小编教你打造爆款的17个营销策略–不看后悔一辈子。

第一章 终极思想：换位思考

如果你想卖出产品，成交客户，提升业绩，那么你必须要懂得站在客户的角度思考，从客户的立场来看待世界分析问题。 这是终极的商业思维，一切销售策略和营销技巧的来源于此。 销售大师营销专家都不断著书立说告诫我们，想要成功说服客户购买产品，你必须要懂得换位思考。 曾经有一位营销大师说过，销售就好像钓鱼，你用最好的钓竿和鱼饵，结果钓不到鱼，而另外一些人用最简单的钓具却轻松钓上鱼，这是为什么？因为那些人用鱼儿喜欢吃的鱼饵，而不是你认为鱼儿喜欢吃的鱼饵。 销售亦是如此，你要卖给客户感兴趣的产品，而不是卖你认为客户感兴趣的产品。 所以当我们站在客户的角度，从别人的视角去看待这个世界时，就会发现不同的客户的不同兴趣，才能弄清楚客户对什么感兴趣，他们的需求是什么。

忘记自己是卖家的身份，将自己看作是一个潜在客户，站在客户的角度思考，就是与客户进行内心对话。 假设你是卖化妆品营销的策略营销的策略，现在你的身份已经是一名准备买化妆品的女性买家，那么你对化妆品有什么看法呢？

1.化妆品质量安全可靠吗？ 2.你对化妆品哪些功能比较在意？ 3.除了价格，还有什么因素让你犹豫不决的？ 不断拷问出各种问题，然后转换成卖家的身份，来解答这些问题，这样你就可以找到有效的说服客户的策略。 只有了解客户面对的处境，弄清楚客户想要什么，对什么感兴趣，重视客户的想法和感受，你提出的解决方案才会被他们欣然接受。 如果你现在还抱怨客户不买你的产品，那么你要转换一下角色，站在客户的角度去思考，或许你就可以找到对应策略了。

致力成为客户的贴心顾问，站在客户的角度思考，关心他们的利益， 那么你几乎可以战无不胜。

第二章 战略方向：定位

我不想说定位有多么重要，但是不管做任何营销策划，都需要定位，定位就是确定发展战略方向。根据我的理解，可以从 3 方面进行定位： ——1.定位产品卖点

定位用得最多的功能就是定位产品品牌卖点或概念，就是说，选择一个具有优势的卖点概念作为品牌的诉求点，然后运用各种资源在传播上集中向消费者传播这个卖点，占据消费者的心智，当消费者产生需求的时候，将品牌作为首选。 现在市场上同类的产品有很多，消费者接触的信息太多了，为了方便记忆，消费者会屏蔽一些信息，消费者只会选择记忆那些简单有益的事情，所以要使品牌深入消费者的心，被消费者记住，只能牺牲一些诉求，只选择一个最有力优势的卖点诉求。 定位就是为产品选择确定一个最有力的卖点诉求。 举例说，沃尔沃汽车，定位为安全汽车，那他们的所有广告宣传和设计都围绕安全这个概念卖点进行，虽然他们的汽车优势不止安全，但是如果不给出一个清晰的定位，就无法在消费者心智上留下深刻印象。

——2.市场定位，细分客户

市场定位，是指你要定位清楚谁是目标客户，在一个混乱的大市场中，细分市场，细分客户。 在同样的领域行业里，有不同类型的目标客户。 我们以服装为例，不同的人群，对服装的需求是不同的。 以女装为例，目标客户有追求时尚的文艺青年装，上班一族的职业装，肥胖人士的大码装，准妈妈的怀孕装……

选择不同的客户群体，满足不同的市场需求，产品的设计和卖点都会不同。 商业营销最危险的事情就是不清楚哪些人是目标客户，自以为所有人都是客户。 ——3.自我身份定位 身份定位，就是你要告诉别人你是谁，你做什么的，对别人有什么好处，有什么与众不同。

你不给自己一个身份定位，客户就无法了解你，或是会给你一个不符合身份的定位。

有一本书叫《定位》，这是营销人必读的书籍，如果你有空，我建议也阅读 3 遍。

第三章 脱颖而出：独特卖点

市面上同类型的产品有很多，如何让客户选择你的产品，而不选择竞争对手的产品？ 这时你就需要运用到独特卖点策略。 独特卖点，就是你的产品有什么不同，有什么特色，这既是你区别于竞争对手，同时也是客户选择你产品的主要购买理由。 你的独特卖点必须是你们能够提供的，竞争对手所没有或者未提出，同时对客户具有吸引力的。 当你想要与竞争对手做出区别，让客户购买你的产品，你必须要回答这些问题：

1.为什么消费者要选择你的产品 2.你的品牌产品有什么特色 3.与竞争对手相比，你们有什么优势

独特卖点，实质就是产品差异化，凸显产品的不同功能需求。

要发掘自己的独特卖点，你需要找出产品与对手不同的差异亮点，研究还有哪些需求尚未被满足，然后用这个卖点填补巿场缺口，使它成为消费者购买的理由。 你可以从产品质量、功能特性、服务质量、送货速度、数量优势、价格优势、风险保证……，做出区别于竞争对手的承诺保证，把这个独特卖点作为你吸引消费者的主要诉求。 现实中，众多商家都在用运用独特卖点这一策略： 海底捞以热情周到的服务称霸火锅界 顺丰快递以安全快稳居物流业一哥地位 苹果手机以系统好用占据手机行业龙头老大 现在想一想，你产品的独特卖点是什么，如果还没有，你可以为产品发掘一个独特卖点吗？

第四章物有所值：塑造价值

一般来说，你不告诉客户产品的价值，客户是无法感知产品的价值的。 你应该听说过，在客户未认识产品价值之前，千万不要告知价格。 塑造价值，你也可以称为包装产品，就是要通过一系列的产品描述介绍，使客户感觉到值，价格合理，然后掏钱购买。 所以你需要把产品的特性和工艺描述出来，最好能转化成对客户有用的好处，一一把他们展示出来，使客户直观地感知到产品的价值。 在科技界，手机厂商最会塑造手机的价值，我们来看一下iPhone8 的官方产品介绍描述——

1.双面全玻璃设计 2.机身前后皆采用 iPhone 上迄今最坚固耐用的玻璃面板，新款深空灰色、银色和金色外观分别配以同色系的航空级铝金属边框。

3.抗水防尘

4.精密的工艺，令机身无惧水溅和灰尘侵袭。 5.无线充电 6.玻璃背板，轻松实现无线充电。 7.两种尺寸 8.新款 4.7 英寸及 5.5 英寸视网膜高清显示屏。 9.全新显示屏 10.绚丽的视网膜高清显示屏，不仅支持广色域和 3D Touch，现在还配备了原彩显示技术。 11.原彩显示技术 12.原彩显示技术能根据环境光自动调节白平衡，让你在各种环境下看什么都更舒服。 ……

通过介绍各种高大上的制造材料和功能，让你瞬间感觉值，买买买。 同样道理，假设你卖的是自制蛋糕，那么你也可以介绍你制作蛋糕的整个过程，从选购原料到最终完成作品，如何挑选原料，如何清洗材料，注意哪些细节…… 除了介绍制作蛋糕材料和过程，还可以介绍你获得过的荣誉，有哪些名人购买，已经卖了多少件，大家的评价如何，这些信息都可以增加你蛋糕的价值，让客户认为你的蛋糕物有所值。 客户买产品，会想知道所有与产品相关的信息，你要站在目标客户的角度，把产品的结果好处描绘出来，你要用客户懂的语言，详细介绍产品的特性功能，证明产品的价值好处，让客户尖叫，当你把产品的特性细节、制作工艺和产品故事告知客户，就会显著提出产品在他们心中的价值。