小编教你医院营销策划首先要计解决这些问题。

医院为了满足健康需求者（患者、潜在患者）的需求，实现医院整体组织目标而进行的制订计划、将医疗技术与服务，从医务工作者手中输送到健康需求者，而进行的一系列必要活动。也就是说医院营销策划，首先是医院以医疗消费需求为出发点，有计划地组织各种医疗经营活动，为健康需求者，提供满意的医疗技术及健康服务，实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。

目前，医院营销存在的问题：

服务观念落后

现代营销观认为：医院营销的出发点是患者而不是医院；重点是患者所需要的医疗服务，目的是通过患者的满意获利，而不是通过增加患者数量获利。目前大多数医院还是坐等病人自己上门，以医院为中心，而不是站病人的角度为其提供相应的服务。医护人员工作态度差，对患者缺乏耐心，没有服务观念。

服务存在趋同性

服务的趋同性指没有对服务市场进行细分，对各类病种、病人群体只提供一种服务。随着消费者消费需求的不断变化，对医疗服务的个性需求也在加大，医院的服务范围有限，大大影响了医院对患者的吸引力。

营销组织不健全

医院市场化的过程也是其企业化的过程，而对于医院而言，构建完善的营销组织对企业的运作有很大帮助。医院内部缺乏企业整合营销策划、品质管理、危机公关等部门，这大大限制了医院进行服务营销的能力。

宣传力度不够

在老百姓心目中，医院形象一直与收费高、服务态度差、医疗事故多的观念联系着，医院在转变消费者传统观念方面的宣传措施一直不够，以致病人对医院在心理上有一种潜在的抵触心理。如何转变消费者的观念、做好医院的自身宣传也是医院面临的一大难题。

营销对策：

1、积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。

2、市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。

3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、广大农村。（对于老职工实行特别优待策略）

4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯医院营销方案，避免引起患者的心理反感。

营销策划的重要性：没有营销思想或者没有营销的思路，随机行事、盲目上马，这必然会给医院带来严重后果。由此可见，营销思想意识薄弱，带来的结果将是医院命运的“颠覆”。重视和发展市场研究，提高医院营销思路的开发、营销战略的研究以及策略的实时调整医院营销方案，对医院发展将会起到积极的推动作用，有利于医院向上的发展。

在这个充满挑战与竞争的医疗市场环境中，满足患者的需求，成为医疗市场营销目标。以人为本的营销策划是营销思想中的核心，医疗机构应该适应市场经济的的特性，积极参加市场营销，最大空间的拓展市场，收获效益。同时，要立足医院的特殊性，一方面重视推广活动，另一方面改变医院服务人员的服务态度。在公共关系上，建立好良好的医患关系，和谐经营环境。有效发展医院市场营销，满足患者的需求最大化，实现患者满意度最大化,创造财富也最大化。