我来分享一个微商的社群营销案例（市场一片）

当下社群营销已经成为了一种必要的营销手段，但是其方式成千上万，企业该如何做才能达到四两拨千斤的效果呢？今天我们经纬易企学通过一个成功的社群营销案例，感知正确的商业认知的重要性。毕竟正确思维才能触发有效的行动，有效的行动才能收获满意的结果。

微商祛痘产品仅通过一个微信群，轻松实现月入50万

一位以卖微商祛痘护肤产品的美女，建了一个“战痘群”，仅仅通过30天就收入50万微社群营销，她是如何做到的呢？

这位美女起初是做一款祛痘产品的微商，一直以来依赖多年积累的人脉圈，做零售还可以，但很难裂变出去。终端动销始终是一个绕不过去的问题。代理压货严重，再加上如今微商行业整体趋势不乐观，出货更是难上加难。

但是她通过社群营销就解决了这些问题，甚至实现月入50万，那么她具体是如何操作的呢？

①她做了一个以传播祛痘护肤的产品知识以及多年积累的客户实际效果的案例为中心的荔枝微课的语音课程，发到朋友圈，并在最后加上进群二维码和链接。

②吸引了几百人扫码进群，她又推出了 7 天 29 元祛痘课程，最终吸引了150人报名。

③开课之前她邀请了两位老师进来，包括她自己，在群里分享祛痘的知识并解答学员问题，同时在群里发红包，发奖品，促进群员交流活动，建立信任。

④到了第5天以后，群员彼此熟悉了，对群主也开始产生信任，群主就开始讲自己是做产品的， 这个时候如果群主卖自己的祛痘产品，会有人买，但是不会多。因为大部分群员抗拒排斥广告，会认为群主之前讲的都是套路。

⑤群主怎么做呢？不是卖，而是送，在群里发红包抽奖三套产品，中奖的人可以免费获得一个月疗程的祛痘产品。

⑥当然不是送出去就算了，还有更厉害的，如果这三位按照正确的流程服用，祛痘成功，奖励 3000元。

⑦在祛痘之前，群主亲自到中奖者家里去拍照，录视频。让群员看到中奖者之前真实的皮肤状况。

⑧每天这三位中奖者在群里晒服用心得，以及面部皮肤的变化。

一个月后，这三位果然祛痘成功，也获得了奖金，在这个过程中，群友们亲眼见证了祛痘的全程效果，对群主的产品也更加信任了，于是纷纷购买。 这个群总共产生了50万的祛痘产品的销售。然而更厉害的是，她找到这些购买产品的人中的一部分愿意做代理的人，复制她的这个方法，这就产生了团队的裂变。因为我们传统代理某个产品，只有产品，没有销售方案，现在是有了产品，还有销售方案，只有复制第一个群的做法即可。

怎么样，这个方法对你有启发吗？

通过上面的案例，很多人会问为什么社群能够有这么大的效果？其实很简单，他们从卖货思维转向了用户思维。。。

1. 什么是卖货思维？

1）只会说自己的产品有多好，和客户谈1小时，50分钟是讲自己的产品有多好，其实把握商业认知是首位的，你的认知不清，不知道自己核心竞争力是什么，不知道自己应该以什么样的视角来销售，所以很难成功，其实对方早就不想听了。

2）设计营销方案永远都是从自己的产品出发， 结果设计着就发现设计不下去了。

3）认为用户都需要你的产品，比如你是做保健品的微社群营销，如果别人问你，你的客户有什么需求，你第一反应是客户需要健康。。。

以上这些都是标准的卖货思维。

2. 卖货思维有什么问题？

1）产品越来越同质化竞争了，你的产品几乎没有竞争力。

2）获取客户的成本越来越高了，不如以往挣钱。

3）你的流量始终走不出去某个平台或者自己的微信朋友圈。比如你是做淘宝的，你只能通过淘宝搜索获得流量；如果你是开店的，你的顾客只能在周边方圆几百米；如果你是做微商的，你只能在自己的朋友圈里发广告。

所以说如果我们要想在移动互联网时代把生意做好，就一定要具备用户思维，那么什么是用户思维呢？

3. 什么是用户思维？

1）从用户的需求和兴趣出发，找出用户和你产品之间的关联需求和兴趣。

2）把用户当朋友，本着顾客帮你转介绍的目的做生意，而不是把顾客当做行走的人民币，做一锤子买卖。

3）要有把顾客发展成利益共同体的意识，比如发动顾客众筹合伙，让他成为你的代理，帮你复制社群。

4. 卖货思维与用户思维的区别：

卖货思维：花钱买流量（开店，做淘宝，花钱打广告）→ 用货吸引人（设计广告页面）→激起购买欲望（广告设计的漂亮）→促销引起购买（成交）→期望顾客下次还来。

卖货思维为什么越来越难？就是因为我们的流量成本高，竞争愈加激烈，销售转化率降低，导致产出越来越低。

用户思维模式就不一样了：用价值吸引（如前面案例中的祛痘知识，顾客群福利抽奖）→激活老顾客（在群里发表走心个人分享，带着群员讨论话题，娱乐互动）→和顾客产生对话（群内交流+私聊沟通）→营造口碑带动顾客参与（小号，互动员，群员晒单晒好评）→促使顾客推荐和传播（顾客关系变好了，他们就会主动）

通过以上的分享，大家明白了为什么我们实体店搞促销活动没有效果了吧？为什么我们传统企业跑业务没有效果了吧？为什么我们微信朋友圈发广告没有效果了吧？

从2016年开始至今，社群营销逐渐开始发力。社群营销不是建个群，拉人进群就开始发广告发链接，而是根据目标群体的需求，找到他们感兴趣的话题和内容，在社群互动+社群福利+社群活动的推动下建立信任，有了信任，再设计成交文案，带动群员主动下单，再进行社群第二轮复制的模式，产生裂变复制。

对于传统行业的老板来说，总结就是一句话：在移动互联网上，广告吸引不了人，能够吸引人的，只有内容和福利。

为啥同样的产品，竞争对手产品卖的比你好？

为啥同样进价的产品，他没有利润都敢卖？

是我们的产品问题，还是销售流程出了问题？

别再思考了，看看这些是不是你要，