分享社群商业模式：社群营销的盈利模式和商业理念。

一个月可以赚10万左右。水果亏本引流，刚需产品和其他产品赚钱。

盈利模式三：不赚顾客的钱，赚商家的钱。

社群引流 社群化营销 成功社群 完整的社群 社群运营体系

这就是某团，某宝，某滴的模式。

因为商家的诉求是需要客流，而顾客被养的越来越精明。想从顾客的口袋里赚钱是很难的。

所以做一个本地化的社群联盟，吸引商家入驻，打造顾客社群联盟，推出联盟商家会员卡，让顾客获得优惠福利。然后收入驻商家的钱。

盈利模式四：把利润让出来，驱动参与的人裂变。

比如现在很多社交电商平台，你帮助他发展一个新的付费会员，给你佣金，有的二级分销，有的是三级分销，平台不怎么赚钱，把钱让给中间参与的人，这样的社群才能够裂变。

所以社群营销的核心盈利就是：

1，通过福利和内容不赚钱引流，在群里打造信任，建立收费社群。

2，打造社群温度，分利润出去，驱动群员传播和裂变。

3，建立社群联盟，为终端顾客打造超值，有温度的社群，吸引商家入驻收费，成为商家的流量池塘，同时也教商家运营社群，扩大流量池塘。这就是社群联盟。

讲完了赚钱核心竞争力层级，讲完了社群营销的盈利模式，咱们再讲一讲社群营销的商业理念。

社群——从字面理解就有一群人，这群人有一些共同点，比如都是老板，都是宝妈，都是周边居民，都兴趣爱好者。大家是不是这样理解的？

那么所以说：社群就是聚集一批人，在群里互动交流，相互建立信任，相互合作，作为群主，当然获利最大。

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社群营销落地步骤 社群运营流程及策略技巧 社群良性活跃,社群裂变的核心秘诀

实体店——可以建立顾客社群，兴趣社群，商家社群联盟，为自己导流量。在这个基础上维护好群员体验度，可以让群员不断介绍新的群员进来，让自己不缺顾客。

微商——建立朋友圈知识，兴趣社群后，打造粉丝群，然后开始进行招代理，教代理用社群的方式裂变。

为什么建立一个微信群，经过一段时间互动，就可以收到钱了？

因为这里的核心就是输出价值和建立信任。

如果要持续成交和裂变裂变，就需要群员的积极参与，这就是——参与感。

什么是输出价值？

1，为他人带来有用的知识和解答。

2，为他人带来便利。

3，为他人提供省钱的机会。

4社群营销模式，为他人提供有用的信息。

5，为他人带来娱乐。

6，为他们搭建交流的机会。

7，为他们提供奖品福利。

8，为他们提供赚钱的机会。

输出的价值越多，那么你越能够吸引人的注意和依赖，同时也建立了好感，为成交做出了铺垫。

最厉害的营销高手，是拿别人的东西来给自己的粉丝送福利，比如拉赞助。

我们把输出价值，称为养粉阶段。

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输出价值是为了让别人关注自己，引起兴趣。然而如果想要成交，必须得建立信任。

为什么我们不敢在微信里找陌生人买大额的东西？为什么有人便宜卖的手机你有顾虑？为什么有人送你的化妆品，保健品体验装你不敢用？

因为不够信任，信任是成交的基础，因为我们实体店，顾客敢在线下付款，我们在某宝里敢付款，是因为淘宝有支付宝做担保。

我们在某东里敢付款，是因为京东为我们做品牌背书。

我们敢在社交电商里付款，是因为介绍人给我们的信任背书。

如何建立信任？

总结出来就三点：互动沉淀，权威证明，人情做透。

社群，微信群，是不一个可以互动的地方？比如咨询讨论，聊天沟通。都是为了拉近距离。

权威证明，其中就包括了客户见证，群员的好评，晒图晒照片等等。

人情做透，就是私聊，就是给好处。让对方欠自己的人情。

最后成交的临门一脚就是：诱惑和利益驱动。

当促销方案的诱惑大于疑惑，当利益驱动大于疑惑的时候，顾客还是会行动的。

最后再来个零风险承诺，比如不满意退全款，在信任背书的加持之下，很容易让顾客买单。

当顾客买单后，要持续的对对方好，剖析社群的优势，圈子的价值，持续分享输出内容，这样群员中就一批人成为铁杆，愿意对做社群感兴趣。然后和你一起做社群。

比如你一个人可以引流进群200人，你吸引了50人和你一起做社群，这50人建群引流可以吸引5000人，5000人中有一部分又成为了你的粉丝和你一起干社群，又会带来更多的群员。这样就是社群裂变。

所以社群的目的就是：用福利/内容吸引人关注，在和群员互动的过程中输出价值，建立信任社群营销模式，打造自己的个人IP，然后通过活动，权威证明来成交，然后再带动一批铁杆和自己一起建群来裂变。

关于营销：还有一个重要的点，就是要了解人性。

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贪，嗔，痴，慢，疑都人性的特点。

贪婪，容易冲动，头脑发热，懒惰，疑惑，好奇，恐惧，感动等等都是人性的特点。

那么人在微信社群里，有什么特点呢？

1，消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

2，人只关心和自己有关的，你要懂得用户的需求，给他们想要的。

3，人一开始都会怀疑你，所以需要用时间和行动来消除误会。

4，让群员养成习惯，习惯就会成为自然。

5，人喜欢刺激的娱乐，所以社群是玩出来的。

6，人只有在失去的时候才会珍惜，所以要学会制造稀缺紧迫感。

7，人不想承担风险，所以你要做出零风险承诺。

8，人需要被认同和尊重，关爱你的群员，给他们舞台。

这个时代，光有产品是不行的，光有梦想也是不够的，光靠努力也是不够的，一定得有方法，有方向，有认知。

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资源：圈子——有价值的圈子才有价值

1，实体店业绩翻三倍的顾客社群营销技巧。

2，非实体店如何建立社群盈利？

3，实体店/微商/创业者如何低成本引流？

4，如何让群员快速主动买单？

5，如何让群里变的活跃不再死群沉沉？

6，传统老板如何整合商家资源？

7，学习社群营销后如何进行落地实战？

我将在后面的文章里面一一解读，请关注我。

凌霄说社群，开口说真相，闭口观核心，感谢你的关注！