我来教你《裂变营销》6个裂变营销实操案例解析帮你打通营销思维。

今天给大家分享几个裂变的营销案例，希望对你有所帮助。希望通过案例结合理论，大家都能成功运用，实现真正的裂变。

案例一：

丁老板在某大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。

免费租书，却能赚到上百万元?原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!

丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。

免费的，完全免费!

由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。

丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班?

大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。

没关系!丁老板与培训公司合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成!

这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多!

于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多!

接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年就轻松赚百万元。

这个案例中，前端零利润，这是让客户体验价值，建立信任的最好的方式!

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费体验裂变式营销成功案例，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

这个案例看起来是不是很简单，其实，越本质的东西越简单，世界上所有学问的最伟大共同特征是什么?简单!简单!还是简单!越本质的东西越简单。

如果复杂，就不是本质。不管树枝树叶多么繁茂，树根只有一个。这就是本质，找到它，然后在本质攻克它。

其实，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你就敢布局，你就可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。

无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，你也能完成布局。

案例二：

有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：”把东西给……”

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：”把手给我，把手给我，我拉你上来!”

这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：”把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。”

他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：”把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。”

启发思考：

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就像上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。

案例三：

美国行销大师杰亚伯拉罕提炼出来的三个营销关键

1、大量开发新客户;

2、让新客户大量购买;

3、让老客户重复购买。

下面的这个例子，相信能够给你很大的启发。

刘先生经营一个家常菜餐厅，大部份的客户都来源于周边的小区居民，客户群体相对稳定。在刚开业的时候，由于周边餐厅比较少，生意还算不错。然而随着区域地段的成熟，居民没有增加多少，却出现很多家餐厅和小吃店，生意慢慢地变得冷清，一些老顾客也很少光临。

在这种情况之下，刘先生开始焦急地学习营销课程，首先从最简单的名片营销入手。刘先生第一步思考如何让他的餐厅名片能够给顾客带来真正的好处，并且能够让顾客保留的时间更长久一些。

当你开始有方向地思考时，你会发现很多解决问题的办法。这些办法一直存在着，隐藏在你的生意世界里，正等着你去发现。只是如果你连想都没有去想，它们就永远不会出现。

正确的思考方向很重要，否则只会南辕北辙。而为顾客提供真正的好处，这个思想方向绝对正确，而且永远正确。当方向正确之后，剩下的就只是技巧问题了。刘先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。

刘先生的店面并不大，有时在就餐高峰，会造成客满没有座位;刘先生希望使用名片营销来增加订餐数量，一来增加的顾客不会造成店面的拥挤，二来订餐顾客可以无限发展。这个新的名片就成形了，包括了这几个要素：

1、单次订餐达 80 元，送 10 元煲汤;累计达 800元，送 100元券。刘先生原来的餐厅名片，只是在正面印上餐厅联系电话，在背面印上菜单而已。这也正是大多数人店铺名片的方式。这种方式对持有顾客的有什么好处?没有任何吸引力，顾客也就没有多大动力去保留名片了，这种名片不会有多少促销效果。但是加上这个促销标题就不一样了，促销效果非常明显。同样的一张名片，加上这句话，订餐的顾客就多增加了3 倍以上。

然而，由于订餐需要专人送餐，成本比顾客到店就餐会增加不少，因此必须要求一定的订餐金额，才能有些赚头。刘先生发现以前订餐的小区顾客，金额集中在40-60 元这个区间，所以通过赠送 10 元煲汤，刺激顾客将单次消费额提高 80 元。而累计 800元，也是为了巩固顾客。

2、名片使用专用的订餐手机号，顾客可用手机短信点菜或接收菜单;由于刘先生想通过营销，扩大订餐量，因此使用了专用的订餐手机号。这个手机号专门用于顾客订餐，有非常多的好处。一是不受其它电话干扰，非常明确;二是每个顾客来电都会自动记录，能非常快速了解顾客信息;三是可以收发短信，非常方便低成本促销。

3、名片的正反面均预贴了两面胶，方便顾客随时将名片贴在墙上等地;经营过餐厅的朋友都知道，订餐顾客常常是固定的那几位。很多餐厅老板从来没有研究过，为什么这些顾客需要订餐?为什么订餐了几次后又不订了?这里面有很多原因，但其中有一个原因是：有些顾客找不到你的订餐电话了。当刘先生想到这一点时，就在名片上预贴了两面胶，并且嘱咐顾客这个胶纸可以方便撕下来，能贴在墙上、冰箱上。

4、记录每次订餐者的电话和消费额，我知道99%的餐厅老板根本没有记录顾客的信息和统计消费额。这点可以理解，因为这个工作量非常大。

但是如果你想跟顾客做更多的生意，你就必须做尝试去做方面的工作。不仅只是餐厅，任何店铺生意都应该做这方面的工作。除非你的店铺生意是面对流动人群(比如火车站周边等地)，否则你细心地观察一下，你会发现你的店铺客流量往往就只是那么一些群体。刘先生准备了一个本子，专门用于记录每位订餐者的电话和消费额，通过这些简单的数据，让他以前非常模糊的顾客消费群体一下子清晰起来。

他接着开发了一些针对性的菜品，比如：按需定制的煲汤、准时送达的家庭套餐、农家花生油菜品(针对无良地沟油，这个在后面的文章还有详述，非常赚钱)等等。越了解你的顾客，你就会越赚钱。仅仅只是通过一张名片和几个简单的步骤，无需扩大店铺面积、无需花钱重新装修，刘先生的餐厅生意比以前更加红火，几乎垄断了周边小区家庭订餐市场。

案例四：

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：”你决定要购买吗?你想出多少价钱?”

年轻人对老人家说：”是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。”

富翁心想：”那我怎么可能卖给你?”

年轻人思考了一会儿，跟富翁说：”我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?”

富翁说：”你说说你的方案”。年轻人说：”我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。

同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你”。

年轻人接着说：”你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑”。

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!

启发思考：这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活!

案例五：

我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过我一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升，要问原因是什么?我只能说：是人性在做怪!(现场85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解!)

我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单，先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，质量怎么好，服务怎么样。(这是普通营销人犯的通病) 顾客对这些已经不在相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很难判断!

通过我的优化后，加了几句简单的话术。(今天订购橱柜的客户，均可获得价值 480的三件套(橱房用品)，到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您!就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保留的三件套(橱房用品)。

通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。

分享人性：首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还可以得到三套赠品(成本100元左右)如果你要买橱柜你会不选择他的吗?客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，引导客户到店铺参观，这一步很重要。(成功的截获了客户源)所以想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单，每套橱柜的利润按2000元计算，40 个客户签单，就算退掉 20 个 ，成本也就2000 元，如果不送礼品裂变式营销成功案例，能签 10个单是相当多的数字，(通常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了)粗算： 10 个单子利润 2 万， 有礼品送，去掉退单的客户还有20 个准客户，就是4 万块。去掉礼品成本 2000 块， 还是比原来多 10 个左右的订单。

不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做?殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单，(也是我刚才说的，不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了)。

这就是橱柜案例的大致分享，希望对大家有所启发，大家可以头脑风暴，相互交流。

案例六：

每个行业都有自己独特的生意规则和专业要求，但是所有行业都有一个通用的客户准则：服务。懂得“服务”2字的真正内涵，也就懂得了财富流转的给予定律。

张先生所销售的工业品配件，主要是电工类备品备件，比如：开关、配电器、电源、工业用灯等等，有很多产品甚至无法在阿里巴巴上找到相应的供应信息。这类商贸生意通常是为工业区的工厂提供配套产品和服务。对于没有接触过工业生产的朋友来讲，这是一个非常偏、非常专的行业。你千万不要以为这些既偏又专的行业无钱可赚。恰恰相反，这些冷门行业丝毫不逊色于民用产品。

首先：工业配件的价格几乎是一家一价，价格非常不透明，利润空间非常大;

第二：配件供应具有稳定性和长期性，只要工厂还在生产，就必然需要，并且不会随意更换供应商;

第三：每家工厂对配件需求量并不太大，难以直接从原生产厂家批量订购，必然需要商贸公司从中周转。张先生店里仅有三位员工，一年却能赚到纯利100 多万元，足可说明这个行业的特性。但主要的还在于张先生的客户营销服务观念。

现在的客户服务已经不再是你所想象的那样：仅仅只是质量保证、送货及时、保修维修那样的简单。这些服务已经成为最基本的生意赚钱必备要素。没有这些服务，你根本就无法做生意，更别说赚钱。就好像在没有电话的年代，如果你拥有一个电话用于做生意，你就能够决胜千里之外，赢得市场;而现在，你是否看到过有谁做生意不用电话的吗?没有电话，你根本就做不了生意。

一个人能够比别人更加优秀、更加杰出的地方，往往不是所有方面都超过别人，而仅仅只是在综合方面比别人多优秀了一点点而已。同理，生意也是如此，只需要你比别人多替客户考虑一下、多为客户做点事，你就能拥有客户。张先生在生意的很多方面，与其他人并无两样：遵守行业规则、保证产品质量、供应及时等等。

然而，他只比别人多做了一件小事，就比别人多赚了10%的钱。张先生发现在经营过程中，经常会发生这种事：工厂更换采购人员后，有近一半的新采购员会更换供应商。

也就是说，一旦工厂更换了采购员，张先生就有50%的可能会失去这笔生意。如果要再重新与这家工厂做生意，几乎要等到下一次更换采购员之时。为什么新采购员会更换供应商呢?这里面的原因非常多，比如工厂要降低成本、管理制度要求、旧供应商不能满足生产需要等等，但其中有一个原因令人感觉到不可思议：因为新采购员没有旧供应商的联系方式，只能重新寻找。张先生发现这一点时，也是目瞪口呆。

新采购员可以通过无数方式找到旧供应商的联系，比如找旧采购员的采购记录、找财务部门的发票记录、找生产部门的入库记录等等。但是事实就是如此，这些新采购员仅仅因为手上没有现存的旧供应商联系方式，才寻找新的供应商。了解到事情的真相，你就可以找出解决办法。张先生只是做了一件简单的事情，就减少了10%的客户流失。

他把联系方式印在小贴纸上面，然后贴在每个产品上面而已。这样，无论是谁见到这个产品，都可以看到他的联系方式，再也不用去寻找什么采购记录、发票记录、入库记录!就是这么简单，只是一张小贴纸，张先生每年就多赚了将近30万元。接着，张先生开始对每个客户进行深入监控，及时关注客户的采购用量、周期，并与客户保持良好关系，也就赚得更多。当然这是后话。希望这个小案例对你会有所启发，更希望你能真正了解“零成本营销”的商业思想。