小编教你社群营销的几点实践总结。

近半年对于我们这些“不明真相”的基层金融民工来说，基本听到的，面对的都是一些消极信息，无论是贷端的信贷收紧，还是理财端的各种暴雷，打破刚性兑付，也刷新了金融创新背后的重新认知，我们一边慌神的去寻找出路，一边抱怨着要离开这个“江湖”另起炉灶，最终还是那句：有人的地方就有江湖，人就是江湖，依旧只能挣扎着匍匐向前。无论出口在哪，我核心还是解决信任的问题，把弱关系转化成强关系，最终实现业务落地的转化，很幸运的是近半年有开始尝试去摸索社群营销，这是一种很新鲜的体验，虽然从理论体系还有实践落地还有很多不完善的地方，却打开了一扇窗，做小而美的社群营销，既没有大型会销的气势磅礴，也没有挂羊头卖狗肉式的层层信息不对称的传递，基于情感认同，基于三观认同，基于共同利益的诉求形成的活跃社群显得既纯粹又务实。

首先公司跟社群是有明显区别的，公司的人天然有利益和纪律的约束，社群没有，所以社群更强调情感的认同；公司的人天然的目标管理和监督，社群没有，所以社群反而更强调三观认同;公司的人天然的一起工作的地点，社群没有，所以社群反而更强调线下的连接;公司的人天然的同频作息的环境社群营销书，社群没有，所以社群反而更强调碎片互动；公司的人天然有面对面的考察期，社群没有，所以社群更强调长期的陪伴，结果公司的人开始羡慕社群，纷纷有各种不同的群体，只是这种社群慢慢都沉静了，或者成了‘僵尸群’，因为我们听来了太多牛逼的传说（得到，混沌，樊登等），却做了最简单的操作，拉人建微信群，然后发红包，发链接，发广告，直接生猛，然后就没有了然后，最后“僵而不死”的 群比比皆是。

因为社群是基于认同而形成没有天然强约束的组织，这个长期的陪伴能够连绵不绝，犹如：黄河泛滥一般，一发不可收拾，基本的有三个方面的前提：要不在一起能产生极强的情感依赖，要么在一起极为快乐，要么在一起有现实的利益，实践中的个人感受是，前两项是基础，最后一项是根本，成人的世界里没有现实的利益，没有实际落地利益链接，纯粹的快乐和情感寄托，在商业活动社群里几乎很难长久维系，特别对于我们交流家庭资产配置，交流现实直接利益获取而结成的社群，如果只有束之高阁的纯理论或者仅仅是情感关怀，最终也是走向‘僵而不死’

其次，社群组织一定是线上跟线下的结合社群营销书，线下的活动是为了活跃线上的观望者，只是线下活动需要的是主题明确，围绕家庭资产配置，就从关系钱的各个环节进行交流，具体活动形式可以多样化，但是主题不能偏离太远，（一下茶艺，一下亲子活动，一下修禅论经），社群参与者多少都感受到其实有明显的挂样卖狗肉的嫌疑，没有真正重视社群成员的真实需求，反而扰乱了视线，或者直接变成赤裸裸的营销，难有持续活跃的可能性，或者完成公司的指标考核，不断吸引新朋友，赶走了老朋友。

再次，社群要从普通社群进入有效活跃社群，基本得走两个步骤，一是会员付费，二是落地服务，付费是一个直接的验证，社群的输出是否有价值，落地的服务是否真实，在付费环节已经有个明确的体现，毕竟真金白银是体验感最好的判定，也是社群维系下去的真实动力，当然收费的设计根据社群的阶段以及会员群体诉求，和服务具体内容具体确定，但是前提不是免费的服务，实际上这个世界上从来都是免费的都是最贵的。

最后，实践中我们发现，社群的经营必须得灵魂人物的主导，这个灵魂人物不一定什么“国际大师”，这个灵魂人物不是靠装逼用的，是来统筹全局的，需要有统筹计划的能力，有组织的策划，有节奏的推进，前期都是兼职的核心团队，互相配合运作，因为没有实现稳定盈利之前，兼职是唯一可行的方案，但是兼职核心团队也必须价值馆的十分认同的，否则这种没有强约束的团队没有默契和互相信任也是极难推进，或者变成了虎头蛇尾的不了了之，在家庭资产配置这个方面，以节奏为例，需要有趣，有料的方式去引流，吸引大家注意力，然后再有落地投资者教育成分，有现实落地投资方式，融资方式的基础行业内的常识普及，有一些错误选择案例的分享，有现实案例的风险提示，真实降低社群成员的试错成本，最后再做第三方客观具体方案的分析和建议，让参与者有所收获，一来内容介绍不能太理论和生硬，感觉听课一样，又不能只顾个人产品推销，而忘记客户立场的客观专业性，总之其实核心还是在于这个兼职团队的搭建和配合。让参与者如沐春风，自然就会水到渠成。

这里是家庭资产配置中不明真相的群众@老谢，愿与你一起追求自由的路上，匍匐前行。