分享营销总监与财务总监（选择谁当CEO更合适？）

打天下要营销总监，守江山要财务总监。当然，能做到这两个位置的都有两把刷子，应该说都是公司的核心部门。

营销总监开拓新市场，以市场为导向，指导开发新产品，这方面是强项。而财务总监应该说是现代企业治理的一个重要标志。

因为现代企业竞争异常激烈，运营管理要非常规范化，财务总监在公司整体精细化运营方面强于营销总监太多，而且财务总监在投资方面也更为擅长。

其实，能做到总监的话各个职能大多都懂一点，比如营销总监也要管部门财务、甚至每个大区的收支情况，但是不可能有财务总监那么多经验，能通过更多数据指标看出经营中的问题。

财务总监也懂市场，通过各个市场和渠道的财务情况，洞察市场运营问题和机会，但是没有营销总监那种直觉，因为数字是死的，每个人面对同一系列数字和指标可以得出不同不同的结论。

很多初创或者说市场开拓型公司一般是营销总监做CEO，比如销售出身的董明珠，一直做到现在，格力最终也做到了国产空调品类老大，因为相对而言，这种产品要比较注重技术和质量，以及市场竞争判断。

而很多上市公司很多都是CFO出身，比如阿里巴巴CEO张勇，毕业于上海财经大学，进入阿里巴巴的时候是担任淘宝网的首席财务官，因为阿里巴巴的业务比较多元化，而且现在已经做到了很大的规模。

所以，每个时期用什么人，要根据产品生命周期和市场竞争情况。

当行业格局比较稳定，市场趋于成熟，这个是选择财务总监，主要目的是降低运营成本，寻找新的投资机会。

当行业刚刚兴起或者公司处于初创阶段，要抢竞争对手的市场，或者开发新兴市场，这个时候营销总监比较合适，因为有更强的开拓能力。这个时候应选择营销总监作为CEO，因为市场商机转瞬即逝，不可能事事请示，而要当机立断！

当行业属于夕阳行业，产品处于衰退期，这个时候选择营销总监，尽快推出新产品或者感觉营销仓库剩余的产品，推出获利。

但现在这个互联网时代，我认为一个公司的核心其实是产品（技术）、内容和数据，整个公司都应该围绕着这三件事去运营。所以，匠心精神、能说会道和数据分析是CEO三个最重要的能力。

作为CEO，要亲自做品牌IP，因为CEO就代表公司整体品牌，所以CEO不能像传统营销总监那样大嘴巴，很容易因为说错话，被人抓住把柄，尤其是上市公司，可能影响公司股价的波动。但也不能像财务总监那样沉闷，也要经常发声。所以作为CEO既要有营销总监的沟通水平，又要有财务总监的沉稳。

我们用做一张椅子打比方，CEO主要有四件事：

第一，定愿景、定目标、定方向

就是说这张椅子做成什么样营销总监，打算给什么人用，家庭的，单位的还是休闲场所等等。除了内部要清楚之外，还要利用CEO个人品牌向市场营销新产品，向社会传播企业的价值观。

因为未来的品牌不再以产品为单位，而是以公司为单位，后台也要推向市场了，比如我这个做椅子的公司是区别于其他家具公司，通过人体工程学技术，让所有人既坐着舒服，又不得脊椎病。

第二，聚人才、聚人心、聚资源

发掘人才，做扶手的，做靠背的，做支撑的，做板面的等等各种专业人才，总经理要去寻找这些经验高手和专家顾问；在做的过程中，各种工种可能会有矛盾，沟通上的矛盾，对接的矛盾，所以总经理要创立一种规则和文化，让矛盾消灭于无形。

第三，谈市场、谈合作、谈资源

做的过程中发现，如果要做那种椅子的话，还有些材料我们是没有的，就必须去外面引进供应商，谈合作。卖的过程中，发现很好的渠道合作伙伴营销总监，可以带来较大规模流量，那总经理必须亲自去谈，因为互联网时代流量意味着一切。

第四，数据、数据、数据，驱动整体运营

椅子做出来了，市场也有了。那接着就是通过市场数据、网络数据、渠道数据、内部运营数据，驱动优化产品改良和创新，开拓新渠道，调整内部架构等等，驱动整体成本降低和利润最大化。