我来分享衣伊服装有限公司营销策划方案。

1、业，，崇崇尚尚品品质质生生活活%，，率率性性，，悠悠闲闲，，依依赖赖兴兴趣趣行行事事%，，健健康康，，开开朗朗关关注注时时尚尚潮潮流流%，，工工作作，，家家庭庭，，不不喜喜新新鲜鲜事事物物第四部分：消费者群体行为分析特征分类特征生活态度服饰偏好现实自利年龄略高收入较高、管理人员和私营业主。挣钱、物质财富不愿顾及他人相信专家、权威购物谨慎崇尚重国外品看重高价格服装原料、做工、穿着舒适度关注度较低个性享乐年龄最年轻，平均岁女性比例比例高于其他群体学生比例较高花钱、购物冲动卡拉OK、酒吧流行时尚喜欢活力、朝气看重版型、面料，穿着舒适时尚健康年龄中等收入一般公司职员文员比例高健康饮食、规律生活关注时尚、流行较看重品牌倾向喜欢个性、张扬流行工作居家年龄稍高女性比。

2、河联峰北路石塘路．昌黎县地王大街五峰山路．抚宁县长征路迎宾路．青龙县青龙满族自治县政府二百商厦．、设计样本量样本量：／个地区个地区总计样本、群体结构()目前中高档休闲服装的消费群体，可根据其生活形态分为七类人群：最大的群体是现实自利群体，%()其次为实惠生活群体，%()再次是健康时尚群体，％()第四是工作居家群体，％()第五是事业进取群体，％()第六是淡泊随性群体，％()最少是个性享乐群体，％%，，年年轻轻,享享乐乐，，追追求求自自我我个个性性%，，实实惠惠，，融融洽洽生生活活自自得得自自乐乐实惠生活群体事业进取群体淡泊随性群体工作居家群体健康时尚群体个性享乐群体现实自利群体%，，现现实实，，自自利利，，重重视视品品牌牌面面子子%，，成成熟熟，，敬敬业。

3、定价以及心理定价策略，我们通过运用这三种定价策略的综合应用，制定出了合理有效的受众面较广的价格，平运用价格策略硬的消费者的信任及亲睐。渠道策略：在渠道策略中，我们采用多种渠道，进行针对我公司产品的一系列的宣传以促销行动，使广大消费及潜在消费人群认识到品了解我外婆公司的理念及产品，那么，这些人群在选择时就会对我们的产品形成优先选择效应。促销策略：在促销策略中我们将其分为部分，一是网店内部进行线上及配合淘宝做一系列的促销活动：二是信用管理服装营销策划方案，次策略可以分为对消费者及合作者，通过信用管理，我们可以了解消费者的信用度，平制定切实合理的营销计划，更可应加强消费者对我们的信任度。三是网店外部促销策略，在此策略中我们进行社会促销及各大高校的校园推广，这样我们更加的解了。

4、不同消费阶级人群购买需求，我们也以此进行了改进以规划。通过我们以上的策略评估，我们可以发现我们进行调查及分析的主要性，这些调查及分析结果及评估，为我们制定下一步的计划提供了必要的依据。(三)促销活动效果评估针对以上库存状况，分公司已提交了二次促销方案，对库存商品进行促销。建议力度不能太大，因为、月份的淡季销售还需要这些特价商品，并且对品种和数量还要进行补充。已向我们的老板提交了月份的销售计划。一、结论：要加大女性夏装不同种类的产品投入，在销售过程中女士短袖的销售占到了相当大的比重，常规销售中要占到%以上。、大厂的销售人群的价格敏感度高，对品牌的关注度低。、现有的产品结构还存在问题，顾客反应T恤质量有问题，样式不多，部分衣服线头没处理好，物流有些慢等。二。

5、受的单件服装的价位ABC以上．您每年家庭收入大约水平为A低水平B一般水平C中等水平D高等水平您每年中高档服装购买费用为A每年B每年C每年D以上．您对面料的选择A纯棉B化纤C针织D混纺E其他您更在意服装的款式还是价格A款式B价格请问你对潮流服装的定义是什么？（这题大家可以自由发挥）非常感谢您在百忙之中配合我们的工作，谢谢！祝您工作顺利，生活愉快！附件二：市场调查问卷分析一、服装公司发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几。

6、在％以上。说明服装行业市场扩张的同时产业质量也保持了一定的增长。亿元％利润总额销售收入收入增长利润增长数据来源：国家统计局图年服装行业收入和利润变化趋势此外，从解大家的需求取向，更好的为大家提供服务，为此做以下调查，希望您能在百忙之中抽出时间填写，感谢您的合作！您的性别A男B女您的年龄在A~B~C~D以上您所从事的工作A经济金融类B人文社科类C教育类D医学类您多大程度上看重服装的创新性A看重B比较看重C比较不看重D不看重．您是否介意和别人撞衫A介意B比较介意C比较不介意D不介意．多少时间购买一次衣服A两个礼拜一次B一个月一次C两个月一次D三个月以上平时穿什么风格的衣服A运动风格B休闲风格C成熟风格您买衣服时，更注重哪方面？A实惠B时尚C舒服D品牌你能接。

7、。随着我国近年来宏观经济的高速发展，服装制造行业的销售收入在四年间也保持了非常平稳的上升趋势，其连续四年来的销售收入增长速度均在％以上。同时，除了年增长达到了％外，其余三年基本都在％％之间。销售收入的增长稳定说明行业处于较好的上升周期，而且市场整体呈现健康、平稳的发展态势。相比于销售收入的增长速度，服装行业的利润增长则出现了一定的波动趋势。其年利润增长仅有％，但是年受到收入增长等因素的影响，利润增长幅度超过了％，达到了％。近两年由于受到宏观调控政策、出口政策变动及棉、化纤等原材料价格上涨影响，服装业利润增长幅度和年相比出现了明显的下降趋势。不过，这些负面因素也从另一方面促进了我国服装行业产业素质的提高，因此，年利润增长幅度仍然高于销售收入增长幅度，维持。

8、分析服装行业作为国家重要的基础行业，对于国家宏观经济发展的敏感性很强。国家宏观经济的走势决定了人们生活水平的改善程度，进而在很大程度上决定着服装行业的需求增长速度。宏观经济的快速发展带动人们消费能力的增强，也是服装行业快速发展的主要原因。因此，服装行业发展周期和我国国民经济发展周期变化有很强的正相关性。亿元亿元纺织服装行业工业总产值GDP（亿元）数据来源：国家统计局图服装行业工业总产值和GDP总量相关性我国宏观经济增长态势良好服装营销策划方案，连续四年GDP增长都在左右。预计年中国经济仍将保持高速稳定的增长态势，因此从国民经济总体发展速度上判断行业运行仍以高速增长为主。不过，现在经济发展处于较高的通涨压力下，原材料成本的上升将对行业盈利能力产生不小影响，这也是宏观经济。

9、个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。%%*%*%年月年月年月%%%%%%%%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）增长率（％）服装增长率（％）服装业发展概况图表由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。二、数据收集与样本条件、样本条件（）性别：男：女＝：（）年龄：岁（）具体分布：：：：＝：：：（）最近个月购买过中高档休闲服装品牌（）每年中高档服装购买费用在元年及以上（）家庭月收入在城市中一般水平以上（）符合市场调研的其他条件、数据收集方法地区执行场地执行日期海港区河北大街民族路．山海关老龙头路石河东路．北戴。

10、例略多收入中上公务员稍多挣钱、财富不喜欢新事物、保守、谨慎相信高质高价不喜欢尝试新品牌淡薄随性年龄中等女性比例略高受教育中等自由职业者略多不崇尚金钱、物质工作要符合兴趣更愿意休闲不在乎品牌喜欢天然面料关注穿着舒适性事业进取型年龄大，平均岁男性比例高，已婚者比例高专业人员比例高成功、地位工作事业、影响力不关注流行关注舒适、喜欢自然、随意看重面料，品质和细节不喜欢特殊处理实惠生活型年龄中等，平均岁收入中等公司职员文员比例高家庭、家人、同事轻松简单的生活价廉物美不看重名牌、不相信高质高价关注价格、面料喜欢搭配和谐服装产品的利润率水平变化也可以看出，年以来行业附加值水平也呈现上升趋势。虽然年产品利润率水平出现了一定的下降，但是仍然超过了两年，达到％。%%%%%。

11、带给行业发展较大的不确定性。（二）服装行业资产规模变化分析随着我国宏观经济的快速发展，年以来服装行业资产规模保持比较稳定的增长态势。从年开始连续四年服装行业资产增速都维持在％以上，服装业的总资产规模也从年的亿元提高到年月的亿元。由于我国目前服装行业仍然处于规模批量生产普通服装、缺乏自主设计的奢侈品牌的扩张阶段，行业进入门槛较低，因此仍然会有大量资本投向这一低进入壁垒行业；同时由于人们生活消费水平的继续走高，服装产品的消费需求仍然处于扩张阶段。因此两方面原因决定了服装行业未来的资产扩张规模仍然保持在％左右的增长态势。亿元％总资产增速数据来源：国家统计局图年服装行业资产变化（三）服装行业收入和利润变化分析服装行业的发展与国家宏观经济形势呈现出明显的正相关性 。

12、、过程总结：此次促销活动从月日到月日活动结束，历时近一个星期。从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题，现就活动过程总结如下：、活动方案的制定、审批用了天的时间，此环节属正常环节。、活动产品的准备：活动产品的到位达成率仅为%。活动产品到位数量的准确率为%。活动产品包装的准确率为%，有%的产品未按照订单要求执行。、促销活动执行：活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉；营业员的服务标准偏低，对销售的达成欲望不高，缺乏营业技巧；营业员的考核提成方式存在严重问题，按个人考核，没有团队意识，存在内部争生意的现象，没有团队协作，分工又分家。营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧，现场陈列不生动。虽经常调整，但保持的时间很短。