获取高质量的用户是营销工作的核心目标，在这里你可以把高质量用户理解为有效流量。那么如何判断呢？你可以看用户有没有付费行为。营销渠道的好坏并不仅仅要看它为你带来了多少流量而已，还要看它的转化率。如果流量足够垂直，带来的都是目标用户，才可能有好的转化率。
通过回收数据来获得反馈
用户付费的结果要通过数据的形式给你反馈，数据会告诉你用户从哪个渠道来，不同渠道的转化率分别是多少。
进行成本核算，快速看出效果
花了多少钱，进行了多少投放，带来了多少流量，其中有多少产生了实际的付费……关于成本、收益的数据你都应该掌握。
通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：
方式：选出3-4个渠道快速测试
时间：15-20天
维度：免费渠道+付费渠道的组合
费用：3000元人民币以内
目标：快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个
⑤ 具体的操作步骤：
1）根据产品人群选择3-4个渠道。
有三点需要把握：
和用户沟通，从用户的反馈中去找渠道，知道用户从哪儿找到你对我们选择渠道来说很有借鉴意义。当然如果你很明白在某些主流渠道中有大量的用户群，所以去选择，也是没问题的。（比如微博微信）
在选择的渠道中，怎样去挖掘你的目标用户是关注的重点，免费和付费的渠道都是可以的。
3-4个渠道同步测试，这里指的是要测试内容+渠道组合起来的效果
2）设置KPI，明确你的渠道目标是什么。
有目标之后，工作起来才能有的放矢。这个时候付费和非付费产品要分开来看。
比如付费产品，目标显然是盈利，那么目标就是确定通过这些渠道能跑通盈利模型。
对于非付费产品，比如社交产品渠道推广，你的目标很可能是用户的活跃度——用户的停留时间、增长速度等等。
3）回收数据。
如果在测试阶段就能发现一些渠道所带来的收益大于支出，说明它的优化空间非常大，值得你在后期深耕细作，这是我们的目的所在。
重点：专精——找到了少数效果很好的推广渠道，把这些渠道的目标流量统统挖掘出来
目标：把少数渠道做专精渠道推广，为你带来持续的有效流量
思维重点：核心渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
① 关注核心渠道
一味地扩充运营渠道是很多运营者容易犯的错误，会导致精力分散，没有核心渠道为你带来持续稳定的渠道。
② 稳定引流
让核心渠道为你带来持续稳定的流量，让用户可以持续地消费你所提供的内容。
③ 持续见效的意思是持续地带来转化
通过以上思维的指导，我们可以得出的具体方法如下：
方式：1-2个渠道做专精挖掘流量
时间：1-2个月
维度：免费渠道+付费渠道的组合
费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户
目标：持续带来有效流量，把工作流程化
④ 具体的操作步骤：
1）把选好的1-2个渠道能做的工作都列出来
这其实就是你在分解目标的过程。在开始工作之前你可以拿出一张纸，在纸上把你能做的事情都列一列。
拿微博和微信来举例，你可以尝试以下几种方式。
2）制定渠道内每一个具体方式的测试周期
我们需要有一个计划，在一定时间内完成一个结果，我们需要知道不同的流量挖掘方式是好还是不好。
拿微博粉丝通来举例，我们可以拿不同账号这一维度测试，比如说测试公开课账号和营销名人账号哪一个效果更好。当然也可以从账号的地域维度、内容维度等等去测试。我们需要测试出在这些组合中，哪一个维度对推广来说是最划算的。
3）回收数据，把钱砸在效果最好的推广渠道上
还是拿微博粉丝通来举例。在同一天，我们拿出相同的费用给不同维度的账号花钱做推广，假设是地域、兴趣、内容三个维度，一天之后，通过数据我们就会知道这三个维度分别带来的效果如何，哪一个的转化引流效果最好。
这是定性到定量的过程，先确定目标，再把目标分解，最后测试结果，把钱花到效果最好的渠道。然后再开始新的测试工作。
重点：专精+铺面——不仅要把渠道做好，还要把渠道铺开
目标：营销效果最大化
思维关键点：多渠道、用户质量、稳定引流、持续见效
当稳定地给产品带来流量的渠道有很多的时候，它们会形成一个矩阵，我们的业务会更加稳定。同时我们也要重视用户质量、稳定引流、持续见效这几个方面。
我们可以得出的具体方法如下：
方式：持续测试投放，优化已确定的渠道投放
时间：持续
维度：免费渠道+付费渠道+品牌
费用：回报大于付出，你可以无限制地花钱获得用户
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