【例1】一碗粥在别人的心目中就几块钱,如果你推出一碗天价粥,300块钱一碗,本月限推5碗粥,这5碗粥是怎么熬制出来的,你把整个熬制过程和精华提炼出来事件营销,并且粥里面放的什么东西,限量提供,然后全城征集,看谁能够抢到这碗粥。
这就是价格上面打破了常规,就会引发传播。
【例2】一头猪在地上跑不奇怪,但是在天上飞就奇怪了。
【例3】没有人会去收集螺丝钉是吧?都是收集古钱币等,但是如果你把各种各样的螺丝收集起来,并且裱起来摆在你的店里面,就会形成口碑传播,因为打破了常规。
谁会收集螺丝钉呢?但是你给每个螺丝钉一个故事,搞一个纸条写出来,这些故事你可以去编。
【例4】你弄一把稻草,挂在店门口,标价200块,这就可以抓住别人的眼球,抓别人的注意力。
2.加大数量
【例5】你拿出100万,用透明的袋子把它装着,然后你提着这一百万跟店老板去谈,你说我来帮你做宣传,你看怎么样?
你把这100万摆在饭店的中间,只要几月几号来吃饭的,都可以和100万合影,并且可以提一下100万的重量是多少。这就是一个通过加大数量起到的效果。
【例6】有一个金融公司开业,当时他请教李才文老师,用什么样的方式开业让全城轰动?
李老师给他一个思路,“在开业前的一个星期,你就发布某某公司某天开业,将在现场送出168个100万”。100万加引号事件营销,因为这不是真实的。
然后不断的宣传,就会引发大家的讨论。在活动现场,其实就是
168 个鱼缸,最中间是最大的盖着一个红布,每个里面都放有一个红布包着的红包。一个大的金鱼缸,其它是小的金鱼缸,摆成一排一排的。
在没开始之前,大家都很好奇里面到底是什么?主持人讲过话之后,就过来一个人,拿一把锤子砸碎了最大的金鱼缸,这一锤把鱼缸砸碎了叫碎碎平安。
紧接着,把红布打开,里面全部是红包,红包里是钱,钱就代表财源滚滚。
然后把大鱼缸里面的100多个红包,发给168个人,每个是一块钱。
发之前要有一个说辞,“我们送出168个100万,其实是一种寓意:我们今天这个红包是经过祈福得到的,也预示着拿到红包的各位,你们今后都能多赚100万,大家说好还是不好?”那肯定说好对不对?
凡是拿到红包的,都可以参与一次砸小鱼缸的机会,鱼缸旁边有锤子,鱼缸里面有奖品,就是一种惊喜,当时全城轰动性就传开了。
加大数量之后,对每个人的冲击力都是非常大的。
3.做挑战
挑战的形式,可以是产品本身,可以是寻宝,也可以是跟你当地的老大做挑战。
① 对于产品本身的挑战
如果说你的产品质量很厉害,那你就可以开展。
【例7】有一个卖木地板的,木地板的质量很好,但他就是不懂营销,竞争不了别人。
于是他就做了一个挑战,我们都知道真正好的木地板,是不怕水的。他开展了一个全城挑战,搭了一个台,并在台上挂了一个彩带,绑了10000元钱。
之后在台上放了两个火炉子,对全城发起挑战,“如果你有我的木地板好,这10000元就是你的”。一个锅里煮自己的木地板,另一个锅里煮别人的木地板。最后轰动全城,木地板脱销。
未来的营销越来越回归到本质,就是你的产品。如果你的产品质量有问题,是没有办法立足的,因为现在的传播速度太厉害。
② 挑战寻宝
它也可以引发口碑传播。就是消费了你的产品,就送他寻宝图,然后把这个宝贝藏在城市里的某个地方。
他们都可以去寻,他们可以通过各个地方找线索,只要有人找到了,你就通知一下,这一期的宝贝已经找到了,每个月搞一两期。
你也可以直接以广告的形式,搞一期寻宝图出去,大家都可以去参与,他们通过这张图可以找到很多的线索,通过线索找到你藏得东西,有可能是某个店里,有可能是某个地方。
其实无论你做什么,第一点就是获得别人的注意力,这样的话,别人的注意力就在你这里了。
当别人来关注你的时候,你又能够来传播你的价值,这样他就有可能在你这里消费。
③ 挑战你们当地的老大
【例8】向你们行业最大的店发起挑战,它的特点是 1234,他服务的人群是谁,然后我要发起挑战。虽然我们不是竞争对手,但我也要做我这个行业的老大,服务好我们的客户,我要做的比他更有名,我要做得比他的服务更到位,这样的话你就能傍上大款、傍上老大。
事实上,这里所谓的挑战就是学习,成为另一行业的老大。其实,行业老大也很高兴,因为你在吹捧他,这样的挑战很快就会家喻户晓。这时别人就会认为你和他的地位是一样的,因为你敢跟他挑战。
如何才能成为点子大师?
一是模拟演习,二是不断实践。
比如卖豆腐如何用以上方法模拟演习?如果是你,你会怎么做?然后就是不断实践,只有实践出真知。
特别提醒# 文章中加入了帮助你记忆的思维导图,只要你看着思维导图,就能回想起文章内容。不信你可以试一试。
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