分享加多宝营销案例集锦：文案神了。

加多宝最有“互联网思维”的那组“对不起”广告让人脑洞大开，不能不好好学习。其实这只是花样繁多的神文案的一个例子。事实上，做市场营销的人都应该看一看更多例子，或许能够发现，在这个互联网时代如何进行炒作。粗略总结一下，加多宝的代表作基本可以分为“文案派”和“行动派”，前者以夺人眼球的文案为主，后者以实际行动为主。

【文案派】

案例一：以逸待劳，改名广告沿用王老吉品牌红利

有段时间，一句不明所以的广告语“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。此句广告语本身没有什么特别，但却成功挑起了大众过剩的好奇心。这句话广而告之的效果还是达到了。在如今媒介如此发达的时代，信息碎片化，能够一句话击穿耳鼓，加多宝的文案团队也蛮拼的。

拼归拼，不过“改名”这个官司加多宝却是实实在在地输了。法院判定红罐凉茶还是王老吉，并未更名。文案赢了、官司输了，这是另一个问题。

案例二： 以假乱真，“10罐有7罐”的数学误导

另外一句被现在很多企业搬用的“10X，7X”公式，“中国每卖出10罐凉茶，就有7罐加多宝”，以常见的分数表示用户市场的高覆盖率。

中国商人最爱的句式，往往非常具有煽动性。不过在这场官司里，这句广告词因为虚假宣传，加多宝又输了。

案例三：暗度陈仓，关联思维促成品牌嫁接

“全国销量领先的红罐凉茶改名”是加多宝“改名篇”的另一句广告语，这句广告语的高明之处在于，在全国销量领先、红罐凉茶、改名、加多宝这四个词组之间，无形中画上了等号。

然而这句“改名续篇”依旧给加多宝的法务团队带来不小的麻烦，这句话也被法律判定为虚假宣传而叫停。

案例四：反客为主，“7连冠”充主角

“连续7年销量第一”的确会给人一种震撼，加多宝以如此直白的大声宣告，霸气自然外露。

然而最后法律判决是，连续多年蝉联第一的是 “王老吉”，而非名叫“加多宝”的隔壁邻居。一个只有两岁的品牌称“连续七年”，这则“连续7年销量第一”的广告自然再被判为虚假宣传，加多宝还要赔偿王老吉300万。

案例五：将计就计，“对不起”引导大众焦点

2012年，加多宝手里的“王老吉”商标被收回，同时“改名篇”、“销量篇”等广告被裁定禁止播出，并需在媒体上向王老吉道歉。随后，加多宝制作了一系列包含“对不起”的主题海报，引起了不小的轰动。

【行动派】

案例六：似是而非，“双脸”凉茶搞蒙受众

2011年，加多宝将原来两边均为“王老吉”装潢的产品包装，改为一边是“王老吉”，一边是“加多宝”。 实施所谓的“去王老吉化”。

当时的市场上，消费者买回加多宝生产凉茶，也倒是应了那诗：“王老吉在这面，加多宝在那面”。只是不谙就里的消费者一头雾水，实在有够了。双面的红罐凉茶，这画面想想也是醉了……

案例七：诱敌深入，双方冲锋员工大打出手

2012年8月，南昌，王老吉在路演活动中和加多宝发生冲突，三名工作人员受伤住院;2012年8月，苏州加多宝营销案例，王老吉和加多宝员工冲突被毁容;2013年1月，深圳……

据报道，王老吉在各地正常的经营宣传活动，受到干扰的涉及全国17个省和直辖市的35个地区。问题是，企业商战什么招儿都使，最后却是员工个人来承担法律责任，英雄?炮灰?

案例八：顺手牵羊，怎奈“怕上火”已做“他人妇”

不可否认，加多宝当年对于“降火”与“王老吉”强关联的公众认知做出了不小的努力。所以在失去王老吉商标后，加多宝想要“顺便”拿回“怕上火”。虽然加多宝的“高投入”似乎说服了很多消费者，但这并不能成为其独占“怕上火”的理由。2013年的平安夜，加多宝再次输掉了“怕上火”的案子。法院最终裁定加多宝营销案例，“怕上火”具有唯一指向性，与“王老吉”具备不可分割性。