2012年初，我需要寻找我事业的新方向。所以我选择了电子商务，选择了淘宝。
以前的经验告诉我：要获得一个行业的成功，必须要成为内行。
成为内行最好的方法是什么?我用的方法就是参加培训、结识高人、借鸡生蛋、傍上大款。
这4招我使了一年多，终于学完后，就快速获得了电子商务的初步成功。
一、我是怎么12个月从零做到月销售额过100万的?
1、参加培训
在一年的时间内，我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训，比如派代的总裁班学习电商战略，收费3万元。直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。
参加培训的目的是什么?很多人认为是获得知识，当然，学习需要的培训一定能获得自己需要的知识。但如果只为了知识，那培训的价值只有30%。
培训是最快时间打入一个圈子里最好的方法，一般参加培训的，都是行业的老手。参加一个培训，是很容易锁定你要认识的目标的!
这就要讲到结识高人了!
2、结识高人
记得我当时参加上海伟雅俱乐部的培训时，我看好了几位高人，我就想，我一定要跟这些高人打上招呼，向他们私下请教问题!然后，每天晚上课程一结束，我一定拉上A、B两位高人一起去吃夜宵，他们彼此很可能是想认识的。被我这么一拉动，他们肯定愿意一起去。然后我总是抢着买单。然后饭桌上，我就把我准备的各种问题都向他们请教!
就是通过这样的方法，我获得了第一波电商高人朋友。年销售额千万级的超过10位。更重要的是：他们总有些绝招在这个过程中被我学到了。
下一步就是裂变了!
在结识高人这个方法中，我还自己用了一个策略，我把它叫做“价值互换策略”。如果你只是一个普通人，高人是不会跟你接触的，除非你有它需要的价值。那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点，然后学到的价值点分享给下一个高人，其他高人就很容易被你吸引，从而你能学到他的高招。
比如我曾向阿芙精油老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得电商学习，韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式，每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招，他们都让我分享，然后顺便我也会问出他的一些高招。这样我就会积累了越来越多的高招。
所以后来，通过朋友的引荐，包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等(都是年利润千万级的淘宝企业)我都拜访其老板或高层，学习了女装行业的电商运作。向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。其它还有独立电商的凡年的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。
连续半年，我都在做这个事，我在电商圈中的人脉发生了裂变。同时，我学到了非常非常多的电商绝招。
而这时，我并没有自己运营淘宝/电商。
这时我开始自己实践了?NO!在参加培训、结识高人的同时，我用了第三招：
3、借鸡生蛋
什么是借鸡生蛋?借别人的平台练习自己的经验。
为什么要借鸡生蛋?我可不想自己投错钱，赔了。
怎么借鸡生蛋?
我开始加各种电商/淘宝卖家QQ群，里面都是有很多的中小卖家在里面闲聊。我就这么进去了，也开始搭话。然后总会谈到店铺经营的话题，然后有人会把自己的店发出来(有时候我主动要)，然后让大家诊断诊断。
这时候我一来就学习了他们很多的操作技巧(他们都有一些小成功经验的)，另外，我也用我学的这些理论来跟他们沟通。比如我跟贾真老师(他是淘宝官方唯一认可的SEO讲师)学习的淘宝SEO技巧分享给他们，他们一听觉得真的很好奇很实用。再比如我给他们讲怎么做产品描述。然后很多人就用了这些理论试了试。
其实他们试之前，我也不知道这些东西有没有用。但最终，我通过他们的不断实践，我积累到了这些经验。
很多人特别在乎我这么免费帮助了别人，对我有什么好处?的确，这个过程我自己一点儿收入都没有获得。好处就是自己的本事得到了提升。而对我来讲，我认为这是成功最重要的前提。前前后后半年，我这么起码看了100家店铺的后台!因为我后面学得越多，实力就越来越强，人家就越信任我，很多人都按我的方法操作。其中有近20家店铺在我的帮助下，业绩很快突破了。其中还有一家是老板跟我研究他很信任我，半年的时间，我让他按我的方法，从每个月利润1万多，做到了15万的毛利润!这些案例这也进一步增强了我的信心。
我就是通过这么“借鸡生蛋”的方法，把学习来的理论给实实在在落地了。并且形成了我自己的一个系统的运营店铺的方法!
在这个时候电商学习，我在理论、人脉、策略方面，都有了不错的积累。我觉得可以真正实践了!
但我还是没有自己投资，我选择的是：
4、傍上大款
什么是傍上大款?就是跟有优秀产品的传统企业合作，而不是自己投资。
因为当时说实在的，我没有多少钱，我知道电商要做大的话，需要不少的资金和资源，做小我提不起兴趣，而且前途不大。
同时，这也是学习了这么多电商经验总结出来的策略。自己做，短期很难搞定很强的产品供应链资源，这个的学习比电商的学习更加复杂。所以我还得先去学习一下产品的供应链管理。于其单独学习，不如直接跟传统企业合作，边赚钱，边跟他们学习。
跟传统企业合作，谈何容易?而且是要大级别的?他们有资金有资源。
其实这也感谢我之前参加的培训——华商书院企业家培训。我的企业家同学中就有很多希望发展电子商务的!他们也不会轻易选择跟你合作，最重要的是：你得有实力和案例! 而这正是我第3部分“借鸡生蛋”策略做到的。
在我跟他们交流时，他们一开始也是不信任我的。但是，当我把我的电商人脉，我对电子商务的理解，经营的理解，我帮助那么多店铺成功的案例跟他们分享了一下!基本上我谈的企业家都很愿意跟我们合作，因为真正懂电商运营的都不多。我们后来合作的企业，有3家原来都有电子商务团队，但是都是做得非常不专业。企业家也非常头疼，不知道怎么玩电商?
我们迅速绑上了这些大款。他们有钱、有产品、有基础团队，缺少的就是专业的经验。当我们把专业的经验导入时，跟我曾经帮助的那些企业一样，他们的业绩也是慢慢地发展了起来。
在确立合作对象前，我此前的经验也帮助了我们，因为我接触了那么多的店铺，并且尝试帮助了他们，有的成功，有的不怎么样，这也为我判断企业提供了充分的经验。所以我们选择合作企业时，也是尽量选择我们确定能帮助得了的企业。不至于接手后，把事情搞砸。
从对淘宝什么都不懂，1年时间做到了月销售额过100万，2年时间过200万，这个过程中，除了学习交际费用，没有投资一分钱。
2014年后，我又把这家公司的一部分股份分给了同事。
开始聚焦2年前同时办的另一家公司。
二、创办在线教育公司
在这个过程中还做成了一件自己的事业：再次创办了一家在线教育公司。
在进入电子商务前，我是做互联网技术的在线教育，懂点技术，也懂营销，更懂教育，这也是我喜欢学习的原因。
因为在跟大量的中小卖家交流的过程中，我发现：电商从业者太缺乏专业知识了!
大多数从业者，都是了解到“电子商务是未来”这个概念，以及“碰巧有什么样的货源”，而进入了这个行业。
我自己有从零把电商做起来的经历，但是这个过程中，我有互联网营销的功底，以及长达半年和各方高人学习，我知道要做好电商，需要学习大量的东西，包括产品策划与管理，页面策划，流量推广策略，客服销售策略等等等等。每个环节做得不好，都影响利润。
我在2009年创业时，就是通过在线教育方式，把传统很贵的几千元教育，变成在线教育几百元，从而成就了这个行业那时的第一(后来如很多人知道的，因为跟当时的合伙人理念不统一，所以我卖了公司股份，现在这家公司估值5000万进行了A轮融资)。
所以，这认为在电商教育领域存在这样的机会，虽然市场存在大量的教育公司，但是只针对于“高大上的土豪”，收费很贵，很少“实操类的课程”，通过在线教育，可以最好地实现教授实操类的电商课程。如果我可以一两千元提供这些课程，一定大受欢迎。
所以，我创办了富网店商学院。
因为早期我自己并不懂电商，但我相信电商一定必须是实战的人来讲，所以我把我曾经拜访认识的高人邀请了成为讲师，由他们来讲，我来付他们讲师费。
我负责这家公司的招生营销。
2014年这家公司已经拥有了超过6000位的高端付费学员。
你可以在这里看到这家公司的介绍
正是因为在这两年，我看到这家公司除了赚到了不错的利润，还真的帮助了很多人、很多企业改变了命运。
2014年，因为同时运营两家公司，感觉到精力实在不够用，而且这时候两家公司规模已经越来越大了。所以权衡下，我把电商公司的一部分股份分给了同事。当时也受到了“乔布斯”的影响：专注。
我开始聚焦到富网店。
总结：
在一个正确的方向上，只要你深入这一行业，总会发现无数的商业机会。希望我的连环创业思路给大家启发。
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