我来分享撬动粉丝力量 玩转裂变营销 良品铺子公众号粉丝突破700万。

近日，一张招募良品铺子美食品鉴官的海报刷爆朋友圈和大小微信群，大家争先扫码报名参与活动，一片沸腾。这是良品铺子十周年生日之际开展的一个招募良品美食品鉴官的社群活动。本次品鉴官招募名额为500名，参与者生成自己的人气海报公众号裂变营销模式，争取到12名好友的扫码支持方可获得报名资格。通过这个社群裂变活动，“良品铺子”微信公众号在一个月内，净增粉丝300多万，总粉丝数突破700万，创造了又一个业界奇迹。

很多人说，现在微信增粉很难，但其实深入研究后会发现，朋友圈营销的本质是基于人与人关系链的传递形式展开广泛的裂变式传播，只要经过不停的探索和测试，找到粉丝的痒点，了解社交电商的特点，总能撬动粉丝的狂热。8月18日，“良品铺子”微信公众号冲上新榜企业号第三名，仅次于建设银行和浦发银行。

策略一：微信商城绝不仅是增加一个零售渠道

良品铺子微信公众号商城去年销售额突破6000万，蝉联有赞平台食品类目销售冠军。做微信商城，运营微信，对于企业而言，是一个可控的渠道。品牌和自己的粉丝和用户交流，进而交易的重要路径。但是微信商城绝不仅仅只是增加一个零售渠道。社交事业部是整个公司的业务创新中心，微信公众号和微商城则是社交事业部创新内容打造、社交产品创新、传播资源整合的关键纽带。

策略二：品牌社群打造

粉丝裂变活动只是一个开始，通过本次广泛参与的社群活动招募到500名良品美食品鉴官以后，下一步会将这些美食KOL编入到全国15个核心粉丝群中，建立以地域划分的良品铺子粉丝粉丝俱乐部，以粉丝地域群为单位组织开展社群活动。据悉，下半年社交事业部将在开展城市PK赛活动、线下产品沙龙活动每周各一场，产品溯源活动和美食旅行活动每月各一次。真真做到让社群嗨起来，让粉丝动起来，让会员兴奋起来。

策略三：网红视频直播

今年欧洲杯期间，社交事业部牵头和斗鱼直播平台合作，开展千名网红花式秀吃活动，活动传播覆盖400万人群，根据直播录像制作的视频《花式秀吃看球零食桶》，在没有任何付费推广的情况下总播放量150000次，成果显著，通过创新玩法极大的传播了良品铺子品牌，并推送看球零食桶提前完成销售目标。8月16日社交事业部联合大胃王密子君开展的《大胃王挑战赛》首秀告捷，3小时累计观看人数突破50万。

策略四：内容活跃计划

良品铺子社交事业部从5月起设立核桃TV，创新组织架构，打造制片人，在节目策划、人员配置、摄制周期、节目运作经营方式、场地设备调度、摄制经费管理等电视节目制作的各个环节中进行全面的质量管理，用以竞争机制、激励机制为主体的崭新的生产关系和运行、经营、管理机制来实现整个节目创作中人力、物力、财力资源的最佳配置，不断提高社会和经济效益。核桃TV创立以来陆续开始让嘴巴去旅行、好食光、良身定制、开心果剧场4个精品栏目。8月初推出的首期《好食光》原创视频在在腾讯视频平台累计播放次数突破90万，广受好评。

策略五：社交产品打造

今天年初开始公众号裂变营销模式，良品铺子微信商城围绕“愤怒的小鸟”IP打造社交产品《愤怒的小鸟礼盒》，开展系列话题互动，20天内完成淘宝众筹，借势小鸟大电影上映在短时间在让产品迅速曝光。8月结合《冰河世纪5》IP资源，开发冰皮月饼，全程顺丰冷链包邮到家，主攻中秋节高端月饼市场，预计完成单品销售额50万元。

策略六：买手制流程建立

除了结合IP资源的社交产品定制，社交事业部还创建了买手制产品打造流程，通过买手推荐引进原产地发货的生鲜土特产，服务于良品铺子的社群粉丝和会员，今年以来陆续开发了茂名桂味荔枝、澄阳湖大闸蟹等特色产品。通过买手制让粉丝推荐产品，由良品铺子作为平台方做资源整合，以反向定制的形式再将产品推向市场回馈给粉丝。

据了解，就未来社交事业部将坚持持续创新，用创新不断创造更好的内容和服务，做到天天有互动，周周有直播，月月有IP。弱化利益和创造销售的思维，专注以用户体验为导向去思考怎么愉悦粉丝、服务粉丝，将各种体系做得更好。