分享舒海进：策划100项活动（建立完整的营销推广体系）

24K：你好，大寿。

你能告诉我们有关陶成的事吗？

团队在整个过程中的问题和收获是什么？

大蜀：道城咨询是一家企业管理咨询服务机构，成立于2008年，主要业务是咨询辅导和阿米巴培训课程，也是中国第一家成功开展阿米巴业务的企业策划推广，多年来，它为中国500强企业和行业领先者提供了服务。

在道城工作四年，团队最大的收获是成长和洞察力。

首先，田老师和习老师在我们内部建立了一个独立的商业系统，获得了充分的授权，这相当于一个小团队。

第二，公司产品的受众是企业家，他们也见过各种各样的老板和高管。

他们看到了中国企业的精神。

第三，公司大团队的概念是高度一致的，这是我工作以来所见过的最好的团队。这个问题也是上述收益的结果，这种想法的不一致很难整合到团队中，甚至被抛在后面。

大米神夫说有可燃的、自发的和不易燃的人。我发现那是不易燃的，不管我多么努力，还是这样。最后，我只能选择易燃类型，并对自燃类型进行训练。24K：许多高管在员工管理方面存在问题，因为道城自己从事阿米巴咨询。大苏带了这么多队。我不知道你怎么看团队管理。你最喜欢的团队有哪些特色？我们不谈团队管理。我们都说小型组织是独立运作或运作的。这个问题有很多原因。从团队的角度出发，注重全体队员的使命感、队员的个人成长、队员的物质和精神收入。从小团队的角度来看，在细分虚拟小型组织的过程中，可以快速调整虚拟角色的团队是我最喜欢的。通过赋权和赋权，通过组织的知识管理，我们不依赖一个能够成长、愿意成长、实现共同增长和形成组织力量的人。

24K：在营销方面策划推广，道城将更加注重在线或线下推广。在线是通过哪个渠道推广的。离线促销成本高，如何控制成本，最大限度地提高效益？大寿：我们已经在网上推广了11年了。现在，不管它是在线的还是离线的，它都是相互结合的。我们都在做主流的在线渠道，除了Douyin、小红皮书等等，B2B行业没有特别成熟的解决方案。17年底以来，网络推广的成本一直较高，我们也通过精细的渠道运作来控制成本，切断了一些正常的不良转换方式。为了最大化收益，一方面，我们做的内容和SEO，SEO和内容应该是业界的第一。一方面是对客户进行多次分层，提高转化率。24K：当你做营销规划时，你会做什么数据，大数据使用大数据有什么好处？大书：中小企业的B2B营销数据在活动上不是大数据，2B活动不像2C，依靠一个事件规划来解决所有问题。

我们将根据客户的关注范围、地区、时间、当前热点进行内部调研，安排活动。还有很多其他因素，例如，我们都是通过经验来调整这些因素的。大数据对计划的规划很有帮助。当我们做Martech营销时，在推送活动之后，通过用户的行为数据记录，形成定性的线索标签，再对有针对性的线索进行评分，基本上可以判断用户关注的内容和出席会议的意向。24K：当你规划市场时，你会关注哪些方面？衡量一个事件的严格标准是什么？大秀：我们的活动分为会议营销活动、品牌活动、送货活动。从会议营销活动的角度来看，它必须是现场交易的数量，从品牌活动到沟通的数量和影响，用户体验的程度以及从交付活动中得到的实际学习反馈。

我们有基本的会议活动标准，基本的几点是用户到达率、ROI、用户反馈评价，也将从会议工作人员的总结做回顾。24K：活动的质量也会影响品牌。如果市场营销太重，不让人反感，你觉得参加这项活动的人的经验很高吗？独树：首先，做好用户的期望管理，不要在活动的邀请下夸大活动的收获，并列出他参加活动的预期值，以反映库斯特姆的实际情况。在用户参与过程和活动内容的吸收的情况下，参与事件的客户将感受到SPONSO的心脏从邀请到结束，我们准备的技巧，材料的布局，交货环节，使客户感受到的礼仪感和高质量。通过优秀的讲师指导，我们要传达内容，与会者想听到融合，而不是盲目地做营销，只要有共鸣的感觉，体验就不会被浪费了。24K：我们能否共享一个简单的营销和促销系统，您为中小型企业和部门设立。

大舒：本系统是一个系统，在总结多年来的咨询和指导经验后，我们已经研究了数百家中小型企业，许多公司可以根据中小企业的需要和时代发展的方向巧妙地使用。知识系统是以下模式图：营销和管理两个主要脉动线，通过营销模式、商业模式、商业模式、市场策略、市场分割、组织结构、员工激励等升级，最终实现在营销结束时的流程周期、客户裂变状态、管理实现“自我约束、自我组织、自我驱动、自我管理、自我激励、自我进化”。24K：您如何在事件中转换用户，然后如何对客户进行细化、操作和保留？在用户粘性方面，您有任何经验和经验吗？在B2B行业，只有通过会议活动的渠道交付才能完成用户转换的一年已经过去，转换的方式已经是多团队协作。

我们专注于用户对性能增长的增长，尤其是在B2B行业，并不会简单地将客户视为”流量”。我们在早期渠道拓展、内容生产和营销的过程中定位了准确的客户，从而从注册列表、线索、业务机会、促销、内容等方面进行了活动，是一种有系统的营销链。2B营销转型是一个漫长的过程，在决策过程中存在多个角色，如果用户转化率高，重点是选择关键的决策者参与活动的过程，而活动本身只是一个节点来促进。在粘性方面，不仅要考虑剩余的问题，还要考虑如何提升顾客价值，重点是通过内容营销、口碑传播、商务对接、持续活动和社区运作来提升用户的粘性。24K：在事件结束时，您和您的团队会对哪些标准进行深入的审查？大山：我们必须完成活动的闭环，对参与者的回访是推动变革的重要一步。

深入审查是我们内部PDAC周期的过程。详细论述了主题与内容的反馈、参与者与主题的匹配程度、主题的落地、活动流程的设计、时间的控制、场地的状况、共享讲师的节奏等。小K：最后，你也是我们24K的老会员。您能分享我们的24K评估和信息吗？大山：24K是我认识中的一个共享和创新的交流平台，定位非常准确，掌握当前的情况。我们的培训咨询业也是一个绩效知识支付，更强调离线。加入俱乐部后，我得到了很多实用的信息，可以用于我们的内容营销，也得到了文斌先生对社区运作和内容定位的大力支持。感谢您24K，感谢温斌先生的支持。结尾认为这篇文章很好，所以给我一个相似的，并转发给一个好朋友。