我这些年给不少企业做推广营销，所以我们企业应该算得上一种典型的Tob企业了，不管是Tob企业还是Toc的企业最后还是要做营销的。但是我觉得Tob类企业和Toc类的企业本质上面还是有很大的区别的
Tob类企业的用户比Toc企业的用户少是最为明显的一个特征了
比如我们做营销策划案这块儿大大小小的客户可能就几十个。我们做这行十年了可能服务过的客户也就几百个吧。但是Toc这块尤其是快消品的消费者用户怎么也得上几十万甚至上百万才能盈利。所以Toc类的客户在营销的过程需要全网的推广营销 需要想尽一些办法占据消费者的心智。这对于Toc企业而言是必须走的路线。没有大预算的营销Toc企业无法做强做大。
Tob企业该如何做好自己的营销？需要怎样的策略
就还拿我们做策划和营销这些合作来说吧，我们软文课堂的客户大概五六十个左右。优质类的客户大概10个左右，我们也会在网络上面做各种推广和营销网络营销经典案例，为了增添一些新的客户。但是这只是我们拉新的一种方式，但是坦白说这种拉新的方式不是特别的好，很多企业都是有急需的合作才找上门的。我另一种找客户合作的方式就是在优质的客户中，让这些优质的客户为我来推荐客户。效果特别的好，我有好几个大客户是原先早期的客户为我推荐过来的。
想让客户帮你推荐优质的客户要做到这些点
1， 给自己客户干活的时候尽可能的做细致些
我这边有个广州的客户经常和我们有一些小活一起合作，我这边赚取他的利润比较低，后面有几次冷不丁的他拉了一个群让我给别的企业提供公关服务的合作，就那一个活我大概赚取了十几万的利润.所以Tob类型的企业在给自己的客户做服务的时候要尽可能的把活做好，这是做公司的基础我觉得。让客户首先认可你的服务，他们才会愿意将你推荐给别的客户。当然客户给了我这么大的好处，我有的时候直接给客户免单，或者说只要成本价格，总之就这样的笼络到了客户的信任，现在我和我的这个客户处的和朋友一样。
2网络营销经典案例，该给的利益给你的客户，不要过分吝啬
不少客户愿意给我介绍客户的主要原因是，我承诺过如果他们介绍客户给我，我愿意分给他们一定的提成。人都是为了钱的，无利不起早，所以有人给你介绍客户的话，该给人家千把块钱的提成一定别小气，不然下次在没人愿意给你介绍客户了。
为什么我总是扎根熟人堆里面来去发展新客户？
做Tob行业如果单纯做网络营销获取新的客户概率会相对比较低。比如化工行业你做了足够的广告，想要获得新的业务单子的概率还是比较低的，这些Tob的企业大多也就在网络上面做做口碑罢了，真的靠广告带业绩还是比较困难的。但是如果我们从客户身上发展客户这样我们的成本就会非常的低，而且最大的好处是转化率特别高。所以做Tob企业的公司可以考虑将自己的客户发展成铁杆客户，这可能是你成功的基石。
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