我来分享深度剖析：小米为什么要“饥饿营销”。

什么是饥饿营销

我们先来看一下饥饿营销的定义，从度娘给出的解释中，我们可以看到，饥饿营销就是产品的厂商故意调低产量，只要一个供不应求的假象，来调控供求关系小米饥饿营销，最终的目的是为了维持商品较高的利润

其实最早进行饥饿营销的是“奢侈品”品牌，有一句话是这样说：“如果你没有在Waiting List上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝”从这句话我们也能看出，这种“饥饿营销”的方式更能激发出消费者的购买热情，难道小米把自己的产品当做“奢侈品”了吗？

小米算饥饿营销吗？

我们从“小米9”的营销方式来分析一下，小米9的营销模式是前期造势、发布会、预约、抢购，基本就是这个营销模式，在最早的“前期造势”上，小米9做的特别好，不知大家是否还记得当时小米9的热度，铺天盖地的做宣传，无论是自媒体平台还是官方宣传渠道，可以说预热做的非常足，极大调动了米粉的购买欲望。

发布会环节，雷总用了大把时间宣传小米的相机有多么多么优秀，外观有多么好看，让人们认为这次小米9肯定卖的非常贵，然后雷总“咬着牙”说小米饥饿营销，这是小米最后一次2999，这热情一下子就燃起来了。

至于后面的“预约”“抢购”，能不能买到就看自己的运气了，如果没买到的话，就只能花更多的钱从黄牛那里买，从饥饿营销的定义来看，好像的确有点符合饥饿营销，不过厂家好像并没有从中获取什么额外的利益，从这方面来说又不像饥饿营销，所以说到底是不是呢？只能说有点像饥饿营销，但又不完全是。

小米为什么饥饿营销？

从“饥饿营销”定义可以看出这种商业行为的最终目的就是“获利”，其实很大一部分原因我认为是“炒作”，先把自己的热度炒作上去，让大家感觉小米手机“供不应求”，很多人就想方设法买到，小米的目的也就达到了，这是一种可能的原因。

另一种原因就是小米的“产能”确实有问题，我们知道小米的代工厂是富士康，跟苹果是一个代工厂，为啥人家苹果就没出现缺货的情况呢？难道是有什么难言之隐？难道是资金出现了问题？还是某一个零件供应不足？还是富士康本身的问题？这个我们不得而知，但是问题就在于小米的确“缺货了”，就在今年，小米又多了一个代工厂，就是“比亚迪代工厂”，不过还是没解决缺货的问题，这个问题也是很值得我们思考，小米到底是不是耍猴行为，就算我相信不是，那为什么从小米很早之前的产品就出现这个缺货问题呢？

“饥饿营销”的影响

在小米早期产品上，这种营销模式的确为小米带来了一定的好处，起码人气上去了，品牌也被更多消费者熟知了，大家都知道买小米手机要考“抢购”来进行购买了，对于小米公司来说这种现象显然是利大于弊，不过随着时间的推移，这种营销模式的坏处也就体现出来了

最大的负面影响就是小米品牌的“口碑”问题，消费者一想到小米，首先想到的就是“饥饿营销”、“耍猴”、“没有现货”等词汇，这种影响对于小米来说是极为不利的，所以目前来看，“饥饿营销”是弊大于利的。

无论小米究竟是不是有难处，也不管小米是不是有意进行这种营销模式，都不是我们消费者主要关心的，我们消费者最关心的是一种“结果”，最想看到的是改变“没有现货”这种现状，什么时候小米能改变这种尴尬的现状，才能真正摘掉这顶“耍猴”的帽子。