我来教你7天裂变成交200万（如何玩转社群营销？）

我们长期的裂变方法就有这五大方法，那么我们在这个具体操作的时候，我们如何去选择呢？

其实这些可以组合使用，但最快最暴力最有效的进群方式主要是第一个，群裂变工具。

说到群裂变，就要设计群裂变海报。我们设计了好多版海报，但通过AB测试，会发现越low的版式效果越好，因为大家对海报都已经疲了，天天在那裂变，还不如一个群二维码来的更直接。

但是如果只是一个群二维码，只能装一百人，那么我们就把这个群二维码作为一个活码。我们最后的方案就是最low的这个方案，效果不错。

3、如何让裂变用户成交

我们就靠着这一张很low的海报，在几天内迅速裂变，到了50个群左右社群营销思路，5000个人50个群，很多小伙伴会问，你在裂变群里面怎么成交？天天刷屏，他还有黏性吗？很多人不敢在群里面进行成交，其实我当时我也是不敢的。为什么最后敢了呢？是被赶鸭子上架。

这家实体店老板本来需求是说要拉新客户，但后来在活动过程中，他又改变了想法，跟我说要成交变现。我们很为难，有时一更改整个项目就废掉了。但最后误打误撞，我们还是做的比较成功的。为什么呢？

经过我们后来分析，其实线下实体店有好有不好，好就好在他有一个线下信任的背书，不好是由于它的地域性限制。我们其实也不需要太多人，群也不需要太多。只要他对我们有信任感，就可以直接开始了。有信任感就会去转发，去转发了就会有人进来，进来后我们再告诉他我们是哪里的，因为实体店，信任感又来了，所以说群里变现其实对线下门店啊还是挺管用的。

那么接下来呢我将会讲，我是如何将我们裂变的用户进行成交的。

如果大家想更多的了解我们的工具，我在这边给大家一个我自己总结的一套叫五角星的流程图，无论是群裂变，任务宝，还是个人号，其实都逃不过这几点：让用户扫码或者说进群或者关注公众号或者加好友，然后机器人通过群、公众号、个人号去提示大家，你要获得这个东西就需要转发，然后他的群和朋友圈的产物就是我们的活动海报，活动海报再由用户的二次扫码，从而形成了一个闭环裂变。

那么我当时诱饵是什么？诱饵其实非常简单，就是一些抽奖。但是我们的奖品设计的比较豪华，宝妈会喜欢。在深圳广州地区，长隆亲子乐园挺有名，票价几千块钱。我们就利用用户这种心理，虽然说少，但是我们是真实的线下门店。我们用这种诱饵告诉大家，我们在群里面可以抽奖，你要获取抽奖资格，你就转发。然后就有了5000个用户进入我们的微信群。

大家还记得刚开始我们成交的一批用户吗，说白了，我们的第一批成交用户就是我们的种子用户。给我们交了钱的用户才会放心的帮我们去做一遍，只要我们给予一定小小的条件，那些条件是什么呢？我们承诺用户群里达到一定人数就给予免单，这样促使用户去积极转发海报。

我们有了一批能够为我们去转发的种子用户社群营销思路，配合群裂变工具，再配合我们的二次秒杀及抽奖活动。然后我们在这个社群里面的成交数据是最多的一个。100里面，51个人买了998的套餐，这是非常恐怖的一件事情，成交率达到了51%。

所以我在这边总结一下：我们用抽奖形式吸引用户去转发，然后每天晚上在群里通过秒杀去变现用户，然后再用接龙形式统计用户，促成用户二次购买以及跟风心理。大家知道我们成交的秘诀在哪里了吗？

4、花式社群营销裂变：二次裂变

以上其实是我们的1.0的版本。我们后期发现如果在社群营销里再加一点花式玩法，效果会更明显。

什么是花式玩法？是二次裂变。刚才群裂变不是已经做过一次了吗？这次群裂变是针对朋友圈的泛用户进行的。那么如何进行二次裂变呢。

说到花式裂变，其实也就是利用了人的一种心理——贪的心理。我们在设计方案时，第一、我们这个群到了20人时，我们送什么礼物，到了30人送什么礼物，到了50人、80人分别送什么礼物。只要在群里刺激得当，很多用户就会帮我们邀请好友一起进行拼团和购买。

我们这个花式拼团其实又分两个版本，第一个版本是我们一次性把所有奖励告诉大家。这有利有弊，利是在于你把所有福利都给大家，大家会感到满满充实感。但是很多人觉得他够不到他就不会去做，但是当你分阶段一条一条发送给用户时，用户他不会觉得他够不到。当你人数设计得当，用户能看到希望时，他就愿意去做这些动作。

所以我们在后期又迭代了一些玩法，我们发现第2种方法效果也不错。

最后给大家总结一下，我们这套百万社群营销的思路：第1步我们做产品定位，首先你是做什么的。然后去做用户调研，这类产品的用户是谁？他又喜欢什么？接下来进行第三步，诱饵设计，进行诱饵设计完以后，我们的社群营销会先采用入群秒杀，去获取第1批付费用户，进行一个种子用户的筛选。然后种子用户筛选过来以后，让他们成为每一个分团长，或者说让他们几个人组成一个团，然后给他们一些福利，再去进行拼团裂变，如果他们裂变不动了，我们再进行二次裂变跟投放。

我们会二次设计诱饵，或者说用拉人形式，或者说用任务宝形式，或者说用群裂变形式进行二次裂变。然后我们会再加入用户抽奖环节，它其实既是诱饵，又是群活跃神器。我们会把用户抽奖放在每次秒杀之后，让用户先参与秒杀，再参与抽奖，等二次裂变进来用户，我们再进行秒杀。另外其实团长可以在每次活动中再次产生。对于线下店来讲，团长资源非常重要。