教你一大批新生入学（校园市场如何做好营销推广活动？）

8月23日，清华大学开学了，举行了2018级开学典礼。接下来，全国各大高校也将要开学了。9月开学季，一大批新生入学，是宣传推广的绝佳时期，校园市场如何做好宣传推广活动呢？

校园市场营销推广的关键是，把握宣传时机，整合各种渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。

零点校园专注于高校市场的生活服务领域，拥有6年的校园市场运营经验。今天，小编把这6年的经验，分享给各大高校校园站长和其他市场运营人员，希望给你们带来启发，争取在9月开学季抓住大一新生这一部分群体，少走一些弯路。

一、高校市场有哪些特点？

大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。

近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物如何做营销推广，敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。

二、校园宣传推广的方式有哪些？

校园市场，利用好线上和线下的渠道，从而瓜分校园这一块大蛋糕。

1、校园横幅

在校园里，拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单，用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。

3、校园海报

校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地，最好选择人流量巨大的地方如何做营销推广，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。比如，开学季的时候，零点校园团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。推广渠道主要有KOL、公众号、微博，贴吧和学校社群等。

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广，可以通过裂变的方式，做好活动传播。比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。

2、学校官方微博和微信公众号

微博和公众号目前已经比较成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。高校新媒体，特别是意见领袖，对学生消费决策影响巨大。

3、学校官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等