分享从社群到营销（成功的关键在于这三点）

摘要：社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势，然而真正把社群营销做到位的大众品牌我们其实掰着手指就能数出来。原来社群营销成功的关键就在于市场定位、品牌打造、不断创新。

社群营销已经成为现在企业市场推广的标配，不可否认，社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势，然而真正把社群营销做到位的大众品牌我们其实掰着手指就能数出来。

比如近几年开始占据白酒市场的江小白，让一个已经脱离年轻群体的产业进入到了年轻人的世界，这无疑是一次完美到极致的营销。而江小白是如何在年轻人中火起来的呢？又是如何将白酒与情怀相结合？其实江小白的成功就在于下面这三点。

一、市场定位

一个产品或者一种服务要想占据市场，首先第一件要做的事情便是定位。只要拥有清晰的目标，才能知道哪些人是我们的消费群体，哪些人有可能成为我们的消费群体。

对此，江小白自建立以来，首先就把消费者定位为年轻群体，所以他们把营销产品的主要目标放在了一些九零后的身上，然后以这个群体为目标，开始他们的品牌打造。

二、品牌打造

想必大家都明白一个道理，就是很多时候我们消费一件产品时，往往都是冲着品牌去的，冲动消费或许只有一两次，但品牌消费却是一种消费习惯。

而对于刚建立时的江小白来说社群营销的优势，或许知道的人并不多，但最后却能够做大做火，其实依靠的都是社群营销。即以社群为载体，把用户当做营销的对象，通过举办一些活动，例如文化展、艺术展、音乐会、歌舞会等，将一些具有文艺范的青年聚集在一起，直接为江小白植入了一种新的文化内涵，也就是所谓的文艺范。由于这些文艺青年几乎都有着不小的号召力，而年轻群体大多都是文艺范的追求者，这也是江小白能够在白酒市场取得年轻人青睐的最大原因。

三、不断创新

喜新厌旧是人类的通病，无论哪种产品，如果商家不朝着创新方向发展的话，总是会被淘汰掉的。

虽然江小白没有像茅台一样有着上百年的悠久历史，但它从未停止过创新的步伐。即从内容到产品，江小白始终把创新当作第一要素，因此它也使得大量的年轻群体对其产生了依赖性社群营销的优势，尤其是一些还在校读书的大学生，他们对于江小白不断推出的产品是极度热爱的，当然更多的是源于江小白自带的文艺范。

例如像江小白非常走心的一些文案有：“耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫”、“要是没了这股劲，未来又怎会有奔头”等，给产品赋予文化精神，无疑是营销的最高境界。

或许江小白的成功是我们不可复制的，但它的这种社群营销的手段却是值得我们学习的。社群营销最成功的关键就在于市场定位、品牌打造及不断创新，这样，强大的粉丝效应方能使品牌立于不败之地。

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