分享休闲食品“品牌营销”有什么法则。

休闲食品“品牌营销”有什么法则？

互联网4.0的时代，无论企业大小，对于品牌传播对企业品牌的重要性早已了然于胸，休闲食品行业也不例外，在消费者日渐碎片化的时间里，如何利用品牌传播高效率地与消费者产生黏性?企业该如何管理自己的流量?品牌传播平台、途径、发布时间、人群消费习惯等等一系列问题，自然成了企业工作的重中之重。上海资深品牌策划接下来为大家分享3点：

(美御为几百粒做的包装设计)

一、休闲食品行业变革期来临，机遇与挑战并行

休闲食品行业早期的传播方式可归纳为：渠道驱动、名人代言和让利促销，通过这三种方式吸引经销商加盟，从而实现快速周转，但弊端有三：一是运作流程长，层层审批很容易贻误战机;二是价格战导致利润率下降;三是极易被模仿，比如肉松饼、蒸蛋糕火了之后马上出现几十个品牌跟进。

而今，传统方式逐渐被淘汰，休闲食品企业也迎来了新的转机，一方面：由于城市化进程和生活节奏的加快，休闲主食化、主食休闲化的消费趋势愈发明显;另一方面，90后群体渐渐成为消费主流食品网络营销，需求增多。但机遇伴随挑战，最核心的挑战是—不知道该怎么打广告了!消费者注意力的碎片化是罪魁祸首。2013年以前，大众的生活节奏模块化——上班下班吃饭睡觉，电视报纸杂志是获取信息的主要媒介。现在呢，7亿中国人活在微信上(尤其是90后年轻人)，一线城市年轻人每天150次刷微信，时间被拧碎为“睡觉前、等车时、吃饭时、聊天时“等无穷无尽的碎片化。

二、高销量=一流产品+一流传播

以往，在产品不是那么好的情况，只要品牌传播做的够好，也能卖出出人意料的高销量，但在消费者族群化强势化的现在，只有在产品和传播思路上狠狠发力，才能做到四两拨千斤，当然基础必定是产品一流、品牌传播方面也够牛X。

其实，任何时候 ，高品质的产品始终都是热销的前提。因此对于休闲食品企业来说，在产品上发力是一切营销工作的基础。以快消品市场为例，权利已经从渠道转移到消费者手上，休闲食品的目标人群是90后，对产品提出了各种极具个性化、时尚化的要求，逼着企业不得不在产品品牌上下功夫。这是典型的C2M模式。

产品定型之后，再来看传播，传统媒体的流量正迅速被移动社交媒体所取代，微信用户人群7亿、QQ空间人群9亿、微博人群3亿，这些已不仅仅是数量，移动新媒体在精准营销上的能力，是传统营销所望尘莫及的。媒体形式的变化，传播模式也随之变化，面对这样的变化，笔者建议休闲食品行业可以从三个方面入手：1.线下不如线上食品网络营销，线上不如网红;2.继承传统营销的“定位”精髓;3.跨界营销。对于这三方面具体怎么做，这里就不一一阐明了，有兴趣想了解的朋友可以联系一线营销策划。

三、病毒营销

这个词相信很多人都听过，也做过，以微信营销为例，休闲食品企业需要分析受众群为什么会转发信息，其中有三种驱动力要善加利用：

1.阶层的驱动力：包含炫耀和强调两种需求。的需求。比如可比克薯片聘请周杰伦作为代言人，只要购买产品便有机会与周杰伦合影。笔者相信，一旦合影成功，这名粉丝消费者一定会转发可比克的信息。强调的需求，比如士力架，搞个士力架徒步联盟，唤起消费者征服困难的勇气。凡认同者，都会转发。

2.知识的驱动力：包含了猎奇和知识两种需求。比如你在朋友圈看到一篇和你行业或专业相关的优秀文章，你会转发。再比如前不久发生的老虎伤人事件，信息转发量惊人，因为猎奇的欲望。

3.情感的驱动力：包含宣泄和探索两种需求：比如“抵制日货”，比如中国获得冬奥会举办权，这类信息体现了转发者的宣泄情感。探索的本质是游戏，如“冰桶挑战”和发红包，互相试探人际边界。

简而言之，一篇企业文案想要实现病毒营销绝非易事，对于休闲食品企业来说，需要尽快的学习探索，顺势而行，做到以不变应万变企业才可能越来越强。