我来分享如何绝杀对手商铺。

作为一个合格的淘宝运营老鸟，在运营过程中我们应该需要一个清晰的运营思路，该如何去运营手中的店铺，如何把手中的资源实现利益最大化？否则手上握有再多的资源也是浪费，如果布局？如何打败对手等等！这都是作为合格的淘宝运营需要去思考的问题，毕竟商场如战场，尤其对于有几年经历但还不有不足的中小卖家来说，如何快速的超越对手，来一场顶尖运营者之间的较量，也成为了重中之重。

一、入围

首先我们需要分析，你是处在哪一个市场里面？你的同行竞争者有哪些？他们的店铺流量来自哪里？转化率是多少？靠哪些关键词进店转化的？转化率是多少？等等这些是你在分析市场时都需要深入考虑和研究的样板。

正如俗话说的“知己知彼，才能百战不殆!”其实很多运营之所以长时间没有任何效果淘宝裂变疯狂营销，正是因为他们往往从一开始就一步步的走入了误区，“一步错，满盘皆输”也就是这个道理。其实一开始我们需要去了解、去弄明白市场的需求是什么，并不是像我们平常做的一开始就硬将自己的产品往市场推。就比如说一个男装店铺该怎么去分析，应该首先找到自己店铺对标的3-5家竞争对手，而这个可以通过市场行情专业版来完成。

我们去分析所选的每一家的店铺在哪个关键词市场是有优势的，哪个关键词在市场中表现不足的，这个时候很多小伙伴非常自信的说了，观察一下数据不就知道了。从逻辑上来说的确可以这样，但并不是所有都可以的。

如今都在强调千人千面个性化，个性化指的不是你店铺或者你店铺里的宝贝，而是指的是顾客。比如“外套女”的流量在1万多，而它所带来的转化只有85笔，那么它的转化率在0.8%左右。淘宝会觉得你是在浪费流量，当有顾客搜索外套女这个关键词的时候，淘宝更愿意将转化率高的宝贝推荐给顾客。反而毛衣外套这个词流量在5000多，转化率在1.5%左右。而你认为毛衣外套这个词流量少，恰恰选择了毛衣外套为你们所主推的主关键词。加大了你竞争的力度，往往成了别人的炮灰。

第二步：建城

其实到了这一步，基础你已经布局好了到了第二步，而这个时候往往就会有很多童靴会疯狂的去截取别人家的流量，甚至有部分的童靴忽略了你在截取别人家流量的同时，别人也在疯狂的截取你的流量。这其实很简单，换个角度思考，既然你能够想到去截取别人家的流量，为什么人家就不会过来抢夺你的市场呢？

也就是说当你去截取别人流量的同时淘宝裂变疯狂营销，应该先弄好自家的高墙。不然到时候真的是捡了芝麻丢了西瓜，那就得不偿失了。我们可以先梳理一下自己的流量来源，有可能是直通车、手淘首页、手淘搜索、淘宝客、购物车、站外等等。

哪些是可以被控制的，哪些是可以提高。具体可以参照生意参谋，去了解别人家店铺的一个转化情况，有的可以能是活动的转化，关键词的转化，购物车的转化等等，这个时候我们可以配合钻展和直通车抢先展现在别人的前面，当时可能没有购买但是有可能收藏加购，当客户通过猜你喜欢进到你对标的一个店铺，如果客户在你家的购买，那是不是就会提高你的个性化权重呢？当其他这一类人群搜索这一类的宝贝时，淘宝就更愿意推荐你的宝贝！

第三步：抢夺

当你把自己的城墙围起来，这个时候你就可以放肆去掠夺别人的市场，我们要做的就是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘!那么我们需要怎么去做呢？怎样去截流呢，第一可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户、老客户、对比客户等。这个钻展是可以做到的。

第二可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段，因为你和你的同行特性基本是差不多的，这段时间不在你家加购购买，就在别人家加购购买。我们要加大直通车力度抢在你同行的同面截他的一个流量。第三可以通过活动来加大力度进行掠夺，配合钻展直通车告诉他们家的兴趣客户、老客户、对比客户你们明天要打折，这个时候当天形成转化，本来要在别家购买的客户跑你家来购买，这样一来你宝贝的个性化权重就会提高，更符合这一类人群。

本文转自：运营喵

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作者：啵啵运营