小编分享互联网浪潮之下如何低成本网络营销。

很多客户反映说网站做了，推广也做了网络营销成本，就是没有效果，或者效果甚微，导致推广费用都浪费了,那么到底哪个环节出了问题呢?下面我们从根本原因上来分析一下。

网络推广第一步，打造营销型网站

随着互联网的发展，传统型的网站已经没有办法满足企业的需求。什么样的网站能够为公司带来更多的效益，是企业和网站建设公司需要考虑的问题，随着营销型网站的出现，网站建设的发展趋势已经从传统型网站向营销型网站转变。

网站的流量，取决于推广策略的精准度、是否找到的是目标客户、传播信息是否符合用户需求、传播载体是否为目标受众圈等。因此，推广之前关键一步就是做好网站，打造好的营销工具。

传统型网站与营销型网站对比：

传统网站不具备营销的功能，整体定位也不明确，针对性不强，它只是公司的一个展示位而已，起的作用也是非常小的。

传统型网站的作用主要是展示企业形象以及企业产品，因为它的搭建配置以及结构主要是以企业为核心，对于后期的效果也不关注。

营销型的网站主要优势是它的营销能力，简单的来说，营销型的网站和淘宝京东这样的购物平台一样，在网站上就能完成客户的沟通交流，完成客户的订单，这传统型网站不具备的，而且整体综合性能很低，也是不赚钱的主要原因。

营销型的网站，不仅可以满足企业的需求，后期还要对用户体验及需求进行分析，来优化网站对于用户的体验。与此同时，还要针对网站的优化工作做出调整。

营销型网站的成本要比传统型的高很多，网站制作好之后，后续服务花费也是比较大的。但是反过来想一下，营销型网站给公司带来的利润却是非常可观的。

网络推广成交的重点在于网站的转化率，决定转化率的两大要点就是:

1.网站的体验度;

2.进入网站流量的质量度。

所以，从企业做营销型网站的那一刻起，就应该要明白营销型网站建设应该从这两个基本点出发，借助互联网平台帮助企业获得订单。

一.营销型网站特征

1.展示企业形象，公司业务。

网站作为企业在互联网的门面，是企业重要的宣传媒介，营销型网站是根据企业进行定制，能够充分的展现出企业的形象，展示出产品卖点，网站整个的风格、色调，都与品牌风格相一致，展示出企业实力。

2.整体框架清晰明了，符合搜索引擎标准（页面代码简洁 导航结构清晰）

网站的整体框架必须清晰明了，能够给客户以引导的作用，方便客户浏览整个网站，这是打造良好体验度的核心。

如今很多企业网站的结构不够清晰，主要表现在网站导航杂乱无章、核心价值不突出、内容毫无价值、无法引导客户思维。客户进入网站不能够有秩序、有方向的阅读内容，无法第一时间找到想要的内容，这样很多客户直接就离开了网站。网站结构规划主要考虑用户思维习惯，通过引导用户操作顺利实现预期目标。网站规划者首先要分析用户心理和企业产品的核心优势。

比如:用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容?用什么打动客户?规划网站结构一定要有引导用户购买意识。

当然，网站结构的规划还应当符合搜索引擎索引的原则，通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索，利于SEO优化。

3.用户体验,包含（打开速度 视觉体验 排版布局 色彩搭配 图文内容）

营销型网站无论是功能、设计上，还是内容上，都是以用户需求为中心，按照用户浏览习惯，进行页面设计与内容布局，页面的制作也是考虑用户体验，考虑网站加载打开速度，对代码进行优化，压缩图片，提升打开速度。

视觉效果是打动用户的另外一个关键，目标，图文并茂是一个网站的标配，视觉效果的冲击力表现在契合当前主题内容的高清大图，将需要表达的内容适用图片传递给网站的用户，能够在短时间内在客户的心中留下一个深刻的印象，为网站的体验度打下一个很好的基础。坚持网站视觉效果从用户的审美习惯出发，从用户的需求方向出发，结合企业的产品和服务优势展现给客户喜欢看内容。

4.解决客户信任：

对于网络营销而言，“信任”两个字显得尤其重要，要想实现销售，一定要让客户信任你和你的公司。因此，网站中的内容一定力求真实可信、值得推敲，给客户展示出一个真实的企业水平和实力，给客户的承诺也能够做到，这是企业取得客户信任的根基。我们认为通过网页来产生信任一般要有以下几个需要在你的网站中展示的。

（1）产品特点：你的产品有哪些优势，你的产品能帮客户解决他的需求吗？你的产品与其他同行比较的话有什么优点，如果把产品的优点列出来了，那么用户就对你的产品有一个信任了。

（2）企业优势：产品了解完了，用户一般的思路就是去了解你这个公司，首先这个还是要跟产品类似，你要列出你的企业优势在哪里，你在同行企业的竞争为什么要让用户选择你，而不选择别人网络营销成本，所以这个企业优势是必须要有的。

比如公司成立时间，公司规模，企业文化，企业获得的一些资质证书，荣誉证书等让用户一目了然的知道了你，了解你们。让用户对咱有一个非常好的体验，非常好的印象。

（3）用户评价：在你的网站中最好再有客户评价，就是使过你的产品的企业是如何评价你的产品与你的公司的，营销学里有这么一句话，你夸自己100次，不如别人推荐你的一句话，所以你最好是让用户来夸夸你.比如：客户见证，案例，荣誉证书等.

（4）常见问题解答：你的产品通常企业会遇到的问题，你做一些解答，让用户更充实的了解你的商品，你的商品的使用说明，你设想一下，用户在还没有用你的商品的时候，已经非常熟悉了你的商品了，他还能再接受新的商品吗？他还会再拿出很大的精力去了解新商品吗？你已经先入为主了，除非后面竞争对手的商品就是比你好，但这不属于网站制作所能解决的了，是需要改善你的产品了。

总结：我们可以从以下几个方面来解决客户的信任问题。

a产品特点： 1.你的产品有什么优势

2.能给客户解决什么需求

3.与同行的区别，优势

b企业优势： 1.公司成立时间

2.公司规模

3.企业文化

4.资质证明

5.荣誉证书

c用户评价：客户的见证，案例，公司荣誉证书，用户对公司的评价。

d常见问题解答：解决客户的疑虑，让客户更加深刻的了解您的产品。

5.沟通工具 (网站有电话，微信，在线沟通客服，以便客户能够迅速的找到您，选择一种用户喜欢的沟通方式联系您)

一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户，善于说服之道，具有非常强的说服力，能抓住访客的注意力，能洞察用户的需求，能有效的传达自身的优势，解除用户决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单，更重要的是它24小时不知疲惫！所以说网络推广第一步是建立营销型网站，这个是最基础的，只有网站做好了，才能让我们企业的推广真正有效果，推广费用不浪费！