我来教你商业模式（盈利模式的区别是什么？）

好多朋友和我说：经常看到商业模式，营销模式，盈利模式，有什么区别呢，头都大了。这些被称为模式的东西到底是什么东西？

我看了几十本商业模式的书，做了十几年的商业实践，有亏有赚。现在为创业者服务多年，提供商业模式顶层设计，让创业更简单，让销量和利润倍增。

一句话，商业模式就是赚钱方式。商业模式，营销模式，盈利模式都是赚钱方式，都是一个意思，没啥区别，能赚钱的模式就是好模式，不赚钱的模式就是坏模式。商业模式，就是这个生意通过什么方式做才赚钱呢？营销模式，就是这个产品和品牌通过什么方式卖出去赚钱呢？盈利模式，就是这个项目靠什么盈利呢？我们做为一个创业者，不要纠结这些概念，而要悟透一个模式能带给我们什么改变？

目前主流的商业模式大致分为六种：1互联网模式，2连锁模式，3直销模式，4金融模式，5共享模式，6智慧模式。

一、互联网模式

互联网模式是现在最热的模式。互联网模式的核心是免费，性价比和链接。淘宝靠免费打败了易趣，小米靠性价比赢得先机，微信靠链接人。微信连接了10亿人，这个能量太惊人了。头条连接了信息，所以信息产生价值。

二、连锁模式

连锁模式的核心是标准化和锁住。

三、直销模式

直销模式的核心是人群裂变。去年底，权健出大事了，200亿的盘子，说倒就倒了。直销模式在中国没有大前途。但直销启发了很多细分模式，如瓜子二手车直卖网，他不叫直销，他叫直卖，没有中间商赚差价，其实平台就是中间商。

四、金融模式

金融模式的核心是杠杆和未来价值感。

五、共享模式

共享模式的核心就是一切皆可租。

六、智慧模式

智慧模式的核心就是去人工。

每种模式都有优势和劣势，比如互联网模式，看起来厉害无比，其实正在遭遇流量瓶颈，还得往线下走。每种模式不断跨界，界限模糊，又裂变出更多眼花缭乱的模式。这个星球人太多了，中国也很大，多种模式可以多样化的和谐共处，很难说一种模式替代另一种模式。

这六种模式可以整合起来用，互联网+连锁，就是新零售；互联网+直销，就是微商，社群；互联网+金融，就是互金。

看了以上六种模式营销的模式，你看出来商业模式都有什么共同规律呢？就是和钱做朋友营销的模式，和钱交朋友的不同方式就是不同的商业模式。互联网模式先是免费，哪个朋友能拒绝呢，然后抽点佣金，朋友也赚到钱了，抽点也没什么。共享模式不在乎天长地久，只在乎曾经拥有，其实曾经拥有都不是，租一会儿就行。商业模式就是和钱交朋友，然后以钱为核心调动人和物，就形成了钱流、客流、物流。新的商业模式就是人、钱、物新的组合方式。

要想赚钱就得离钱近，金融是离钱最近，所以金融模式也是最赚钱的模式之一。互联网也离钱很近，放眼全球互联网巨头，谷歌，阿里巴巴，亚马逊……那个不是钱堆起来的，甚至可以说没有大资本，就不可能有大的互联网平台。我们做个小本生意，也要有点本钱的。所以，模式不是最重要的，最重要的是钱，是如何组织钱。你将用什么思维组织钱来搞生意呢？