我来教你社交电商｜如何做好裂变营销（几大要素分享给你）

摘要：自社交电商异军突起后，裂变营销就成了很多商家在做网络营销时经常都会使用到的一种方法，做好裂变营销不仅可以帮助我们增长新用户，更能帮助我们留住老用户，从而成交更多的订单，那么我们该如何做好裂变营销呢？今天我将分享裂变的3个要素及5种吸粉策略，希望能助大家一臂之力。

自社交电商异军突起后，裂变营销就成了很多商家在做网络营销时经常都会使用到的一种方法，做好裂变营销不仅可以帮助我们增长新用户，更能帮助我们留住老用户疯狂营销裂变，从而成交更多的订单，那么我们该如何做好裂变营销呢？今天我将分享裂变的3个要素及5种吸粉策略，希望能助大家一臂之力。

社交电商的3大要素

1.种子客户

要想做好裂变营销，准备第一批精准的种子用户是非常重要的，如果我们本身没有种子用户的话，那么将失去做裂变的基本条件。

2.诱惑赠品

商家做裂变营销能成功的原因之一在于赠品要给力，例如一些品牌会选择赠送苹果手机、智能音箱等，这就能做到充分地调动用户积极性，从而激励他们能快速参与到活动裂变中来。

3.裂变机制

裂变机制在很大程度上决定了粉丝增长的数量。比如我们可以这样设置裂变机制：邀请1个好友关注，即可参与抽奖，只要邀请的好友越多，那么中奖概率就会越高。

因此，如果我们想要策划出一场成功的裂变活动来，还需从以下三点来进行考虑：

1.种子客户是否精准？

2.活动赠品价值是否高？

3.有没有隐性裂变机制特点？

例如有些商家会让用户填写自己的邮寄地址，虽然看不出裂变痕迹，但其中还是会有很多用户会将这个活动分享给自己身边的家人及朋友。

社交电商的5种裂变策略

当商家有了大量种子客户及高价值高诱惑的赠品之后，如果还想要让平台快速裂变起来，那么接下来所分享的几种常见及又有效的5种吸粉裂变方法将会对大家有帮助，即：转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

1.转发

例如转发文章及活动到朋友圈，便能参与抽奖，商家可规定只要是中奖的用户截图给工作人员，即可兑换奖品，而没转发的话即使中了奖也是领取不到的。此外常见的方式还有：转发领取代金券、参与抽奖、领取小礼品等等。

2.积赞

商家还可以在转发的基础上增加一个积赞机制，即只要转发文章或者活动链接到朋友圈积赞满20个，便可参与抽奖活动。那么要积赞满20个，是不是就得去微信好友那里宣传一番呢？相信在现实中我们也经常能在朋友圈看到有类似做这样活动的商家。如果一些人人缘好的话，那么ta可能只需宣传20个好友即可积满.相反如果人缘不好的话，可能就得需要推荐给40个微信好友，甚至更多，才有可能达到5个积赞数要求了。总之，对于这种积赞方式，目前也是线上最常见的一种裂变策略。

3.邀请

邀请好友关注，即可参与抽奖，比如邀请满3个好友，关注某个活动链接，即可参与抽奖活动，同样也是能够形成非常疯狂的裂变的。

4.砍价

采取砍价方式，就拿樱桃为例吧，即通过砍价来进行免费领取樱桃也是可以的，比如68元樱桃，邀请30个好友来帮忙砍价，即可砍价到0元，那么也是可以进行疯狂裂变的。先到先得，送完为止，同样也可以在免费送荔枝活动后，再搞个砍价活动，进行第二轮裂变。

5.拼团

这种最常见的就是拼多多，拼团享优惠价。一般单独买价格要高出几块钱，甚至十几块钱，而参与拼团价格会更优惠，甚至只需要2个人拼团即可。我们仔细观察在互联网上做裂变营销活动的品牌，基本上都离不开以上这些要素，如果我们能把这些运用在我们的产品中，何乐而不为呢?

好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的务服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求疯狂营销裂变，构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。