小编分享裂变营销怎么做。

本文将从 0 到 1 ，深度复盘这次实战经历,从思维模型到实操细节，实打实干货。

搞流量，是一门玄学。

有的人一天涨粉上万。

但同样的套路，咱们照着做，硬是搞不出来。

头痛。

不过我不信邪，决定在微信里试一试。

虽然最后没有日增上万粉，但实战中，我最终的裂变方案，还是有点小猛。

增粉效率非常高：

虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获非常大。

本文将从 0 到 1 ，深度复盘这次实战经历，实打实干货，读完你会收获：

1、设计病毒（选品、裂变规则）

2、释放病毒（裂变流程）

3、建立疫情监控室（数据看板）

4、监控（裂变）工具

5、包装病毒（海报设计）

6、风控（超预期）

7、如何复制

先还原一个大视角。

咱们不做为流量而做流量的事，而应该还原回商业视角。

互联网商业模式，大都是包含产品、流量、转化率 3 个元素。

即，为一个产品，找一片流量，产品通过在流量里销售转化，最终挣钱。

我是在一个母婴自媒体上做裂变，因此我的流量即是文章的阅读量、视频的播放量、公号的粉丝量。

当文章、视频没人看，内容传播能力也不行时，就需要上新的手段，去获取更多流量。

这样才能挣钱。（比如：卖广告、卖货）

此时如果我是老板裂变营销模型，就会面对几个选择：

1、花钱买曝光，投广点通、买热搜、微信互推等（花钱多，效果难保证）

2、内容营销，获得长尾流量（长期积累）

3、病毒传播，即裂变（以小博大，见效快）

不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。

因此，病毒营销成为唯一选择。

下面，咱们就要为裂变设计一个有力的病毒。

牛逼的病毒营销，它的「病毒」可以是一篇文章、一个视频、一款产品…

比如，有人看完文章（病毒）会分享给朋友，其他人看到后继续分享，实现裂变；

又或者是让用户通过邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品（病毒），即任务宝裂变。

无论是哪一种形式，病毒都需要满足 2 个特点：

1、传播能力强，病毒能够扩散到其他人；

2、感染能力强，下一个人看到这个病毒，会想点开、参与，因此感染。

这也是衡量病毒强弱的 2 个维度。

在病毒传播学里，有一个专门衡量病毒强弱的指标—— K 因子，即每一个用户能带来多少个新用户。

K 因子 = 一个携带者能感染的人数（传播能力） * 感染转化率（感染能力）

因此，要设计病毒，咱们就需要：

1、提升传播能力：设置一个规则，让他们在获得这个东西时，能帮助咱们传播；

2、提升感染转化率：找到目标人群一定会想要的东西，这是裂变的发动机——没有好产品，用户根本不行动。

这次裂变，我选的是任务宝模式（邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品），所以选品极其重要。

在之前写的一篇里（点击下划线可看），我有复盘选品环节的得失。

总结起来就是：

1、不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真正想要什么；

2、如何找到用户要什么——在目标用户里做 AB 测试，比如发朋友圈投票；

3、好的裂变产品，需要符合什么条件——高频、高价值、低价格。

高频使用的产品，用户即使现在用不上，也会想要屯着，这就有参与裂变的理由；

高价值是为了勾起用户想要的欲望；

低价格，是为了控制获客成本。

几轮筛选下来，我选定国际知名绘本《大卫不可以》作为病毒产品。

有了好产品，解决了病毒吸引力问题。

剩下就是设计裂变规则，给病毒赋予传播能力。

之前公号 @增长黑盒 做过测算，在微信中，当 K 因子 >= 6.7 时，微信会封杀裂变活动。

因为做的是任务宝裂变（邀请特定数量的朋友，免费获得某个产品），

所以我们要想办法，找到一个低风险又不失传播力的邀请人数规则。

我们知道，K 因子 = 感染人数 * 感染转化率。

极端情况下，一个病毒感染力超强，感染转化率 = 100% =1。

也就是当 感染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有传播力。

所以，我们可以设置一个用户需要邀请 6 个人，即可获得产品。

而且真实情况一定比这个更小，并不是所有人都会分享，也不是每一次分享都能带来新用户，整个裂变风险就下来了。

所以，我最终的裂变规则是：

1、邀请 4 人关注账号，得 1 本绘本；

2、邀请 6 人关注，得 2 本。

这里有个小心机。

如果我们只写邀请 6 人得 2 本，任务完成率会很低。

一次让用户邀请 6 个人的行动门槛，还是很高的。

但如果先让 ta 邀请 4 人，当任务完成后，ta 会意识到只要再 2 人又能得一本，此时会非常有动力继续邀请。

后期数据也显示，所有完成了 4 人任务的用户，100% 会去再邀请 2 人。

这在心理学上，叫目标趋近心理。

当一个人已经付出了努力，且离目标非常近时，会特别固执且有动力的把最后一点完成。

好，最核心的病毒设计完，下一步就是明确裂变流程——如何在微信生态内释放病毒。

微信裂变流程其实大同小异裂变营销模型，根据流量最终的留存地，分以下几种：

1、公众号裂变

2、个人微信号裂变

3、社群裂变

4、小程序裂变

以及这 4 种之间的组合。