分享90后一人单枪匹马做跨境电商（一年）

对于现在的很多刚毕业的学生来说，还刚刚步入社会不久，面对着人生未来的下一步规划，往往是很迷茫的，而且对于未来的未知数也是心存疑惑，不知该如何是好。然而也有不少的年轻人自一开始就有着伟大的报复，规划着自己的人生，并且付诸于行动，但现实往往是残酷的，能够实现理想的却少之又少。

而却有一少部分的人却能够成功，无疑他也是幸运的。而在湖南有这样一位90后，才刚刚25岁，就已经是两家企业的创始人。这位小伙叫张超，自从2015年大学毕业后，仅仅三年就创办了两家企业，还分别在淘宝、天猫、京东以及亚马逊有着自己的店铺，至于产品就是普通的雨鞋。

这位小伙的企业在临安，自从去年临安成为了杭州的新区以后，便给他带来了一个新的机遇，因为这个新区也被杭州的电商春风所沐浴其中。对于杭州想必大家也是非常了解的，毕竟是一个风景优美的地区而且还有着西湖，古人是有云“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”之说，而杭州近几年来更是被冠上了电商的发源地之说，很多有名的电商企业都汇聚于此，典型的就是阿里巴巴的总部。也许更多的在于浙江电商的氛围浓郁，当地人也都纷纷在电商平台上开始创业，这也变得平淡无奇了。

但对于这些电商一般都是立足于国内的电商平台，很少的人能把产品销售到海外，而一般很多会是一个团队运作，对于一个人来说更是难上加难了，而这位90后年轻人却做到了，从他的从他的创业和转型之路上，我们看到的不仅是刻苦，还有无处不在的“聪明劲儿”。

在16年中，张超创办临安一家贸易有限公司，将自己的品牌的雨鞋卖到了日本。当时他可谓是孤身一人，没有员工，没有合伙人，而是一个人经营开在亚马逊上的一家店铺，并且在记者采访时说：“那时，大学同学刚好在一家外贸企业上班。聊天的时候，同学说起自己所在的公司，三四个人负责一个项目，营业额非常大。我当时受到启发，意识到，跨境这件事并不需要等到养得起庞大团队的时候再去做。时间比人更宝贵。”

因为借着此前在淘宝以及京东做店铺的经验，最初的目标只是打算再开一家天猫旗舰店，但是受制于一些条件加上自己的资金并不是很宽裕，所以就没有铤而走险，计划也被搁置了，然后就在日本站的亚马逊开了一家店铺。

起初他也是为了解决自己的库存加上日本的尺码和中国是一样的，并不像欧美那么不同，所以就选择在了那里，对于没有外贸经验与良好的外语的他来说，只能经过社交平台去接触一些懂日语与日本本土文化文化的人了解一些信息，并且经过这些人寻找货代把货发到亚马逊仓库。而自己则更专注在运营和竞品分析上。

“我必须尽快弄清楚亚马逊的平台规则和我的竞品，摸透选品、定价和平台的玩法，才能找到优势。那段时间，几乎不吃不喝地泡在亚马逊上。”

上线没多久了解了最合适的定价，便开始对自己的产品定位，仅仅运营半年一双男鞋就冲上了类目的销量冠军，成了他在亚马逊上造出的第一个“爆款”。随着第一款爆款的出现，接下来的产品也是“爆款不断”。然而好景不长，本以为在国内的一些知名品牌会有所收获，但是他在上架后却无人问津，这时候他便意识到需要调整思路，因为产品的运营思路要随着消费者的主流而改变。然后用一些适合当时行情的低帮鞋慢慢地打开了销量，而他去年的一年销售额也达到了1000万。