教你实体店铺三大引流模式解析（干货！干货！干货！）

让顾客欲罢不能的免费引流主张设计绝技（一）

对于做实体的老板们来说，可能最发愁的就是客流量了，不光是实体，对于做网络赚钱的也是一样，得流量者得天下就是最好的诠释。

引流产品大家应该都知道是什么东西吧？就是前面增设一个诱饵产品获得跟目标客户无阻碍沟通的机会，你会发现有的时候你别说成交了，客户来都不来，他都不给你机会，你怎么去成交呢？

哪怕后面你的口才能够吹出一朵花来都没用，首先你要先把客流引来才能展现你后面的功能。

那么，到底该如何有效的引流呢？引流里面常用的有三大模式：赠品卡模式、消费卡模式、和礼品卡模式

做网络营销推广工作的人会经常要去各个地方引流，用了很多种方法，但可能没有系统的了解过，其实不管用到什么样的引流方法，都可以概括在上面三种模式当中。

今天我就先给大家讲讲引流三大模式之一：赠品卡模式

赠品卡又分为四个小模型，今天先讲第一个：

自我关联模式

什么叫做自我关联模式?

就是为A产品关联B产品，买A送B引流模式，通过提前发放B的赠品卡，吸引客流拉动A的销售。这里投放A产品关联一个这个产品，B产品投放到鱼塘，鱼塘发放给消费者，消费者消费A产品然后领取B产品。

可能大家还有点不懂，我举个例子大家就明白了：

大家应该在街上见过一种广告：你在我这里买多少钱的车险，我就送多少钱的礼品，有没有看到过，多吧?

虽然他们大量发放这种宣传广告，但实际上他们大多数的广告都是无效果的。如果把他们这种模式调一下，效果立马会不一样。

我们这样做：提前做一张卡，比如说做一个五千块钱的卡，然后通过鱼塘去发给那些车主，这个卡有什么作用呢？这是一张五千块钱的充值卡，里面会有五千块钱，想要用这里面的五千块钱必须要激活才行。激活很简单，只要在我这里消费一定金额的车险就可以激活，这么做的目的就是让车主们提前先把这个卡拿到手上，而且里面有额度，只是什么呢?只是你现在还没有激活。

那大家想一想，如果你手上有这么一张卡，在要交车险的时候有没有可能去这家店了解下是怎么回事，在了解过之后，会有多少比例的人会选择在这家店里交保险呢？我想比例不小吧，通常人们会想，这张卡是我的了，里面的钱也已经是我的，只是还没激活而已引流模式，况且车险在哪交不是交，反正都得交，而且在这里只要交满一定金额后就会拿到这五千块，何乐而不为呢，对吧？

所以这个东西他感觉跟自己有关，同时这里还有一个规律就是他充分抓住别人的注意力。优先让别人考虑选择你的欲望，他第一条就是这个东西跟我自己有关，第二个他抓住了别人的注意力，第三个就是让别人在选择的时候会优先考虑选择他的欲望。

这个叫自我关联的模式法，在大脑里面好好想象一下这个场景，这就是一个小模式，为A产品关联一个B产品然后投放到鱼塘，鱼塘发给消费者，消费者去消费A产品激活B产品领取，这就是一个圈，一个流程，这张图现在可以看地懂了吧！

为了卖A，设计一个B，买A才能得到B。这个B你提前发出去，已经在别人手里了。相当于提前拿到了特权。但是怎么享受特权呢？你过来消费A的时候就可以享受了。手里一直拿着一个特权不去激活是不是老惦记着呢？

好了，今天先讲这么多，建议大家自己把上面那个图画一下，充分理解透彻。

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