六步教你如何通过微信群裂变推广
客户定位+目标鱼塘+设计超级福利+引导行动+建立信任+连环裂变。
一、客户定位
你是做什么产品的,你的客户群体是哪些,他们是男是女,是“宝妈”群体还是大学生群体,他们的兴趣、爱好等。你只有了解粉丝群体的属性,才能更好地设置对应的福利,以及更好地找到精准的鱼塘。
二、目标鱼塘
目标粉丝聚集的地方都可以成为我们的目标鱼塘。鱼塘可以是一个平台、一个社群或 一个人的朋友圈等。
你要根据自己的粉丝群体的属性, 掌握自己的目标粉丝在哪些鱼塘里活跃,找到对应的鱼塘,投放对应的超级福利,吸引精准粉丝主动添加你。
你需要的精准粉丝,也许在你的通讯录里,也许在竞争对手或同行的手里,也许在你客户的朋友圈里,或许在线上或线下。
大部分人会出现在互联网的各个鱼塘里,根据我的经验,以下18个鱼塘覆盖了99%以上的目标客户,
一定有适合你去引流的鱼塘,分别是微信群、朋友圈、老客户介绍、QQ群、公众号、直播平台、视频平台、交友平台、百度搜索引擎、阿里和淘宝、自媒体平台、贴吧论坛、微博、类目网站、B2B网站、母婴App、百度竞价和网络电台。
不同的鱼塘,聚集着不同的目标粉丝,只要找到合适的方法,就会吸引大量的精准客户找到你。
三、设计超级福利
福利是给目标粉丝一个行动的理由。 让别人行动有两大驱动:
第一是利益驱动;
第二是风险驱动。
我们最好的引流方式就是提供价值,给予好处,帮客户解决问题,让客户心甘情愿地加你,心甘情愿地帮你裂变。福利是裂变粉丝的重中之重,根据自己目标群体的属性和鱼塘的属性,设计对应的超级福利,关于如何设计超级福利,后面文章有机会分享。
四、引导行动
当我们确定好在对应的鱼塘吸引的精准客户,也设计好超级福利了,下一步就是通过交流互动引导他们行动, 如告诉他们立即扫描二维码,即可免费获取,仅限前30名。替客户做决定,让他们马上行动。
五、建立信任
当粉丝添加我们的时候,大家还不是很了解,不要急着成交,而是先建立信任,如何建立信任?建立信任最好的方式就是提供价值和兑现福利。
六、连环裂变
裂变最好的方式就是连环裂变,裂变陌生粉丝背后的陌生粉丝,一个好的引流活动可以进行一度裂变、 二度裂变、三度裂变,甚至无限裂变。连环裂变的主要原因就是利益驱动。
粉丝为了得到对应的福利,会帮你转发或推荐新的粉丝给你。也可以通过引导,抛出新的引流主张、新的福利,让粉丝变成种子选手帮你裂变,并不断循环下去。
找到目标粉丝所在的社群并引爆它
微信群是粉丝活动的主要场所之一,人们已经习惯在群里聊天、办公学习等。“物以类聚,人以群分”,一个多达500人的群,总有一些消费习推相似、消费需求接近的粉丝,他们就是我们潜在的粉丝或合作伙伴。
如果能在微信群里进行筛选、挖掘,只要使用合适的方法,就一定可以迅速将其引流为我们的粉丝。
在微信群中,加好友有两种方式:
第一种是你主动添加群友,在群里找到合适的人,主动申请加为好友。
第二种是被动添加,即别人主动加你为好友。让群友主动加你为好友是需要技巧和方法的,我们就着重说说这种被动添加好友的方法。
千群裂变:
很多人在通过微信群引流的时候,往往会陷入极端,即所有的群都是自己创建的微信粉丝裂变,自己是群主,在管理群的时候权限更大。但这样做的弊端很明显,那就是你没有那么多的精力深耕每个群。亲力亲为,换来的并不一定是最好的结果。
有人又会陷入另一个极端,即所有的群是别人邀请他加入的,自己没有自主创建的群。这样会让自已很被动,在引流的时候往往瞻前顾后,无法放大引流的效果。
你要实现群裂变,最好的办法就是建群和加群同时进行微信粉丝裂变,当积累足够多的群时,就能实现量变到质变的转化。
1、通过换群的方式加入更多群
所谓换群,就是和别人交换,别人有10个群,你也有10个群,大家交换后,各自就拥有了20个群,这样你筛选粉丝的范围就能更大。
2、在百度搜索微信群网站
有人专门建立了网站,供大家交换或者加入群,这样你就能发现更多精谁的微信群。
3、通过公众号搜群
阅读公众号文章时会发现,很多文章最后会写上加入某个粉丝群,你找到与你行业相关的文章并加入这样的群,粉丝会很精准。
4、QQ群中交换群资源
5、自己建群
这是指在合适的机会和场合建群,如参与某些活动时,通过加入一些群,自己再找一个理由建一个群,把对方群的粉丝拉过来。也可以通过引流主张,让粉丝自动往群里拉人,裂变新的群。
自建微信群, 疯狂裂变
上面提到了自主建群,自主建群也有很多方法与策略,需要我们在引流的时候多关注。你需要关注建群的几个细节。
1、群昵称
最好能够让对方获得有用的信息,群昵称要有较高的辨识度,能让人很快记住。
2、群欢迎词
这会给新加入的群友带来一种亲切感, 让其产生归属感,也能更好地留住群友,拉近距离。
3、群口号
群口号要简单、易记,并且充满正能量、朗朗上口。
4、群公告
群公告一般是介绍本群的规则等,这些完整的内容能让群友相处融治。
5、群文化
一个群就是一个组织,群友经过相处会形成共同的价值观、认同等,从而形成群文化。群文化具有极强的向心力,一方面能留住群友,另一方面能保持群的活跃度。
了解了这些细节,我们再来说说自建微信群的几个途径。
1)别人转让群给你,你当群主。这是建群的一个捷径,不用你辛苦找人。不过要注意这个群的情况,如果是违规群,反而会带来负面影响。
2)自己建群,并拉好友入群。
3)可以找一些微信群网站,想办法把自己的二维码发上去,一般你需要定期更新群二维码。
4)发动你的微信群友在各地建分群。这需要你具有极强的个人影响力,否则建分群非常困难。
5)在活动现场面对面建群。可以多参加一些线下活动, 在活动现场建群,并吸引别人加入。
6)如果你有实力,可以自己组织一些沙龙等活动,通过这些活动建群,并邀请其他群好友拉别人加入。
付费群引流
下面我提供几个通过付费微信群引流的方法。
1、做只勤劳的“小蜜蜂”
每个人要想取得成绩,不付出努力是不行的,积极帮助别人提高等。你的努力别人看得见,也会被你感染,进而被你吸引。
2、笔记是最佳的引流方式之一
在付费群里学习,每个人的理解能力、学习能力不同。如果你在认真学习的同时,还记下一份详细的笔记,它一方面能帮助你深入学习,多次温习;
另一方面可以供其他群友借鉴,让那些没有学明白的人再次回顾。这样的举动一定能吸引更多人关注你。
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