微信裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。互联网生意就是基于流量的规模生意，app、小程序或者公众号，本质都是流量汇聚和转化的手段。现在app的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，裂变很流行,人口红利已尽，流量成本太高？做一个“裂变”，让你在朋友圈刷屏。换一个说法，裂变就是病毒式营销，是增长黑客。当下主要是围绕微信，目标很简单：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一点点流量红利，在人口红利消失的时代薅羊毛。对于流量党们来说，只有没本事的公司和运营，才会一味砸钱买量。
裂变的基本要素
具体点就是：
“裂变＝易传对象＋传播渠道＋传播动机（诱饵、催化剂）＋时间节奏＋传播主体（超级节点）＋玩法＋工具”
1、易传对象
事实上，并不是所有的东西都适合在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的，流行的事物首先本身要有很强的“附着力”，才能很容易得到传播。
在网上裂变的东西都有如下特征：
（1）本身有炒作点。
新世相课程的刷屏，首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发，首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。产品本身过硬，自带流量和气场，永远是第一位的。
（2）社交属性强。
传播过程能融入人们的社交互动中，自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡，本身类似朋友之间随手送出的红包，朋友星座小程序，都能在朋友之间引发分享高潮，而拼多多的拼团，也是如此。
（3）形态轻，执行成本低。
如果一个裂变发出去，执行起来居然要极高的履约成本，那等火爆的那一天，就是发起者的噩梦开始。如果不凑巧被张小龙看到封了，那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在。
例如：
知识付费卖课程：比如网易精选课、新世相营销课。
聚合平台卖会员（优惠券）：比如三联中读会员、知乎读书会会员。
连锁平台高产能：比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击，咖啡车间的边际成本远远低于门店，很容易低成本规模扩张，在占据成本优势的同时已经开始盈利，这就确保了足量的产能。
毕竟作为创业公司，他们不可能砸钱开门店、烧钱做广告。
2、裂变玩法
那么在社交网络中最容易收割流量的方法，一般都写在微信的禁令中，尤其是腾讯深恶痛绝的“诱导分享”那里。最常见的玩法有：
（1）拼团，例子：拼多多。
（2）分销。简单点就是：你通过产品生成一张二维码海报，别人通过你的海报购买了，你就获得提成。
（3）求助。抢火车票，请朋友帮忙加速。游戏玩死了，请朋友帮忙复活。投票也是，关注才能投票。
（4）测试。这也是张小龙深恶痛绝的，测一测我的心理属性、测一测我像哪个动物、测一测我人生的关键词，测成了生成一个逼格海报，当然要放到朋友圈显显了。
（5）创作。裂变的发起者制造一个创作的工具，让用户自由发挥，精心制作的作品肯定要发朋友圈了。从足记的大片模式，到风靡一时的大字，到最近流行的“我的卧室画”，都是这方面的典型，一定要记得作品上加二维码了。
（6）打卡。
（7）逗趣。适合朋友间逗乐、整蛊的一切，匿名聊聊，你有什么悄悄话想偷偷对我说？
（8）礼物红包。前面说过，礼物说的礼物金、连咖啡送出来的万能福袋，都是典型的礼物模式。还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗？
（9）福利任务。有个牛逼课程免费领，不过你要完成任务：先关注一下，发个海报。
（10）抽奖寻宝。分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态，还有支付宝的集五福。
3、催化剂
仅仅设计一个机制还不行qq裂变营销，还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。
比如：
（1）增加外在压力。限时特价、浮动价格。
（2）增加内在动力。建立kol比赛机制，随时排名评比、追加奖励，或者利用朋友之间的嫉妒和好胜，比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜，。
（3）蹭名人热点。利用近期发生的名人热点，把握受众的情绪波动。
（4）利用形势变化。比如今天的星巴克已经不再是小资们显逼格的第三空间，天天嘈杂吵闹如茶话会。
所有的模式，都会指向一个问题：别人凭什么帮你传播，一定要有诱饵，就是利益，不然就只能卖人情。
4、利益点：
（1）钱。要么，一个牛逼的产品限时免费；要么，一个看起来很贵的产品忽然出现了惊人的低价；要么，就是分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。
案例：参与过网易刷屏课的kol们，一定都记得当天打开微信，满眼都是“收钱进账”的推送，这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。
（2）名，虚荣心。就是所谓的“社交货币”，发出去立刻有了逼格，发晚了就落后了。
比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图qq裂变营销，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。
（3）好玩，好奇别人的反应。前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。匿名聊聊、群印象、求告白信……
（4）关系，增进和别人的交流沟通。其实你只是给了个由头，他想撩她很久了，正好。
前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序，都是典型。
（5）产品本身过硬，这是最基础的前提。
比如连咖啡的福袋，背后是丰富的sku，白天咖啡厅晚上小酒馆，从咖啡到莫吉托都有，这样就充分满足了用户不同场景的需求，以需求为中心，你送出去他用得上。
5、流量汇集的路径
（1）购买页。这个打法最直接，直接拉用户去下单，流量迅速变销量成现金。
（2）微信群。用户参与之后，扫“群二维码”。建无数个垂直群，把流量收拢在你的群矩阵里。
（3）公众号或app。需用户去下一个app。
（4）个人号。注册一堆机器人号，每个号都加满好友，形成流量体系。
6、常见工具
（1）自己研发的小程序或h5，足够牛逼你就自己做呗，一切按需定制。
（2）群工具，各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件，帮你玩转社群。
（3）基于目标任务的裂变工具，各种某某宝、某某分销、某某裂变，帮你把分销、拉人之类的流程模板化。
（4）知识付费工具。比如某某通、某某微课，都会有很多分销裂变的赚钱插件。
（5）个人号机器人工具。比如某某工具，可以帮你规模地生成和控制一堆机器人号，对话、拉群样样精通。
假使，你已经把上述裂变的机制设计完成，各个要素均已经具备。那接下来你的裂变之路会轻松很多。
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