我来教你服装行业社群营销案例：服装卖场如何用社群3个月开发4万充值会员。

现在的服装行业越来越难做了，来逛商场的人越来越少，哪怕有上门的，也是在店里试完了，转身就在网上下单购买同款……

老板使出浑身解数想留住顾客，吸引新顾客上门，都无济于事。更何况是想让老顾客转介绍就更难上加难了。

互联网购物的便利，各价格的公开透明性，消费者的需求变化，等等各种原因让服装行业的经营越发艰难。

然而，在如此艰难的环境下，有人通过改变传统经营模式，改变新思维，用新的运营方式，用了3个月的时间开发了4万顾客会员，而且还让老顾客心甘情愿的给他转介绍新顾客！

这是如何做到的呢？

接下来，我就给大家揭秘这个服装卖场社群营销案例的实操流程！

这是我们一个开女装服装卖场的会员刘姐的实操案例，因为受互联网的冲击服装社群营销，她的服装卖场的生意由最开始的客流量很多很赚钱，慢慢的顾客越来越少，最后只能勉强维持开支。为了把卖场的生意搞上去，她把我们教的社群思维知识嫁接到她的实体店里，由原来的卖衣服，转变成卖社群会员的方式，三个月的时间，她的卖场开发了4万的充值会员。

第一步：打造爆品，圈住会员

不仅是服装，其他行业也是一样的。你直接卖衣服，不容易卖出去，但是你转化一个角度，去卖社群会员，就容易卖了。

那怎么能吸引得了消费者去花钱充值成为会员呢？这个必须得有一个让消费者无法抗拒的主张！

通过学习了解，刘姐知道社群是一个非常火，非常有前景的行业。每一个消费者，无论他是自己做产品的还是单纯的消费者，社群都能满足他的需求，交友需求、链接人脉顾客需求，建立合作关系需求等等，所以她要充分利用好社群和她的服装卖场的嫁接。

她设立了属于她服装卖场的社群品牌名——某某市魅力女性俱乐部！

只要充值199元，就可以成为魅力女性俱乐部的会员，跟本城所有的魅力女性一起学习服装搭配知识、气质提升知识、化妆美肤知识等，一起在一年的时间把自己打造成极具魅力的女性。同时还赠送200的消费充值卡，在本服装卖场进行任意消费，还享受卖场每个月的优惠政策。凡是充值社群会员的人，赠送一台价值210元的手持熨烫机或者扫地机。

赠送的礼品，200元的消费充值卡，已经是非常超值的了，再叠加上进女性俱乐部所学到的知识，这是能让一个人获得全方位成长的学习社群，这是无法用价格去衡量的价值。就是这三样东西叠加到了一起，打造出了非常吸引消费者的爆品。

通过这种方式，快速的圈了五六千社群会员，除了成本，刘姐的服装卖场每一个充值会员都能净挣70块钱，短短的时间里，用这种转变思维，卖社群会员的方式，实现了几十万的净利润。

至于怎么去选择合适的精准的礼品，怎么控制成本，计算成本，在我们的会员群里都有教过。这里就不详细讲。

第二步：显示价值，增强体验，赚人心

为了让所有的社群会员能在以后产生更大的效益，刘姐开始在女性俱乐部社群里分享平时怎么买衣服，怎么搭配衣服，因为很多女性在购买衣服都是很盲目的，往往买了很多衣服回来都丢在柜子里没有穿过服装社群营销，既浪费钱，也挤地方，所以，刘姐把他做服装行业以来的知识，给给大家怎么才能买符合自己的漂亮的衣服，不浪费钱，同时还教大家怎么提升气质，怎么化妆。在群里经常给大家分享女性喜欢的感兴趣的内容知识。这些会员进过这段时间学习体验下来，非常认可刘姐，认可她的服装卖场。

虽然刘姐的产品是衣服，但是社群里不是要不断发衣服广告的宣传。而是通过输出社群会员需要的价值内容去培养信任感。