自国家全面开放二胎以来，很多人盯上了母婴行业，并相信高增长的出生率必然会带来一片蓝海，于是便迫不及待地加入到战局中，结果却不尽人意。殊不知母婴营销也是需要讲究策略的，可分3步走：线下引流、线上裂变、会员留存。
一、线下引流
母婴店做线下引流其实并不难，当有顾客到店时，导购就可向顾客介绍本店的活动内容，例如有积分兑换活动，买奶粉送纸尿裤，签到免费送餐具，预存15元可得498元等。介绍完之后便可引导顾客扫码关注微信或者加入社群等，将他们引流至线上。
同时，地推也算是线下引流中的一种，且一直是大部分商家推崇的。当店内没顾客的时候，建议母婴店主可选择人流量最多的地方裂变营销模型，带上导购和小礼品以门店为中心地推式扫街，可以直接带着门店的二维码寻找目标消费者和潜在消费者，然后再通过微信群发布门店特惠活动让顾客进店上门。
二、线上裂变
关于线上裂变，主要是通过优质内容和福利活动获得用户注意。基于微信的熟人社交属性，类似于敲门砖，能让活动转发更容易成功。例如陌生人让你转发内容你可能会抵触，但如果是朋友让你帮忙转发可能会更容易接受些。
因此，母婴店店长可发动员工、忠实顾客转发活动文章到朋友圈并私发活动给好友。而朋友圈看到活动的人也可再次转发活动。转发的活动文章中，除了提到超值的福利活动之外，还需设置转发奖励及活动报名通道等。用户报名即可到店参与活动、转发朋友圈还能获得现金红包。
三、会员留存
门店会员的设立其实是很有深意的，这种方式适合于各个行业，但对母婴店来说尤为有效。它不仅起到了捆绑顾客消费的作用，更能吸引到新顾客。具体怎么做呢？
只要是到店消费的顾客，商家都可给顾客开通会员，让他们成为母婴店的会员顾客，并享受所有会员权益。首先作为会员，每个月都可以到店免费领取婴儿湿纸巾1份，1年12次。由于湿纸巾是宝宝生活中的必需品，从而能吸引宝妈到店的多次消费，力度相对较大。
其次，会员可享受9折优惠，同时商家还可按照消费金额以10%的比例返到她们的会员账号中，例如顾客消费500元，那么商家则返给顾客50元。一是能够激励顾客的下次消费，毕竟卡里还有50元，她们的内心往往也会不自觉地惦记着，因此进店的几率就会很大；二是返现的金额能增加顾客重复消费的次数，毕竟这么做会使得她们账号里的钱怎么也用不完。
其实只要讲究营销策略，跟着时代发展一起更新与进步，无论是母婴行业还是其他行业都并不难做，尤其母婴营销可分3步走，线下引流、线上裂变、会员留存，你学会了吗？
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