是树木，而不是森林。特别是移动互联网和商业碰到一起的时候，真正的意义并不在于互联网技术，也不在于所谓的“商”，而在于他们对现有不合理商业结构，或商业逻辑的颠覆和摧毁。