我来分享如何做动漫营销打造最强IP。

日前，三只松鼠创始人章燎原在2016电商大会上宣布了一个重磅消息：将携手功夫动漫打造三只松鼠动画大片。用动漫来维系用户情感，做没有痕迹的营销。

据透露，未来两年内三只松鼠将投资上亿资金用以制作动画大片，后期还将推出三只松鼠同名大电影。

作为一个备受当下年轻人追捧的食品品牌，三只松鼠的年销售额达到25亿，今年预计销售额将突破40亿，堪称全网坚果NO.1，累计超2400万人次购买，累计卖出2亿包坚果。

动漫营销已成为当下品牌界的流行之风，为什么品牌会开始布局动漫营销？

对此，功夫动漫董事长李竹兵认为：品牌携手动漫是市场年轻化趋势下增强消费者共鸣的有效途径。有好的产业积累的动漫IP将是未来动漫IP授权的大趋势。

2016年的新风口是立体的泛娱乐化。三只松鼠创始人章燎原表示，他要围绕网红、IP和二次元实现品牌的IP化和人格化，不仅要开以亩为单位的线下体验店，甚至投资数千万找到原迪斯尼编剧以及中美韩团队，拍三只松鼠的动画大片。

那么，现在的品牌为何开始将目光转向动漫营销？对于品牌商来说，选择什么样的动漫作品合作能达到品牌商业价值最大化呢？三只松鼠作为食品界的“网红”，为什么会选择功夫动漫作为他们动漫营销的合作伙伴？三只松鼠现在选择动漫营销有何益处呢？

小编在第一时间采访了功夫动漫董事长李竹兵，他为我们一一解答了这些疑问。

小编：在2016世界电子商务大会上，三只松鼠创始人章燎原首次透露了与功夫动漫的合作，章总表示，未来，电商2.0的发展方向是“娱乐化”，精神需求体验会是核心。功夫动漫也于近期公布了将为三只松鼠打造独一无二的3D动画大片。全国的动漫公司成千上万，是什么原因让功夫动漫优于国内其他知名动漫公司，拿下三只松鼠？

李竹兵：这是我们两家企业的老总见完面一拍即合的决定。因为两家企业有太多的相似，1+1>2。

1、两家企业创始人的价值观一致。

三只松鼠与功夫动漫均可号称当地所属行业的领头羊，两家企业的创始人均信仰“要么第一，要么就去死”，也正因为这样的信仰，才有两家企业如今的成绩，“1+1>2”正是两家企业携手共进的最好阐释。

2、企业价值观接近。

“服务好主人”是三只松鼠最大的企业价值观，而“服务好客户”则是功夫动漫最重要的企业文化之一。三只松鼠的主人就是客户，功夫动漫的客户就是类似三只松鼠这样的企业，两者都为了让客户有物超所值的体验，而煞费苦心。

努力是有回报的，三只松鼠在短短三年内做到互联网坚果第一品牌，功夫动漫如今也是国内动画片定制第一平台。

3、“轻公司发展平台模式”之路。

正所谓“拥有强大供应链者得天下”，“整合全球美食”是三只松鼠创始人章燎原未来要做的事，而“整合全球动漫资源、助推中国产业发展”是功夫动漫创始人李竹兵一直在做的事，无论是食品界的三只松鼠，或是动漫界的功夫动漫，两者都在整合着全球的资源来服务客户，两者在不同领域肩负着相似的使命。

4、三只松鼠选择功夫动漫作为合作伙伴的重要原因在于：功夫动漫对于传统产业转型升级的精通。

功夫动漫从2010年始动漫营销，就致力于整合全球动漫资源，包括世界著名编剧、导演、声优团队等，并联手知名企业特步、童猫品牌、小熊优恩等推出《梦想总动员》、《小童猫》、《小熊优恩》等众多动画片，均获得不俗的收视成绩，功夫动漫也一举成为“中国动画片定制业务第一平台”，每年的动画片定制量在全国居于首位。

小编：您认为三只松鼠为什么会在这个时候，把原本的动漫形象扩大成动画片和动漫电影呢？

李竹兵：在过去的三年，三只松鼠充分抓住了淘宝的红利时期，利用“互联网+”的时代潮流，加上产品品质及价格上的优势，积累了一大批的用户，销售量惊人。然而电商利润小，加之其他品牌的“穷追不舍”，如何在竞争激烈的大环境下做出“差异化营销“，是三只松鼠继续脱颖而出的关键。

与其他品牌相比，三只松鼠已有很好的基础，无论从名字上，或是从形象上，三只松鼠都已经和动漫密不可分，功夫动漫要做的，就是如何把三只松鼠的品牌IP化、人格化，扩大三只松鼠在国内乃至在世界范围内的知名度和美誉度。

你可以想象，当我们在上个月发布与三只松鼠合作的消息后，已经有客户排着队想要拿到三只松鼠的形象授权，所以说一个动漫IP有好的产业积累，将是未来动漫IP授权的“抢手货”。三只松鼠可以说是未播先热，其IP热度甚至比国内某些知名IP还火爆。

小编：在您看来，三只松鼠启动动漫营销对其自身有何益处呢？在这方面，功夫动漫的哪些能力对三只松鼠能起到事半功倍的作用呢？

李竹兵：众所周知，如今的推广成本及种类非常高也非常多，而且性价比不可监控。假如拿出一部分的费用，用来制作一部动画片，用动漫营销来带动产业发展，性价比绝对是最高的，动漫IP可以说是越久越值钱。

1、降低广告成本，降低平台绑架风险。按目前三只松鼠每年投入2亿广告费来算，投入几千万做动画片，让它代替原本就要花费的品牌推广费用，用动漫代替三只松鼠在电视、网络视频媒体方面所投入的广告，可以说动画片本身就是一个广告，而且广告效益将长期存在，动画片播出时，就是在提升曝光量，还能以播带销，用一分钱得到三分钱的效果。

2、促进三只松鼠产业加速转型升级，向产业文化化转型。动漫营销不仅是增粉利器，更是产业多元化发展之路。动漫授权可带动该IP在鞋服、玩具、图书等行业的发展，授权业务的收入甚至可超过实体产业的收入。届时，三只松鼠的资产估值将大大增加动漫营销，从而实现三只松鼠的产业文化化。

3、加速三只松鼠全产业链发展，增强用户体验感。三只松鼠的模式不是谁都可以定制的，现在就算有一个亿，也不一定能够复制出一个新的“三只松鼠”。但是三只松鼠的野心不止是在电商，而是要做全产业链的发展。未来还将建设“三只松鼠”旅游小镇，让每个城市都有一个“松鼠小镇”，同时，三只松鼠的线下体验店也将在全国布局至“一城一店”，用户可在体验店中品尝新品、喝茶、欣赏玩偶、看三只松鼠动漫片，做互动游戏，让客户可以体验一站式“吃喝玩乐购”。

4、好莱坞团队担纲前期创意 打造国际化动漫IP。本次合作功夫动漫更是下重金为三只松鼠搭建好莱坞级的创作阵容。动画片的前期全部在美国完成，例如编剧聘请了原迪士尼编剧《小熊维尼历险记》作者CARTER CROCKER担纲;场景设计则是邀请了《冰河世纪》的场景师玛丽娜·勒维科瓦（MARINA LEVIKOVA）；道具设计师则是由《漫威:复仇者联盟》《贝拉萨拉》《骑士大战外星人》的道具设计师南森·巴切德（NATHANBACHELDER）担任。

5、功夫动漫用成熟的海外渠道助力三只松鼠布局全球。无论在制作，还是发行方面，功夫动漫既可以整合全球动漫产业供应链，帮三只松鼠制作出世界级的动画片，又可以把动画片发行到世界各地。2016年，功夫动漫旗下品牌功夫家族将在全国布局千家亲子体验馆，它的成立标志着功夫动漫也即将实现从线上走到线下，更加丰富对客户的全产业链服务，同时为未来功夫动漫形成自已的强大IP奠定基础。

谈及功夫动漫与三只松鼠的快速携手，李竹兵表示，功夫动漫与三只松鼠的合作是一拍即合的。2016年，功夫动漫将为三只松鼠带来全新的形象升级，助力三只松鼠从产业化转型到产业文化化，让三只松鼠不仅仅是食品业的领军人物，还是“产业+动漫”的新生代企业。

品牌商之所以愿意走动漫营销模式，首先要对合作企业本身有信任和好感，他们通常会选择一些家喻户晓的、有着高人气和好口碑的作品的企业；其次就是要选择与自身品牌有着相同理念和内容意义的企业来合作，这样一方面更容易让消费者接受并产生共鸣，另一方面可以达到1+1>2的传播效果。

章燎原说，成功不是一种结果，我们正在改变着自己和他人，这或许才是成功。李竹兵说，活着就是为了超越迪士尼。

“要么选择第一，要么选择灭亡，我们必须卓越。”

这也许也是所有心怀梦想的创业人的共通点。

这些年的摸爬滚打，不仅没有让这两位领军人物畏首畏尾，反而让他们更加明白什么是自己想做的，什么要用尽全力做到极致，犹如三只松鼠与功夫动漫的“携手共赢”。