一次保险营销员,翔哥和一位女神相亲。在吃完饭,看完电影后,他们找了个咖啡馆聊起天来。
女神问:你是做什么的?
翔哥(不敢看女神的眼睛):金融。
女神(两眼直冒光):是在银行吗?
翔哥(低头):不是。
女神(更加兴奋):那是在证券公司吗?
翔哥(头更低了):也不是。
女神(兴趣浓厚):那你到底是做什么的呀?
翔哥(怯生生地):卖保险……
女神(泄气):哦,卖保险也不错,我去趟卫生间……
然后,就没有然后了……
金融行业的三大板块:银行、证券、保险!为啥保险就不受待见呢?而这种不待见在过去的几十年里,从保险本身转移到了保险从业人员!你知道自己为什么“讨厌”他们吗?
▼因为保险不“吉利”
由于保险都是有关生老病死的事,这让不少人忌讳,认为买保险是不吉利的。谁都不希望碰到死亡、残疾、疾病、车祸等灾难,但天有不测风云,人有旦夕祸福,谁能保证这些灾难就不会发生在自己身上呢?所以在无法改变客观实际的情况下,只能调整自己的主观意识,只要谁说保险,谁就讨厌。
▼因为他们太努力
或许,你曾想过投身保险事业,但是在家人和朋友的一片反对声音中,你停下了脚步。所以,当你看着那些早出晚归的保险代理人,实现自己理想的时候,你问自己为什么当初没有坚持。是的,他们的努力,让你讨厌了。
▼因为他们太“粘人”
他们其实并没有过多的占用你的时间,只是在你的主观意识中排斥保险。所以他们无论何时出现,你都会感觉是一种打扰。但是当意外发生的时候,他们仍旧会粘在你身边,那时的你感觉,有他在身边,真好!
▼因为他们太热情
在你需要帮助的时候,他们总是使尽浑身解数,为你提供各种资源;在你身体不舒服的时候,他们得到消息后,总是会第一时间去探望;在你需要了解保险的时候,他们总是第一时间跑过去为你讲解;当你需要理赔的时候,他们跑前跑后,为你办理各种手续。你不买保险,真的过意不去,所以觉得他们“讨厌”。
▼因为他们太富有
吃自己的饭,流自己的汗,自己的事情自己干。靠天靠地靠父母,不算是好汉。他们凭借自己的认真,专业,热情,辛劳,服务获取了应得的报酬,但是在你的心中却一直认为他们不应该拿提成。为什么卖其他的产品都有报酬,偏偏卖保险就不行呢?所以你觉得他们“讨厌”。
▼因为他们太真诚
你之所以选择一个保险代理人,是因为你对他人品的认可,能感受到他的真诚。就是这份真诚待人待事的精神,让你知道,他一定不会骗你,所以你“讨厌”他这份真诚,因为你被这份真诚打动了。
对此,保险营销员也有五句心里话要说,我们听听看:
▼ 买保险不是因为人情,是因为你需要
为什么我在朋友圈分享保险,却不找你买保险?不是不想联系你们,只是感觉买不买保险都是你自己的事,这是每个人、每个家庭自己的事情;不要老是觉得我是想在挣你的钱,越是亲近的人,在不了解的时候,拒绝是件挺尴尬的事。但我愿意在职业的范围内,多做保险常识和观念的传播,多做保险知识和产品的介绍,希望大家多多关注、了解,早日利用保险这个理财工具,庇佑自己的亲人。
▼ 不需要找各种理由拒绝我
如果他们有防患于未然的意识,有资产合理配置的概念,他们自然会买。我们要做的就是将客观,专业的保险知识与他们分享,在需要的时候推荐合适的方案!让他们能客观的面对现在的自己、从容的面对未来的自己,问心无愧的面对爱人和孩子!所以你不需要找各种理由来拒绝我,因为你不是为我们买的,而是为了你和你爱的人!
▼ 保险永远是留给有规划,有责任心的人
你要明白一件事,买保险,保费是你的,保障是你的,万一理赔也是你的保险营销员,以后领钱也是你的,保险永远是留给有规划、有责任心的人,我的时间也只留给信任我的有缘人!其实你买不买保险,对我来说就是少做一笔业务而已。
▼ 得失之间,尽显你的远见和智慧
买保险就是这样,你信我,寥寥数语就可成交;不信我,口若悬河也是徒劳!你存或不存,我们还是朋友,丝毫不受影响!没有人会因为买了保险而倾家荡产,却有人会因为没买保险而一无所有,买保险是一种机会,也是一种资格。你可以轻视它,它自然就无视你;你如果重视它,它必定会守护你。得与失,尽在你的远见与智慧之中。
▼ 我能承受你的拒绝,谁来承受你的苦难
我给你讲保险的好,你不接受,请不要跟我说对不起,因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起,我认为是礼貌,明天你躺着哭着跟家人说对不起,那是无奈与绝望!我能承受你的拒绝,因为拒绝对我有千万次;谁来承受你的苦难,即便它一生只有一次!
热爱保险营销员吧!如果没有他们,我国的保险业就不会发展成今天这样,所以他们确实很“讨厌”;如果没有他们,我国的保险业就不会成为世界第四大市场,所以他们确实很“讨厌”;如果没有他们,所有人在患病之后,如果没钱医治,就只能硬挺着,所以他们确实很“讨厌”;如果没有他们,也许一些人意外的离开,留给家庭的就是支离破碎,所以他们确实很“讨厌”。
如果你也这么认为,那就请善待遇见你的保险营销员吧,因为他们陪伴在你的身边,为你的幸福生活护航!!!
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