中国有着各种各样的吃货，而随着经济的发展，人们的生活水平也随之提高，这些吃货们也带动了海产品消费量的提升。而与此同时，人们对于海产品，也提出了更高的要求。营销策划公司发现，目前天然、营养、方面、美味以及新鲜的海产品已然成为了潮流。那么，面对竞争越来越激烈的市场，应该怎样去制定海产品营销策划方案，以更好的突破市场，获取竞争优势呢？
首先，产品策略。在产品这方面，主要做好三个方面：
其一、商标的定位。一个好的产品商标，从了能够更好的体现企业的形象，还能够更好的凸显出海产品的特性。就比如说，阿拉思佳——品质保证。
其二、品质的定位。对于海产品而言，品质决定了其市场定位，因此，在品质方面要做好定位。比如，绿色健康、无污染、野生纯天然、原生态以及高营养价值等。
其三、目标客户群体定位。对于海产品而言，其目标客户群体就是中产收入阶层群体。这一群体目前来看，就是海产品最大的消费群体。
根据以上这三大定位，在结合产品在市场上的生命周期，也就是导入期、成长期、成熟期以及衰退期这四个阶段，可以采用以下的产品策略。在市场的导入期，要大力宣传产品，因为，这个时期是新产品首次上市的最初销售时期，因此，往往只会有少部分人会去进行产品的购买，这个时间段，产品的销量一般会比较小。而在这个时期，可以进行大力的宣传，一方面提高消费者的认知，另一方面在这个极端竞争不调激烈产品营销策划方案，所以，可以提早占据市场上的消费者的心智空间。
其次，价格策略。对于海鲜产品而言，在价格方面，基本的方针是保持产品价格的稳定性。另外，要在品牌包装与品牌建设方面，投入更多的精力与费用，以提高海鲜产品的附加值。另外，可以对产品进行细致的细分产品营销策划方案，根据产品的种类、用途以及规格等方面的特性进行划分，针对不同的产品采用不同的方式进行推广，并且，采用差异化的定价策略。
最后，渠道策略。对于海鲜产品营销策划而言，渠道方面策略主要在于两个方面：其一、渠道的定位。主要以特许经销商为主，根据区域去设立经销渠道。不过，只能设立市级经销，不能设立省级经销商，采用低价策略与经销商达成合作，并通过后续的维护获取他们的信赖。其二、参加行业展会。这里，主要注意以下几点，一是要以低成本接触合作客户；二是对工作量没有要求，但是质量要高；三是挖掘潜在客户；四是打造并展示竞争优势；五是与客户保持融洽的合作关系；六是手把手教客户去做产品的试用。
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