小编分享小米饥饿营销手段是什么（雷军对于小米9的饥饿营销成功了吗）

小米的口号是“让更多的人享受科技的乐趣”，我很感动。

周鸿祎说“小米的模式其实特别简单，就是我经常讲的互联网硬件免费的概念”，也没有错，但是只对了一半儿。

小米模式究竟是什么样的模式呢？不管是什么，都是卖出去的货越多越好！剥去所有的包装商业的核心就是买与卖，所有的商业模式都是围绕着如何更好的更合理的卖东西建立的，对于厂家来说卖出去更多的东西，获得更多的利润是永恒不变的真理，小米当然也概莫能外。不管小米的模式是什么，都需要卖出去更多的货，那为什么总是买不到呢？

我们来看一个典型的例子，小米每次抢购都会在微博发布小米要卖多少，多少秒卖完，我把小米最经典的机型之一小米2S的发售统计了一下。在汇总之后，你会发现这款手机从4月抢到12月，而且抢购数量最多的是前3次，后面每次抢购最多10万部，很多时候只有5万部。如此热销的手机不但没解决生产问题还越生产越少？小米3发布了，小米2S的产能还没结果？显然不是的，2013年小米2S是小米的绝对主力机型，当年小米卖出了1870万台手机。

那手机都去哪了呢？其实很容易想到，就是黄牛，小米将一部分货放到线上进行抢购，另外还有很大一部分货出给了线下市场，因为小米当时没有线下渠道，所以就出给了黄牛，线上的持续抢购是为了制造热度，每一次抢首发也有这因素在，因为首发是必然的亮点。

线上与线下的销售是完全不同的，王腾说出了重点，线下的核心是利润，销售人员也是要吃饭的，店铺房租水电费是要交的，这些都是钱，大家首先要生存，没有财务自由哪有时间讲情怀。这样没有利润的小米自然不会受欢迎，怎么做才能有利润呢？加价！但是官网原价卖，线下加价怎么能卖的出去呢？简单，线上买不到！这还能造成抢手热销的概念。

这种模式的好处

1. 近乎免费的热度与炒作；

2. 出给黄牛快速的回笼资金；

3. 线上获得性价比，“良心”的口碑，锅都是黄牛的；

黄牛就像毒品，一时爽却后患无穷， 黄牛的弊端也很突出首先是很多消费者一直买不到手机，长达八年的饥饿营销会逼走一大部分人，让很多人粉转黑。另外黄牛的特点是哄抬物价进行炒作，价格一降就恐慌性抛售造成价格雪崩，这是与官方渠道最大的区别。传统厂商是将手机以批发价出给代理商，代理商再以官方定价发售，小米是以批发价零售给消费者，渠道除了加价没利润空间。大量备货势必会造成线下没有加价空间，线上不愁抢，线下渠道弱不好卖，最后产生巨大的库存导致亏损，唯一方法就是涨价！但是涨价容易吗？不容易，线下渠道要理顺吧，要有让人信服的理由吧，个别友商还想打价格战呢，能经得住吗？

只有涨价才能让线下渠道有利润空间，那放弃线下行不行？不行！因为线下从始至终都是市场的主流，想有更大的发展必须有线下市场，更可怕的是线上市场还不断被友商蚕食。

小米也曾经试图改变过现在的模式，最典型的例子是小米Note3，但是这款机型的操盘用可笑都难以形容，堪称小米历史上最骚的操作。

小米Note3的配置在当时只能算是中档机，做工也不错，2499元的价格跟小米过去标称的性价比完全无关。很多人以为这是一款走线下渠道的机型，然而问过做线下店铺的朋友后发展根本不是这样，2499元的价格小米饥饿营销，提货价2419元！！！渠道依然没有利润！小米Note3这个定价和提货价使得他在线上和线下都不受欢迎，这也导致这款手机价格很快就雪崩了。

小米9仅仅是延续了过往的模式，53秒售罄还挂出来宣传，发现用户已经不再买账。与以往的小米数字旗舰相比（仅仅是与小米5、小米6等但相比不错），小米9的备货还算不错，只是他们将货大部分都分到了线下。小米现在很重视线下市场，但是过去一年，在汪凌鸣的带领下小米的线下做的非常糟糕，如何糟糕这是另一个话题，改天咱们再说。

这里就说一下小米线下宣传的一大谎言——坪效。坪效是个很重要的概念，这没有错，但是小米的高坪效是建立在店铺很少的基础上的，在广泛的开店以及授权加盟后坪效神话就会崩塌。开店最根本的问题还是有多少利润，是否能够cover店铺的开销并有结余，毕竟租金水电费要交小米饥饿营销，员工工资要开，低毛利高流转总体收入还是可以的，只是店员会比较累，如果再不挣钱那长此以往好员工就会流失。店员是否有较高收入？如果盈利高是会好一些的，但是据我所知小米之家现在大部分都不赚钱，加盟店很多后悔要退出的。你想一想，小米生态链多久没有出爆款了，现在小米9在线下还买不到，其它产品毛利又不高，店铺也越开越多，能好吗？

小米低价的模式成立吗？我想是成立的，性价比不是原罪，世界上有很多性价比的产品都活的很好，极致性价比绝对是有问题的。性价比需要良好的产品和口碑，毫无疑问小米高管的口无遮拦一直在毁这个牌子，所谓的“嘴笨的理工男”只是一个掩饰的借口，也许哪一天某位高管的言论直接影响了股价雷老板才会如梦方醒吧。

这是小米模式的全部吗？当然不是，等元器件价格下降，获得更大利润空间敞开销售，手机利润不高，依赖所谓的应用市场分成、广告等都是模式的一部分，这里仅仅说的供货。