在线下,我们做了一次线下展厅的私董会,恋爱力社群的线下活动、第五期创业营上我也受邀做了分享。
社群的整个节奏以及裂变的速度和方式,都远远超出了我的预期。
每天,都有来自新商业女性社群的新朋友加我。
每周,都有来自新商业女性社群的朋友们来买裙子。
三个不到700人的群 + 四次分享 + 四个月 = 近100万的零售额
可能对于零售变现来讲,百万业绩并不算什么。
但是,一个大众认知为零的品牌,在短短的一个月时间内,通过零成本的内容投放,就能完成从教育市场到抢占心智,从转化到老带新和裂变的流程,最终达到这样的效果,还是非常值得思考的。
那么,我的方式能否被复制或是给大家参考呢?
即便不追求销售数字的复制,起码落地思路是可以复制的吧?
作为一个搞科研、用数据说话的人,我静下心来总结出了一套通用的逻辑。
今天案例拆解群里有很多个人创业者,也有很多企业品牌创始人,这套逻辑是大家都可以操作的。
接下来的内容可能会比较抽象,但也会有很多的干货。
PART 02 数字化时代,品牌IP的打造逻辑
首先明确一个概念:品牌。
我们在此讨论的品牌,指的是个人品牌IP和企业品牌IP。
这张图展现的是2010年以前的传统企业生产链:
在代理商环节,可能还会有二三四级别。所以,这真的是一条很长的路径。
再来看这张:
随着互联网的发展,品牌和消费者的关系发生了变化,不再是通过传统时代的链条路径来链接,而是形成了品牌和消费者相交错的生态圈。
这是生产力和供需关系改变的结果,所以对品牌方来讲,以往的模式是产品思维——我做好了产品,卖给有可能需要的人;而现在则是用户思维——消费者需要什么我就提供什么。
无论是你属于B端还是C端,从产品思维到用户思维的认知转变品牌社群,对做品牌以及个人IP都非常重要,因为它决定了你的很多战略和战术布局。
所以,我们一定要变成具有用户思维的人。
另一个非常重要的概念叫做DTC,它是一种商业模式,翻译过来就是“品牌直达用户(direct to consumer)”。
注意,是品牌直达用户,不是产品直达用户。
这是我们团队原创的概念,可能比较抽象,我给大家介绍一下:
DTC这个概念其实起源于美国,他们通过品牌去掉了中间商环节,基本上是从工厂开始设计,然后直达用户。
其实我们社群里也存在很多这样的品牌,比如晓玉的Freeich高跟鞋、菲菲鸡爪,都是典型的DTC。
这张图就是我们根据实战经验原创出来的DTC模式结构图,是一套做私域变现的底层逻辑,完全适用于中国目前的市场环境。
可以看到,这张图最上面是品牌价值,我们并没有把产品放在上面,因为你运营的其实是一套价值体系。
被你的价值体系吸引过来的消费者,才是你真正的精准用户。
在现在的市场和经济情况下,如果你想要弯道超车,去PK那些已经有很高市场认知的IP、品牌,搭建这样一套DTC体系、完成和精准用户的交互和对话,就是你最好的机会。
一方面,有了精准稳定的用户池,你的任何产品和项目都会更容易引入。
另一方面,有了用户数据,你就可以按需求匹配产品、设计和调整服务,从而完成转化。
在这个体系里,转化不仅是KPI的一部分品牌社群,还是一个商业闭环的收尾工作。
那怎么去操作呢?
大家肯定有很多疑问,比如我可能没有那么多钱,不知道怎么去做一个品牌,不知道怎么去影响别人。
给大家一个思路,我们可以先通过一个极致垂直领域的产品(无形产品/有形产品)吸引到一群志同道合的精准用户,在运营用户的过程中,再根据需求衍生出其他类型的产品和服务,达到横向的变现和规模化。
极致单品可以让我们小成本地试错,并在获取用户大数据的过程中不断地调整。
比如,我为什么会选择连衣裙的这个品类呢?首先,它在功能上面很好搭配,你不用再想搭一些额外的装饰,其次你还可以充分的突出女性身材的优点。
更重要的是,我希望通过一条花裙子来去定义一个女人,让女人开始懂得爱自己。
这个模式有效解决了六个市场痛点:
消费者在哪
同质化竞争
供需矛盾
公域流量稀有
大数据获取/管理
高昂的成本
接下我来给大家分享一下我操作上的思路。现在,我们再来看看下面这张图:
这张图完整的诠释了我们现在的模式,一个从公域到私域的过程。
现在是流量为王的时代,不管是你从事什么工作,流量对于一个创业者来讲,都是非常重要的。
而我们的这套理论,就是把公共流量导入到你的微信,变成你的私域流量。
在这张图片的右下方,有一句非常重要的话:一个信任的流量,抵得上1000个订阅或关注的粉丝。
你与其让1万个人知道,不如让1000个人为你尖叫。1000个精准的粉丝,给你带来复利和持续性的增长可能远远要高于那些仅仅只是账面上,没有太多实际价值的粉丝。
那如何才能让大家去记住你呢?这就需要去我们打造IP强符号。
我相信,新商业女性的朋友们见到我,可能不会记得我本人的名字,但一定会记得“一花一裙”。那“一花一裙”对我来说就是我的IP强符号。
我们知道,打造IP的前提就是做社群KOL,但如果我们没有足够的影响力该怎么办呢?
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