? 选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等
? 设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动
? 传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户
二、明确活动目的
通常情况下,这类裂变活动都离不开两个核心目的:
1、涨粉
微信公众号(服务号、订阅号)涨粉;微信个人号增加好友关注;吸引更多人加入社群。
2、引流
给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流,促进销售转化;APP引流,促进下载激活。
在杨飞的《流量池》中不断强调品效合一的作用下,目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的,因为在裂变传播的所有环节中淘宝 裂变式营销,你的品牌都在无时无刻的进行曝光。
三、确定活动奖品
选择一个合适的奖品作为活动诱饵,将是整个活动的核心关键,如果你选择的奖品不够诱人,你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话,那么注定是一场失败的活动。
选择诱饵有四个基本要素:
1、用户真实想要
如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中,实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后,他们的用户非常喜欢的产品与服务。
2、企业业务相关
为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?
因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子,假如你是做宝妈服务相关的企业,结果设计了一个送营销相关课程的活动,活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆,但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的,这其中肯定很少是宝妈,那么还如何进行后期的转化?
3、真实可提供
这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知!
4、成本低、数量多
这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高,特别是实物类产品,还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元,算上运费不超过20元。那么邀请人数可以设置在10人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如电子书,线上培训课程之类的。没有成本,数量还能够设置无限多。
需要数量多的主要原因是,能够让活动持续进行,以达到指数裂变效果,否则都还没裂变开来,奖品送完,活动就结束了。
这个活动选择了40包小零食淘宝 裂变式营销,成本才15块,一天带来了9000多粉丝。
四、梳理活动流程
最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。
比如这类是海报裂变的流程:
这类是群裂变的流程:
这类是社群裂变的流程:
五、选择合适的工具
根据你的活动流程,选择是否需要自己开发某个功能,还是市场上已有的工具就能满足你的需求。
比如下面这些我常用的工具:
1、集合派:
利用小程序裂变,实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具。
2、进群宝(原建群宝):
3、爆汁裂变:
利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具.
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