我来教你什么是信息流广告。

什么是信息流广告？这个要先解释什么是信息流。在互联网领域中，信息流就是通过网络媒体传递给用户内容的渠道和过程，因此，信息流广告就是网页的信息流中插播的广告。

随着智能手机的普及和越来越多的优秀App涌现，信息流广告特别适合在手机App中展现，一来是因为手机屏幕小，信息流广告会显得更加醒目，用户更容易关注到，二来是智能手机能够获得更多关于用户的属性（地域、兴趣、搜索行为等），方便广告主更精准地定位目标受众。

以百度移动信息流广告媒体类型为参考，主要的形式包括新闻类、社交类、工具类、信息类、内容类。没错，看到下面这张图时，你肯定就明白了，讲那么多，原来信息流广告就是这个啊，我在微信朋友圈、今日头条、新浪微博、陌陌里经常看到。

信息流广告最早于2006年出现在Facebook上，以Feeds广告形式出现在用户查看好友动态中，并依据社交群体属性和用户喜好进行精准推荐，展现形式以文字图片加链接为主，通常采用按点击的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收费。

在中国，信息流广告可以说是随着移动互联网发展而兴起的，便于理解的话，最早你打开新浪微博，基本上在第三条微博的位置上，是企业微博的信息，有推广标签的那条就是。这种广告是是一种内容形式的广告，建立在对用户基础数据的分析上来实现精准推广，也就是说，用户的基础数据量的规模和数据分析很重要，通过数据精准匹配，以此来力求降低广告对用户的打扰，将打扰转换为用户需求的开发。

目标国内主要信息流广告投放渠道包括：腾讯广点通、腾讯智汇推、微博粉丝通、新浪扶翼、陌陌、UC浏览器、今日头条、网易新闻、澎湃新闻、一点资讯，还有一些超级App（墨迹天气、WIFI万能钥匙、平安WIFI、ZAKER、惠锁屏等），另外目前国内主流安卓应用商店已经拥有完善的信息流投放渠道。

在了解有哪些媒体可以进行信息流广告投放后，我们来了解一下信息流广告平台操作流程：

1.填写基本信息：针对单一广告计划进行命名，并选择推广的类型及填写品牌名称。

2.填写推广物料：添加推广文案，上传推广图片，并设置落地页链接地址。

3.设置推广条件：

a、设置广告投放的地域、性别、年龄、操作系统定向；

b、设置竞价排名的出价价格；

c、设置单日或整个广告计划的预算上线；

d、设置广告投放的周期。

在推广App的项目中，我们发现影响信息流广告转化率主要是：文案和落地页面

文案类型包括：

1、动机型文案：给受众一个具象化的理由，从而使其选择或者更倾向于你的产品。

这种文案重点是将App的价值融入这个具体的场景中，让受众能够根据文案描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用App的好处。它比较适用于这样的场景：你和竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说，就是要更体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

2、暗示型文案：不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的价值。

此种文案适用于以下的场景：想走一些创意路线，尤其是早期的创业型企业，可能应用没有那么成熟，然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念，从而吸引对这种理念认同的受众。

3、实力型文案：单刀直入用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一种非我莫属的感觉。

此种文案适用于这样的场景：对比于友商，你应用的确有过人之处，最好要有一种“人无我有，人有我精”的状态，然后将重点放在App的核心价值展现上。

4、梦想型文案：高大上，虽然虚无，但却能够激发你的梦想，引起你在价值观层面的共鸣。

此种文案比较适合品牌知名度比较高的App。因为处于这个阶段的应用，质量都是杠杠滴，大家的竞争已经超越了产品层面，而进入了品牌的差异性定位展现的阶段。

关于文案，初创企业可以使用动机型和暗示型文案，等到发展到具备一定实力后，可以较多地使用实力型文案信息流推广，之后在达到比较领先或者知名度比较高的阶段，就可以更多地使用梦想型的文案。

接下来信息流推广，需要考虑的是如何策划一个高转化率的文案和落地页面？

核心原则：从用户需求出发。

策划一个高转化着陆页，你首先需要思考的问题是：

“用户是谁？”

“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面？”

于是你就会发现，用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：

（1）用户接触着陆页前的场景

（2）用户阅读着陆页的内容的场景

文案和着陆页应该是一个整体，内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期，每一个点击背后都有一个期望，文案同时也承担了转化任务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。

在完成落地页面设计后，可能在逻辑上没有错误，但是如果没有最总数据来证实，它就是错误的，所以应该进行可行性测试。

快速试错，在你将着陆页正式推广之前，你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。比如你想到一个产品独特的价值，那就快速把内容搭建起来，花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比，这个时候主要是测试你的逻辑对不对，不要一开始就死扣细节。