教你如何做好律师营销。

如何做好律师营销？其实这个有很多的技巧，有人说，律师营销有二十一种方法，其实远远不止，你如果去看过一些网站和平台就应该明白，下面我们一起来了解下就知道了。

一、律师营销是什么?

1、律师营销就是要规划设计自己的人生

李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪:

其一、名师出高徒。律师要想成功,就要有名师指点。

其二,若想获得巨大成功,律师需要贵人帮助。

其三,物极必反,物忌太盛。

2、律师营销就是要卖出自己,给自己卖个好价钱(吕良彪语)

艺术家摩尔的故事对律师营销的启示:

其一,律师营销可以出奇招、怪招。

其二,有硬功是律师营销成功的前提。

3、律师营销就是要刺激客户的消费欲望

律师营销就是勾引别人来勾引自己(吕良彪语)

把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛

其一,律师要大胆创新,敢于变不能为可能。

其二,律师要换位思考,激发客户的内心需求才能促成营销。

二、律师为什么要营销?

1、可以成就自己的事业梦想(谋道)

岳成总结自己的成功之路,他说了三句话：

第一、是因为自己有“首届全国十佳律师”的光环;

第二、是因为是将黑龙江岳成律师事务所,改名为北京岳成律师事务所;

第三、是因为始终与媒体保持着良好的关系。

2、可以打造名律师(谋言)

吕良彪成功的范例:

吕良彪是会在合适的地方说合适的话的律师(刘桂明语)

文章营销的行家,研讨会营销的里手。

3、可以养家糊口(谋食)

赵荔律师的范例:

中国刑事辩护网

三、如何宏观设计律师营销?

1、律师营销要新

其一,“第一”胜过“更好”

宁做鸡头不做凤尾的理由:

印刻效应(德国习性学家海因洛特)、“先占原则”、新闻轰动效应。典型案例张青松办尚权所。

其二,律师要会给自己带上光环

律师要会借助明星成就自己;律师要尽力变成明星。张晓武律师与克林顿总统合影。

其三,不仅要做得好,还要包装的好：

专业要包装,

形象要包装,

语言要包装,

行为要包装

其四,眼光决定律师成败

顺潮流者昌,逆潮流者亡。“愿意的人,潮流领着走;不愿意的人,潮流牵着走”。通用在“9.11”后买飞机，比尔盖茨放弃哈佛开发电脑软件，贾明军摸索的“专业+网络+媒体”的发展模式。

其五,一招鲜,吃遍天

专业化是“钉子”,多元化是“棒槌”。何阳“卖点子”成功律师营销，王才亮专搞拆迁成功律师营销，上海申浩所成立培训中心。

2、律师营销要奇

其一,“跟着干”,不如“对着干”

百事乐乐斗可口可乐的经典案例；

《金屋藏娇》斗《花花公子》的经典案例；

王思鲁撰写《聘请律师要三思》；

其二,老大斗老二,改良是妙方

奉行“老二主义”,“农村包围城市”(明基老总施振荣语)

“改良旧产品,大量生产,价低成本,低价售出”(日本松下幸之助语)

做老二,可以节省巨额资金,所以敢做老二,是财商;做老二,可以避免枪打出头鸟,所以敢做老二,是策略。

3、律师营销要快

其一,比别人多一点点就会早点成功

成功的秘诀就是“多一点点”:多努力一点点,多忍耐一点点,多早到一点点。(知名企业家李成家语)

其二,虎狼会逼出律师潜能

生于忧患,死于安乐。

其三,有点狼性,律师才会成功

饿虎难敌群狼,团队作战就可以成功。

其四,追求卓越,律师需要敌人

“要想成功,您需要朋友;要想非常成功,你需要敌人”(希腊船王欧纳西斯语)

4、律师营销要实

其一,律师要做好自己的良心活

卖家没有卖家精,偷工减料害自己。

其二,诚信是律师的软实力

诚信是企业的无形资产,是企业的增值力,即滚动发展的能力。(美国经济学家凡勃仑语)

桃李不言,下自成蹊。海尔祭坛砸毁76台不合格冰箱,最后“真诚到永远”。金杜没有直接做广告,但是是龙头老大。

其三,口碑是律师最有效的营销

良好的口碑,是对律师专业素养的认可,是对律师人品修养的认可,是对律师办事作风的认可。

天津王雪莉要求律师在审判阶段至少五次会见被告人,最后被告人从看守所介绍案件。

其四,细节决定律师成败

大行不顾细谨,不适合律师。衣着服饰要讲究,要大方,要得体。出具的法律文书要字斟句酌,从形式到内容都不能留下瑕疵。

待人处事要合乎情理,要尊重他人。要给客户精美的推介资料,最好给几本专著。

其五,法律服务可以“傻瓜化”

一流企业做标准。做标准,就是要傻瓜化。傻瓜化就是要简单化。

可口可乐、百事可乐是将营销模式傻瓜化。麦当劳、肯德基是对连锁店经营模式傻瓜化。傻瓜相机是将产品傻瓜化。

失之东隅,收之桑榆。墙内损失墙外补。