分享汽车后市场门店如何利用活动营销策划活动。

汽车后市场尤其轮胎行的竞争日趋白热化，单纯依靠轮胎产品和轮胎配套服务，去进行常规的经营，很难取得明显引流效果了。

所以，一些商家在前端加入了一些商业模式元素——活动营销。

活动营销的目的

进行是获得更多的客流量和实际收入，冲着这个目的，很多门店不惜大力投入人力物力，同时打击自己的竞争对手。但是，在设计活动的时候，一定要注意保护自己，并且能够确保利润，才是成功的活动营销。要根据门店的实际情况、客户的实际需求设计活动。

在当下的经济环境之中，缺乏利润思维是轮胎门店倒闭的根源。有很多期冀长远发展的门店，常常会很少关注单笔利润的问题，希望通过做做活动、烧烧钱，把商圈内的市场份额完全把握在自己手中。

但实际上，客流不是一次两次大活动就能引来并且稳固的，相反，如果门店结合自身的实际情况，多多设计、举办一些小规模的特色活动，经常能有意外的收获。

譬如举办车友会、创办车主圈子，并且主动融入进去，多和客户互动交流，和客户打成一片，并且在合适的时机把活动内容推送给你的客户们，邀请车主来店里洗车、打蜡、检测，就能够在既满足车主需求的同时，也达到宣传推广、引流盈利的目的，一举两得，一般都会有自己的车友圈子，熟了以后让他邀请你进去就可以。

小微企业家圈子也简单，很多店铺的老板老板娘们，都经常参加各种老板聚会，你参与一次汽车营销策划方案，就会有无数的群在等你进入，你适时进入就可以。

以下是几套拓客引流的活动方案，门店的经营者可以分别进行测试，选取效果较好的一个，作为本店内长期使用的活动类型。

1.引流型活动策划。

活动举例：优惠洗车活动

活动简介：通过利用客户追求实惠的心理，提供优惠价格的洗车服务，但是限定参与次数，如每人限参与一次等，让客户口口相传，使得活动的影响范围更广、参与人数更多。

活动目的：通过类似活动，可以快速收集周边客源，并且威胁到周边竞争对手，为后期其他活动打下营销基础。

宣传语例举：“老板疯了，10元洗车”等，并在标语后标注门店联系电话等信息。

门店内可以推出单次洗车10元服务，也可以根据每辆车每月清洗1-2次的频率，推出几十元的月卡或者几百元的年卡等，客户根据自己的实际需求进行办理、消费。在活动期间，一定要有专门的人员进行接待、服务、登记工作。另外，在客户付款的时候，尽量选择微信支付，工作人员可以引导客户添加门店的微信好友，或者关注微信公众号等，把客户从线下引流到线上，便于后期管理。

2.熟客活动的策划。

活动举例：抽奖中代金券活动

活动简介：但凡是在门店内进行消费的客户，均可获得一次抽奖机会，抽奖百分百中奖汽车营销策划方案，奖品主要内容是满减的代金券，如“换胎满50-20”、“半价洗车券”等。

活动目的：锁住新客户，让客户找到以后继续到店消费的“理由”，并且增加客户的参与感、成就感，从而提高客户对门店的好感度。

宣传语例举：“贵客临门，鸿运当头，消费百分百中奖”等，并在标语后标注门店联系电话等信息。

首先要设置好奖项，例如：一等奖全年免费洗车（成本约300元，仅占1%-5%）；二等奖半年免费洗车（成本约150元，占2%-6%）；三等奖全年轮胎检测卡（几乎无成本，可占20%-30%）；四等奖抽纸一盒（成本约2元，可替换为其他实物奖品，占10%-20%）；五等奖半价洗车一次（半价后洗车约为10-15元一次，可占奖项总数的60%以上）。客户只要参与，就可以将其拉入微信群、QQ群等，并且如果客户邀请2-3个有车的好友入群，还能获得一次额外抽奖机会。